浅谈商品定价

商品定价原则一直以来都是在成本上加价，就是在进价基础上加上多少个点，这样就会脱离市场，门店在市调后我们就一味的降价，这样不一定会带来顾客，而且还会给顾客一个“还是XX家便宜的感觉”，使我们成了跟着别人走路的孩子，永完都长不大。

而从源头来讲，商品定价，不是从单品的价格上去找，从单品上去定价永远不会有竞争力，总有对手会比你低。而从品类上来讲价格的问题，我们的选择就宽的多了。

首先，每个品类的商品配置又要以当地的顾客需求为依据，这就需要很的一套市调系统的支持，了解当地顾客对商品品牌、价格等的需求。这样就把每个品类中顾客需求的价格带找清楚了，然后再进行商品的配置，一个品类内至少要有三个价格带的商品存在，即低价格带，符合低收入人群的。中价格带，符合大多数消费人群的。高价格带，也是最重要的一个价格带，即能满足高层次人群的消费需求，也能提升门店在当地的知名度，因为高价格带的商品虽然顾客选择的频率少，但来店的顾客都能看得到，顾客就会认为，这家店什么商品都有，想买什么，只要有钱在这里就能买得到，增加顾客对你门店的向往，从而，他们会以在你店里买东西为荣。

所以，在商品价格方面，不是一味的跟价，而是要以顾客的需求，顾客的层次找到符合他们消费的商品，即把商品分出层次，这样即不损失毛利，同时也能得到顾客的认可。

xinzhiling写于2013年3月22日