面对近期的“零售场”，很纠结。

太多的争执尽显无聊，好斗绑架了沉默。

有的人想激发一场口水大战，意在付诸一场老俗老俗的网络骂战成为实战情景剧。这种策划意图，回应的价值已经不多。

回忆拉得久远一点。先是电商之“狼”来了，零售江湖霎时一片风声鹤唳。

后来大家找到了O2O，线上线下，由此争相追逐互联网+，+互联网。

再后来，阿里银泰突然秀恩爱，让人们一夜之间醒悟，原来不仅“狼来了”，同时到来的不单是“杀戮”，还有和亲。

于是，收购、兼并、联合。。。。。。诸如此类，一时间你中有我，我中有你，纷纷“媾合”。一切开始浮躁。

“资本”的暴虐身影，强势压在了“经营”苍白脆弱的肢体之上。

一切走向闪转腾挪的资本“武林”游戏。

一曲曲资本编配的舞蹈下来，江湖排名被迫不及待的表演者期待重新发榜。

无尽的欲望被催生。

经营的本质被遗忘。

随着一夜做大，矫情、狂躁，如期而至。

我很想弄个究竟，零售——携电商、实体，要走向哪里?

我们要走向良性竞争还是一家独大?重新造就一个类似于能源电信一直被垄断经济重压的消费市场?

我们要务实经营、不断激发完善实体零售的天赋本色，还是哗众取宠寄希望于资本的纵横捭阖?

我们要强身健体实现转型发展，还是要沉醉于虚妄的市值、仰望绚丽的资本泡沫?

我们曾经追逐的O2O起步伊始，面临复杂困境。很多想当然的企业没有意识到，这是一个残酷的市场，目前处于混战阶段，其商业模式和盈利路径至今尚未清晰。一批批O2O命运短暂的死亡名单，情况惨烈，触目惊心呈现在面前，它们终究还是因为陷入同质化严重、盈利模式不清和资金链困局。这样的转型，转机在哪里?

纵横捭阖的电商资本，已经等不到依靠长期稳步的经营来角逐霸主地位那一刻，他们想现在就要抢夺江湖交椅。

我能看到的营销策略，是已经公开叫阵、高调下帖的“双11”价格大战战书。

这可能是唯一最务实的。

但是，我无法相信，通过价格大战实现一时的斩获，这种经营能成为长期战略吗?

因为，对于以快消品为主要商品结构的零售业来说，真实的毛利率一直在拷问加价率。

太多的表象，让我不得不问：

电商是在作践自己，还是真能为实体引流?

“转型”就是纯粹互联网吗?果真这样，那就不叫转型。

线上线下，O2O，这种实践，这种探索，呼声如潮，但是至今，乏善可陈。究竟是困在技术，还是困在自身的浮躁?

我看后者多些。

这几天，一直在想：零售江湖的戾气何时终结?

我们曾经貌似以为双线融合，就找到了转型的出路，其实，零售业才刚刚走到十字路口。

下一步，你走向哪里?

如果，所谓转型如此简单，那就没有永辉这些企业，没有乐城那些创新，没有冠超市们的一身功夫。

甚至没有巨头们试水电商的屡屡不爽，屡屡挫败。

企业深耕，起犁于自身。

铸剑为犁，方可在市场所向披靡。

竞争的结局，不是江湖争斗的你死我活，不是武林帮派的尔虞我诈。

共存方能共荣。

选择利于顾客。

任正非说：管理的本质就是管住欲望。

张维迎说：不要把消费者当做不懂事的孩子。

所以，我很想请那些咋咋呼呼的商家们，能静下来一会，先别总把眼睛盯在别人那里，多管管自己。

不要总对不起自己。

不要把经营只理解为竞争。

不要把竞争只理解为好战。

不要把战斗只理解为骂街。

因为商战，最关键的是先战胜自己。

这才是真正的战士。

张一夫 2015.10.24.随感。