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撰文/陈宁辉

图片/企业提供 

城市与商业，共荣共生。商业因城市而生，城市因商业更繁荣。于企业，选择一座城市，就要精准把控城市发展脉络，读懂城市的发展密码。 

在杭州“城市东扩”与“拥江发展”双战略并举下，诞生了一个以钱江新城和城东新城为核心的城市新中心“东城”。在杭州新一轮的 “城市东扩”战略上，艮北新城作为城市东扩的重要节点，已然是杭州大都市东扩发展轴上的城市商业副中心。 

在商业领域，钱江新城的地位不言而喻，抛开武林和湖滨两大传统核心商圈，钱江新城是唯一一个在城市更新下发展形成的市级商圈。如今在钱江新城核心商圈已经形成了万象城、来福士为代表的商业集群，在连接主城与下沙副城的钱江新城二期工程中，亟需一个能聚拢区域商业合力的标杆商业项目。 

10月16日，以“星期八的花花世界make a pet of yourday”为主题的2020杭州七堡花园城招商大会在杭州召开，首次披露了大央企招商蛇口旗下商业标杆品牌「花园城」在杭州及华东地区的宏伟蓝图，也揭开了杭州七堡花园城未来将如何以商业助力城市发展的背后逻辑。 

▲招商启动仪式

新晋美好生活高地带着无限宠爱闯荡花花世界 钱塘江畔的钱江新城，如今高楼林立、车水马龙，与喧闹商户簇拥成就的城市场景，见证了杭州从城市中心向城市新区转移、主城区功能逐渐向外疏解的发展。如今，站在钱江新城2.0的战略高地之上，杭州七堡花园城诚邀各业逐梦者共探城市美好生活的未来想象。 

整场发布会契合花园城品牌的美好生活理念，通过沉浸式花园场景的打造和“视、嗅、听、味、触”五觉的感官激活带领嘉宾找寻无限宠爱的自在星期八。创意十足的四条花园小径引导嘉宾进入花朵绽放形状的会场后，以五觉层层剥开花园城的花花世界，而现代舞蹈秀、山蛙乐队等潮流表演让发布会实现更多重的沉浸式感官体验。

别具一格的发布会深刻传递杭州七堡花园城为消费者和城市提供全新体验的美好生活的商业愿景，完美呈现而来的品牌形象吸引了国内外优质品牌商家的青睐。发布会现场，盒马鲜生、幸福蓝海国际影城、百胜中国、华为、孩子王等品牌与招商蛇口华东区域达成战略合作，并与杭州江干区、彭埠街道等政府相关领导及招商蛇口、越秀地产、江干城建等多方领导嘉宾共同见证杭州七堡花园城的招商工作的正式启动。 

▲品牌签约仪式
值得一提的是，花园城原创IP形象“花花狗”也随着七堡花园城的首次行业发声而重磅亮相，未来这一品牌“代言人”将与花园城一起为消费者和城市带来理想美好生活。

杭州七堡花园城项目总陈琴芳表示，七堡花园城有效弥补了艮北商圈的商业空白，进一步提升了区域商业活力，独创的“花花狗”IP、个性化场景的创造、全维度的营销策略…希望打造杭州首个潮流艺术与杭州传统文化相结合的艺文IP，呈现出每个人心中最适合、最舒服、最容易产生依赖的购物中心模样。 

杭城首座花园城亮相

三大内容维度亮点抢先看 

●TOD垂直商业模范，板块商业再升级 

探讨这个项目的品级，不得不说说它的区位价值。自2006年杭州提出“决战东部”战略后，钱江新城已然是杭州城市发展的新中心，发展至今，钱江新城核心区商业已逐渐饱和，随着而来的是“钱江新城2.0”的加速建设，而七堡花园城所处的艮北新城正是杭城城市东扩主轴线上的核心区域。 

近年来，艮北新城的住宅市场炙手可热，独缺有品质的商业配套。如今人们翘首以盼的七堡花园城的亮相，必然迅速提升板块的商业能级。相对的，区域巨大的人口红利也将给七堡花园城带来强有力的客群支撑。据悉，项目3公里范围内江辐射40万的常住人口和15万的办公人群，其中优质中产阶级占比70%，因此优质的中产及高净值阶级的欢乐家庭、都市白领和乐活青年将是项目的核心目标客群。 

同时，借势“钱江新城2.0”的腾飞之力，七堡花园城站在城市发展的高度，紧握城市地下轨交的长期发展红利，与地铁1号线七堡站无缝接驳，在城东擎起一座TOD垂直商业巨臂。在地铁、公交、慢行系统“三位一体”的交通网络下，解决城市交通病，引领城东商业新门户。 

