出品/联商专栏

撰文/联商高级顾问团成员 云栖居士

前言

聚焦长三角与珠三角两大引擎地带，我们将见证一场由中国引领的全新零售革命，未来五年中国的零售热点将以长三角和珠三角为核心向外辐射。这两大地理单元凭借各自独特优势，无论是市场规模、技术创新还是政策扶持，将成为中国乃至全球零售版图中的璀璨明珠。

随着中国经济的持续发展与结构性调整，零售业正迎来新的变革机遇期。在这波澜壮阔的发展画卷中，未来的五年注定是中国零售业风云变幻的关键时刻。在未来五年内，中国零售市场的潜力将在长江三角洲（简称“长三角”）和珠江三角洲（简称“珠三角”）这两个经济活力充沛、人口密集的地区得到充分展现。它们不仅是中国经济的重要引擎，更是中国零售未来发展最为瞩目的焦点所在。

首先，在这片富饶的土地上，我们不能忽视的是人口红利所带来的巨大消费潜力。作为中国经济最发达、最具活力的城市群之一，长三角和珠三角汇聚了大量的人流、物流以及资本流动。这些因素共同造就了一片商业繁荣的沃土，为零售行业提供了广阔的成长空间。

其次，从宏观经济角度来看，长三角和珠三角作为中国对外开放程度最高、创新能力最强的两个区域，在新一轮科技革命和产业变革中占据着引领地位。它们拥有良好的基础设施建设以及完善的产业链条，为零售市场的发展提供了坚实的物质基础。

具体来说，长三角地区的消费者群体庞大且多元化，消费需求日益个性化、品质化；而珠三角则因其毗邻香港澳门的地理位置优势及早年形成的外向型经济结构，有着更为开放的市场环境和丰富的国际贸易经验。这些因素共同预示了两地将成为中国零售创新的主要策源地。

再次，数字经济的蓬勃发展正在重塑这两个地区的商业格局，数字化转型将是推动未来五年中国零售增长的关键动力之一。依托于阿里巴巴、腾讯等互联网巨头的存在及其周边生态系统，长三角和珠三角无疑处于这场数字革新运动的最前沿。以人工智能、大数据驱动的新零售模式正在重塑传统供应链体系和服务标准，极大地提升了消费体验并拓宽了销售渠道。

另外，中国政府对于消费升级的战略重视也为两区带来了前所未有的机会。政策层面的支持包括优化商业环境、鼓励创业创新以及推进自由贸易试验区等举措，旨在促进高端消费品行业以及服务业的繁荣，进一步激活国内消费潜能。

最后，从GDP产出来看：

1、长三角2023年GDP总量突破30万亿元，约占全国经济总量的24.2%。

今年一月份，长三角一市三省发布政府工作报告，晒出2023年经济社会发展成绩单。其中，上海2023年GDP达到4.72万亿元，增长5%；江苏GDP达12.82万亿元，增长5.8%；浙江GDP达8.2553万亿元，增长6%；安徽GDP达4.71万亿元，增长5.8%。整体看，2023年长三角地区发挥稳定，GDP突破2022年的29.03万亿元，迈上30万亿元新台阶，达到30.51万亿，约占全国经济总量的24.2%。随着常州宣布进入“万亿俱乐部”，长三角GDP万亿之城增至9个，分别是上海、苏州、杭州、南京、宁波、无锡、合肥、南通和常州。

2、珠三角粤港澳大湾区经济总量突破14万亿元，以不到全国0.6%的国土面积创造了全国1/9的经济总量。

据广东省大湾区办官宣：2023年大湾区经济总量突破14万亿元，5年增长了3.2万亿元，且以不到全国0.6%的国土面积，创造了全国1/9的经济总量。由珠三角九市和港澳组成的大湾区，从基础设施到产业集群，从合作平台到科技创新，向新向上，步步进阶，综合实力再上台阶。并随着《粤港澳大湾区发展规划纲要》深入实施，尤其是2023年以来，围绕“一点两地”全新定位，广东携手港澳加快建设世界级大湾区、发展最好的湾区，建设成效明显。

然而，要想把握住长三角和珠三角这股发展机遇并非易事。零售商们必须深刻理解当地消费者的动态变化，灵活应对快速更迭的技术潮流，并不断探索线上线下融合的服务新模式。此外，可持续发展理念也在逐渐渗透到零售行业中来，企业需要寻找绿色发展与盈利之间的平衡点。

所以，期望有志和有远见的零售企业们，传统零售企业的更替迭代已经开始了，你能够走多远，首先取决于你能够看到多远；千万不要随波逐流，不要因一时的困境迷住了双眼，要以积极的心态求新求变，吸取优秀企业成功的经验和业务增长的驱动动力，例如山姆、胖东来等；千万记住：鼠目寸光止于五步，高瞻远瞩可行千里，并牢牢把握住未来的五大消费机会：

1、品质生活：在中国经济发展的新常态阶段下，人们的消费需求开始从模仿型排浪式消费向多样化理性消费转变，无论是刚需、非刚需，还是基础生活、品质生活，整个消费主体越来越重视对美好和品质生活的追求。

2、互动体验：随着技术和产品的迭代与演进，消费场景中的互动体验也日新月异，实体、虚拟、虚实结合等互动方式，跨界融合化、业态边界模糊化和人工智能化等体验感受，给人们的互动体验过程带来更为丰富、立体和享受的空间及氛围。

3、个性定制：由于受到审美喜好、教育文化、身份场合、生活习惯等的影响，以及人们越来越注重个人价值和自我内涵体现的观念作用，人们的消费需求存在着更多差异，个性、定制于是成为了人们的实际需求和市场中不可忽视的现象，而潮牌、轻奢、设计师品牌、私人定制等满足了不同人群的个性定制需求。

4、便捷高效：便捷和高效是每个时代的一致追求，供给侧和需求侧同样需要便捷高效的有力支撑，高铁、外卖、移动应用、手机支付、智能家居等的发展，都在不同程度地提升社会方方面面的效率，给人们的消费创造了更加便捷的服务环境。

5、绿色健康：绿色健康正在成为人们的一种生活方式，从低碳出行，到有机食品，再到运动健身，无不折射出人们的绿色环保、健康养生的生活志趣。

综上所述，笔者认为未来五年中国的零售热点将以长三角和珠三角为核心向外辐射。这两大地理单元凭借各自独特优势，无论是市场规模、技术创新还是政策扶持，将成为中国乃至全球零售版图中的璀璨明珠。但成功抓住此轮机会的同时也需注意风险管控，保持前瞻视角并不断提升业务弹性方能在风云变幻的市场上立于不败之地。

总之，伴随着产业结构升级和居民生活水平提高的大潮，一个充满无限可能的时代已经来临。聚焦长三角与珠三角两大引擎地带，我们将见证一场由中国引领的全新零售革命。让我们拭目以待这片热土上即将上演的精彩篇章！