联商专栏：社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，基于社区团购的天然优势，随着时代的发展，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。

第一核心天然优势：成本低，体验好，好货不贵

一、获客成本低

1、基于熟人和半熟人关系链，获客成本非常低。

2、基于熟人和半熟人关系链，进行裂变式传播。

3、具有高质量、高留存、高转化的流量获取能力。

4、“店长+社群”模式还可实现线上线下互相引流。

二、营销成本低

不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低营销成本。

三、配送成本低

1、用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区进行集采集配，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强。

2、采用用户自提模式或者团长送货上门，节省了到家配送成本。

四、好货不贵

社区团购模式商品源头直采，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，去掉了中间环节，且出量集中，实现了产地或规模化采购的价格优势，同时又降低了物流费用和在途损耗，能够最大限度地降低成本，为消费者提供高性价比的产品，能真正做到好货不贵。

第二核心天然优势：预售制，低损耗，现金流好

1、以销定采，零库存，低损耗

社区团购是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然成本更低。

2、现金流好

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好。

第三核心天然优势：模式轻，易复制，扩张性强

1、无门店模式只需一个发货地点，节约了店铺租金成本。

2、所有团长以社区合伙人的形式获得销售佣金报酬，无固定薪资支出，人力成本低。

3、无论是对平台方还是团长来说，库存压力小，尤其是团长能实现零库存，创业成本低且资金流转灵活。

4、采取“爆品+预售” 轻模式运作，订单操作难度低，能迅速在全国落地复制。

5、扩张性强，社区团购通过团长来引导和辐射小区内的用户，而团长通常是社区店长或宝妈，对用户会更有粘性、稳定性更强；同时基于社群的社交属性，拓展起来也非常迅速，可复制性和拓展性非常强。

综上所述，社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，基于社区团购的天然优势，随着时代的发展，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。

编后语：当前热火朝天的社区团购存在巨大认知红利，有很多认知问题和应用问题需要解决。笔者通过整理近两年的研究与实战经验，梳理出社区团购干货系列文章共二十余篇，其中包括：社区团购的本质、社区团购的标准打法、社区团购的无限可能、社区团购的成本效率最优解、社区团购的迭代发展全攻略等等，将独家首发联商网和《店长》杂志，敬请期待。

（来源：联商高级顾问团成员云栖居士，本文为作者独立观点，不代表联商网立场，禁止转载！）