联商专栏：社区团购未战先胜的效率优势，必将成就其成为与线下门店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景。

社区团购未战先胜的效率优势，笔者总结如下：

1、获客效率

在获客效率上，社区团购的获客成本低，主要借助私域流量，群流量是根本；这样的私域流量，获取成本低，稳定性好，附加效果是信任、服务和便捷的沟通。特别是在以微信为载体的大环境，借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、销售效率

社区团购的团长是自发进行销售的，社区团购平台只是按照团长的订单进行供货；团长作为离用户最近的一方，最了解用户需求，也最了解竞争对手的动态；所以这种让能听见炮火的人来指挥战斗的销售模式是最有效率的。社区团购平台设置的目的就是为作战，作战的目的就是为了取得利润。平台的客户就是前方作战的团长，团长不需要的，就是多余的。

3、流通效率

传统的商品流通链路为“品牌商-经销商-批发商-零售商-消费者”，为典型的自上而下的流通方式；而社区团购是最接近C2B的模型，以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，流通链路变成了“消费者-团长-团购平台-品牌商”，减少了商品在渠道中的留存时间，通常次日达并最终能实现零库存管理，从这个角度来看，社区团购的流通效率要远远优于传统渠道的流通效率。

4、资金效率

社区团购采取预售的模式，下游提前预售收款，货款直接打进平台账户，而上游账期押款，平台与供应商和团长的结算存在一定账期，现金流较好，资金成本远低于线下店和电商平台。另外，社区团购的盈利模式相对清晰，头部企业的毛利率在35%左右，净利率在3-5%左右。相对于前置仓和门店到家模式，社区团购的盈利能力最强，究其原因一方面是差异化的选品和预售制既保证了较高的毛利率，也降低了物流成本和损耗，另一方面是依靠团长的社交关系组织销售明显降低了引流成本。

5、库存效率

社区团购以销定采，是先有确定性的需求，再准备确定性的货，最终实现零库存管理，天然损耗成本低。

6、物流效率

社区团购由于采用开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个个小区地址统一发货，用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强；同时采用用户自提模式或者团长送货上门，又节省了到家配送成本。目前来看，社区团购确实是履约成本最低的一种方式。

7、营销效率

社区团购不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低了营销成本。

基于以上，笔者认为社区团购未战先胜的效率优势，必将成就其成为与线下门店、电商平台并驾齐驱的第三个基本购物场景，其进化的必由之路就是走专业化的社区团购发展道路，切忌不可三心二意，忘了初心。

编后语：当前热火朝天的社区团购存在巨大认知红利，有很多认知问题和应用问题需要解决。笔者通过整理近两年的研究与实战经验，梳理出社区团购干货系列文章共二十余篇，其中包括：社区团购的本质、社区团购的标准打法、社区团购的无限可能、社区团购的成本效率最优解、社区团购的迭代发展全攻略等等，将独家首发联商网和《店长》杂志，敬请期待。

（文/联商高级顾问团成员云栖居士，仅代表作者观点，不代表联商网立场，未经允许不得转载！）