●场景+业态强大内容组合，新晋美好生活社交场 

在区位、人口、产品的三项基本开发要素上，很显然前两者七堡花园城已经无可挑剔，而在产品上，除了建筑设计与空间张力外，在场景服务和业态品牌的打造上更值得借鉴。 

精致时尚的的七堡花园城，商业体量约8万方，项目充分挖掘第三空间价值，结合景观、绿色、自然等元素打造了城市之眼、叶落长廊、廊桥观景、七色彩虹、乐享星空等空间内容。

在业态品牌上，深入市场调研后，七堡花园城重点关注家庭生活品质和年轻潮活乐趣，规划时尚服饰、多元特色餐饮、童趣空间、教育培训、文创潮玩等业态，目前已经引入了盒马鲜生、幸福蓝海国际影城、海底捞火锅、华为体验店、肯德基、杜尚造型、望江面馆等品牌。无论是量级还是品级上，都将给消费者带来差异化的消费体验。 

●八大原创IP首次亮相，有温度的情感连接 

存量时代，体验式运营至关重要，除了在场景、空间、品牌差异化等内容上，接地气的时尚“形象秀”被购物中心看作是一种能带来流量和刺激消费的营销手段。引入有热度的IP形象已然是常规操作，而那些有实力、有想法的企业或项目却开始试水原创IP，七堡花园城便是其中之一。因此，关于这次在发布会上正式亮相的原创IP形象“花花狗”，值得深入研究。 

以打造城市及社区后花园，为消费者创造自在生活为使命，七堡花园城在正常一周七天的时间轴上，特制了星期八概念，并结合人们不同情感体验和心情变化，有针对性的定制了8个情感寓意的“花花狗”形象，讲述《在花园城，一周八天》的故事。

场景即故事。将消费者的日常五感及心情与商业空间的物理形态、商品和服务内容的体验形态紧密融合，在商业项目与消费者之间，搭建多触点的情感连接，我想这大概是七堡花园城打造这个原创IP的初衷和目的。 

在未来的运营上，据七堡花园城透露，八个寓意深刻的花花狗形象IP将在商业美陈、定制版服务台、节点PR活动、花花狗主题绘本的会员礼、潮玩手办、会员积分兑换礼等多个运营渠道渗透其中，不仅提高了IP形象的传播广泛度，也有效提升消费者在七堡花园城里的趣味、玩乐及服务体验感。 

我们认为，自主IP的打造，也许并无法立刻体现在销售额的增长上，但长远来看，与项目定位、客群属性、城市特性相符合的IP形象对提升项目的品牌形象有重要意义，在形成一定知名度的“商业名片”后，策展一些与IP相关的场景和PR活动，在引流和提升顾客黏性上作用明显，最终也能实现流量变现。 

全方位产品覆盖

多航道进击领先商业地产运营商 

这张商业王牌的背后，站着的巨人正是央企招商蛇口。从1979年创立至今，招商蛇口成功打造了启蒙成长、事业成长、家居成长、生活成长、健康成长、夕阳安养等六大核心业务板块，而商业作为其重点航道之一，目前已辐射布局全国超25座城市，持有管理商业项目近60个，商业总体量超350万㎡。

随着商业的全面化加速发展，招商蛇口锚定城市不同的功能特性和商业需求，创造性的打造了四条多元化的商业产品线。 

文旅商业“海上世界”——以城市临水特点，打造“城市客厅级”超大型滨水文旅商业，典型如深圳海上世界、厦门海上世界、烟台海上世界等等； 

城市商业“花园系”——以城市“绿色都市优悦生活”为特点，打造城市一站式综合性购物中心“花园城”及多功能社区商业中心“花园里”。典型如南京马群花园城、深圳蛇口花园城、上海森兰花园城、上海虹桥空港花园里等等； 

艺文生活商业范本——以艺文生活，倾听城市声音，缔造城市艺文商业封面，典型如重庆长嘉汇购物公园、深圳汇港购物中心、成都大魔方等等； 

城市空港商业秀场——以滨海为依托，在海平线上崛起的城市商业巨臂，典型如深圳会展湾、深圳太子湾、深圳招商前海湾、上海阅江汇等等。 

而以长三角为核心的华东地区是招商蛇口的重要战略地，目前已经完成了包括上海、南京、杭州、苏州、宁波、徐州等多个城市的布局，树立了良好的品牌形象。 如今，首次进入风头正劲的杭州，是招商蛇口在华东区域战略布局的重要一步，将逐渐实现其对长三角重点城市的全局化布局，为华东各大城市输出“美好生活的承载者”的商业使命。 

结语 

在杭州钱江新城2.0的进阶中，需要七堡花园城这样有高度的商业做支撑。此次发布会的成功召开，宣告了日渐多元的杭州商业又多了一张名片，来自百年央企招商局集团旗下的商业王牌值得期待。 

这一切的缔造者“招商蛇口”，其正以招商局集团百年积淀之力创造城市美好生活，以城市齿轮加速共生每个区域的商业蓝图，进而实现将美好生活想象传递全国的必达愿景，以完善“美好生活圈”全生命周期产品体系推进城市商业更新，与城市共生共荣。