出品/联商专栏

撰文/云栖居士

编辑/娜娜

前言

理解并将“萧条是最好的成长机会”这一概念内化到公司的日常管理实践中需要深刻的洞察力和坚定的决心。持有“萧条是最好的成长机会”的理念，本质上是对市场经济周期律动的理解和接受。它鼓励我们在低谷时不沮丧颓废，反而要积极进取，因为这是历练心智、积累经验的最佳时机。每一次危机的背后，都是对商业本质的深度反思及对未来路径的选择与规划。

近日，联商网发布了《2023年中国零售上市企业营收排行榜》。根据数据显示，在零售八大业态中，超市业态无论是营收增幅、利润，还是利润率，都是垫底的存在；虽然有受2022年疫情因素刺激的影响，但仍然难以掩盖超市业态的萧条现状；超市业态局面依然艰难，颓势尽显，七成企业营收下降，五成企业出现亏损。

1、从业态营收增幅来看，超市业态总体跌幅达到-10.7%，表现非常不理想。

2、从业态利润来看，仅超市业态利润为负。

3、从业态利润率来看，2023年超市业态继续唯独为负。

呜呼哀哉！超市业态到底怎么了？

也许未来的道路充满了不确定性的阴霾，但也必将闪烁着无限机遇的曙光。君不闻日本“经营之圣”稻盛和夫所说：萧条是最好的成长机会！

首先，有一点希望大家取得共识，就是要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚忍不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。决不悲观，必须以积极开朗的态度应对难局。

在这基础之上，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这一逆境来谋取更大的发展。

稻盛和夫说：“企业的发展如果用竹子的成长做比喻的话，克服萧条，就好比造出一个像竹子那样的‘节’来。经济繁荣时，企业只是一味地成长，没有‘节’，成了单调脆弱的竹子。但是由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的‘节’，这种‘节’才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。“

经济萧条，消费吃紧，但对于一个有眼光的企业来讲，是机会，而不是压力。真正的企业家，不会畏惧经济萧条，越是困难的时候，越是你成就大业的机会。一个好的企业，无论有没有风口，它都能展翅飞翔，遨游九天之上。因为，它是志在万里的“鹰”，而非一时得意的“猪”。

一、破而后立：萧条时期的市场重构

萧条，试炼意志的时刻。当繁荣的泡沫破裂，市场的寒风刺骨时，许多企业甚至整个行业都会遭遇前所未有的压力。产品销售萎靡不振、资金链条紧绷、利润大幅下滑……这一切似乎都在昭示着一个时代的终结。然而，在这个看似绝望的境地里，隐藏着无数孕育希望的种子。

1、经济循环中不可避免的低谷期：经济发展往往呈现出一定的周期性特征——扩张、顶峰、衰退以及底部。这些阶段不仅仅是宏观经济指标的表现，更是企业生存和发展必须面临的现实环境。

2、危机中的结构性调整：在经济繁荣时期，由于市场的宽容度较大，效率低下或结构不合理的问题可能不会立即显现出来。然而，一旦进入萧条期，这些问题便会迅速放大，迫使企业和个人进行必要的结构调整和改革。

3、最优配置资源的前提：萧条期间对资本和技术的需求降低，从而导致其价格下降，为企业提供了改进技术和升级设备的机会窗口。同时，过剩的人力使得劳动力成本相对较低，这为企业的长远发展奠定了基础。

二、内在动力：激发组织和个人潜能

成长，一定是从逆境中崛起。真正的勇者，不会被眼前的困境束缚住手脚；他们会在逆境中磨练自我，寻找破局之路。在萧条期，每一个企业家都应当成为一位战略家—洞察局势的变化，调整业务模式，创新求变，并在此过程中锻造出更强大的团队和更具竞争力的产品。

1、困境促进创新：逆境常常成为催生创意和解决问题的动力。缺乏资源促使人们寻找替代方案，挑战常规思维，结果往往是产生出更高效、更有创造性的解决方案。

2、精简优化流程：艰难时刻往往会促使企业审视自身的运营模式并去除冗余部分。通过精简操作和提高效率来适应减少的资金流和市场需求，这种自我更新的过程有助于长期竞争力的提升。

3、增强团队凝聚力：共同面对困难时，员工间的团结协作精神通常会被强化，形成更加紧密的工作关系。此外，经历困境考验后的团队成员之间信任感增强，利于今后协同工作的深度和广度。

三、战略视野：预见未来发展的坚实脚步

机会，是为准备好的人而生的。经济发展并不是一帆风顺的过程，正是通过不断的“破坏性创新”，才能实现资源的新一轮有效配置和社会生产力的飞跃。聪明的企业不仅能在鼎盛时期乘势而上，更能于衰退之际把握先机。它们将投资未来的技术研发、深化品牌形象、构建忠诚度极高的客户群体。

1、投资者的长线思考：明智的企业领导者会在其他竞争者犹豫不决之际大胆投资未来的增长点。收购低价资产、开发新产品和服务或者加强品牌建设都是此时可以考虑的战略举措。

2、静待时机的一跃：如同自然界的生命在干旱后变得更加茂盛一样，企业在经过了精心准备之后将能够在下一轮经济增长中快速复苏甚至超越之前的水平。

3、政策导向的新契机：政府为了应对经济萧条经常会出台一系列刺激措施以提振经济活动。抓住政策变动带来的红利，提前布局于受益行业也是实现快速增长的有效途径。

四、总结：把握风暴之眼的成长密码

理解并将“萧条是最好的成长机会”这一概念内化到公司的日常管理实践中需要深刻的洞察力和坚定的决心。每一次经济轮回都不应仅仅被视为简单的商业损失或是痛苦的经历，而是应该作为磨砺意志、锻造实力的宝贵舞台。正如凤凰涅槃，只有经历过最严酷的火焰才能拥有重生的力量。因此，对于每一位企业家而言，迎接挑战、发现并利用每一个潜在的发展空间才是通向成功的必由之路。

如今的世界正处于前所未有的复杂多变之中。唯有那些敢于直面黑暗，积极寻求光明出路的灵魂方能掌握时代赋予的独特发展机遇。记住：“最好的成长机会”，总是在不经意间悄然降临。持有“萧条是最好的成长机会”的理念，本质上是对市场经济周期律动的理解和接受。它鼓励我们在低谷时不沮丧颓废，反而要积极进取，因为这是历练心智、积累经验的最佳时机。每一次危机的背后，都是对商业本质的深度反思及对未来路径的选择与规划。

转变思维创造新生，以历史的眼光来看待今天的经济图景，我们可以发现诸多伟大的企业在过去的萧条岁月中脱颖而出。它们的成功并非偶然，而是基于敏锐的战略眼光以及果敢的执行能力。

在波澜壮阔的商海之中，没有永远的赢家也没有永续的衰败。懂得利用市场经济规律去适应乃至引领变化的人们，将在任何环境下都能找到属于自己的星辰大海。朋友们，请不要畏惧那名为「萧条」的风暴，因为只有经过它的洗礼，你我方能成长为参天大树，向阳生长，铸就不朽传奇！