门店目标到底怎样才能实现？（文：欧阳海淼）

2018年转眼间已经过去六分之五，眼看就要到年底了，门店的你，年度任务完成了吗？离你的目标还差多少？最后的冲刺，你准备好了吗？

许多门店伙伴一听到销售目标就头大，因为他觉得，我准时上班下班，踏踏实实不惹事不偷懒就行了，为啥非要用目标来考核我呢？还不是老板想多赚钱，故意找各种名目克扣我们奖金。 

其实，古人早有先知，《论语》有云：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。《孙子兵法》也曾说过，求其上，得其中；求其中，得其下；求其下，必败。

是的，如果对自己没有目标或目标过低，那么你最后的结果会更加地不尽人意。而销售市场是一个残酷的竞争世界，业绩不好的门店，肯定要被市场自然淘汰，到时候，不是奖金多少的问题了，而是你的饭碗都没有了。

那么到底，我们的目标管理应该怎么做呢？

四步告诉你：

分解目标，强化目标，导入策略，现场跟进。

（一）分解目标

当你觉得一个大目标很遥远很难完成太过虚幻的时候，一定要将它分解成若干个小目标，逐个去实现，这时候，你就会发现，成功似乎唾手可得。

分解目标的方法有很多，占比分解法，份数分解法，时段分解法等等。总之，化大为小，化小为微，化远为近，使目标近在眼前，目可及，手可触，当下就看得见够得着，就是一步一个脚印去实现目标的基础。

（二）强化目标

目标制定并分解之后，不是把目标放在那里就万事大吉了，而是要在实施的过程中不断强化。

强化目标也有技巧，欧阳海淼老师帮大家总结了出来：

那就是四步：

（1）大声说出来！

生活需要仪式感，目标管理也一样。仪式感可以强化信念，不断加深信心，更加明确目标。

生活中我们总会发现，有些人喜欢把大目标小目标大心愿小心愿挂在嘴上。这其中，若干时间后，有实现梦想超额完成小目标的，也有一再食言终变笑料的，但毋庸置疑，有目标比没目标好，敢承诺比不承诺强。

仪式感也是一再提醒自己，加深信念。

（2）清楚写出来！

贴在床头上，挂在墙面上，存在手机屏保里，把它细化，反复呈现，时时刻刻提醒在你的眼前，让你时时相见不敢相忘。

（3）设置假想敌！

激情法是永久好用的方法，人类善斗的本性在这里最需要发扬光大。设置一个假想敌，作为自己的PK对象，可以是对手，可以是同伴，甚至可以是以前的自己。有了目标，有了打拼的对象，实施起来就实在多了。

（4）分步去打败！

就像我们一步步分解目标一样，强化和实施时也需要时时分步去打败。

一步步的成功，一点点的欣喜，最终换来的是可实现的可能性。

（三）导入策略

有困难，找方法，方法总比困难多。空头的目标没有用的，更要有具体实施的步骤方法，有效的策略技术。这就好比目标是高高在上的，而分解目标和强化目标是让目标一步步由模糊变为清晰的框架，而策略，则是框架中一点点逐渐丰富起来的血肉。

（四）现场跟进

事先有计划，事后有总结。时时的跟进，现场发现问题，随时解决问题，可以保证我们的目标不落空。

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