又是一年5·20，目前的互联网婚恋市场还好吗？

在回答这个问题之前，不妨先看一则新闻：

今年“3·15”前夕，羊城晚报、广东经视新闻中心联合报道了，世纪佳缘等互联网相亲平台“套路”多等问题。

此消息一出，引得不少吃瓜群众围观，而此话题也持续登上新闻热搜榜单。

不少“热心”网友调侃，要不是看到媒体报道，还真不知道原来世纪佳缘还存在，更别提现在“00后”，“10后”了。

世纪佳缘对此报道也没有三缄其口，迅速做出回应，宣称第一时间成立了调查小组，对报道的内容进行全面调查。

当我们回顾世纪佳缘的历史，发现它的负面消息层出不穷，它就像是掉进了一个大坑里，想要爬出来，却发现由于商业模式和用户体验问题，始终被诟病，将自己越陷越深。

由小及大，这样的问题同样是当今互联网婚恋平台的缩影，也是其始终绕不出去的“围城”。

回望2003年，互联网婚恋行业浪潮掀开帷幕。世纪佳缘网、百合网、有缘网等开始进入资本市场，一场以婚恋为主题的互联网产业开始迅猛发展。

然而，时移世易。随着时代的变迁，他们开始走向末路……

1.资本市场远比想象残酷

资本抛弃你的时候，连招呼都不打一声。这句话用在世纪佳缘身上再适合不过了。

互联网婚恋行业从2003年开始入局，乘着互联网东风，扶摇而上。一方面，凭借互联网平台优势容易积累起用户规模，信息得以被集中展示，累积了不少忠实的用户。另一方面，随着我国经济的高速发展，人们的教育水平和独立意识不断提高，男女主动选择婚恋的想法越来越开放，世纪佳缘正好作为互联网衍生产业，给单身男女们提供了交流平台。以互联网婚恋为主的行业形态至此得到了迅速发展。

时间来到2011年，世纪佳缘网高调赴美敲响了纳斯达克的钟声，股票代码：DATE。至此国内第一家婚恋网站上市，而且还是在美国上市，一经上市，世纪佳缘网股价立即飙升。

国内一些婚恋网站也想效仿世纪佳缘，希望资本融资拓展业务。但是好景不长，随着国际市场风云变化，资本越发的谨慎，新入局者也越来越难融资。

资本的谨慎最大的影响就在于股价的下跌，我们可以看到世纪佳缘在上市一年后，股价开始下跌，到2016年退市，它的股价在7.2美元/股之间徘徊，这五年上市时间，它的市值始终也只有5亿美元，在资本市场，该市值绝对算不上亮眼。

更让世纪佳缘雪上加霜的是其下滑业绩，财报显示，2014-2015年，世纪佳缘营收分别为：6.14亿元，7.14亿元；净利仅为：0.2亿元和0.25亿元。

2014-2015年世纪佳缘营收和净利情况

世纪佳缘在资本市场的节节败退也给其他婚恋网站一种警醒，资本狂热的时候，可以让你高歌猛进，当资本进入冷静期，一系列问题浮出水面，最后留下的只是断壁残垣。

2011-2016 世纪佳缘股价走势图

 2.爱情变现的模式，真的行得通吗？

对于爱看相亲类节目的观众来说，一定对世纪佳缘的广告并不陌生，2010年，随着婚恋节目《非诚勿扰》的热播，百合网、珍爱网、世纪佳缘等婚恋平台进入大众视野。“解决单身男女终生大事”的广告词频频给大众“洗脑”。

不可否认，婚恋网站的确迎合了大多数单身男女对于恋爱的渴望，但是仅仅只是抓住了用户需求，还是远远不够的。你的商业模式才是决定成功的关键，世纪佳缘问题到底出在哪儿呢？我想无外乎以下几点：

第一，会员制模式始终被诟病。世纪佳缘的商业变现模式非常简单，线上赚普通人的会员费，线下赚有钱人的介绍费。但无论是线上会员，还是线下介绍费，都不便宜，少则一两万，多则六七万。不少单身男女经过世纪佳缘“老师”相当成熟的话术引导，办理了更昂贵的线下会员，该业务是世纪佳缘在2015年推出一对一“红娘经纪人”服务，该业务在推出的第一年，就实现年度净收入2.62亿元，占总净收入的36.6%。如果说客户花钱能买到好的服务，也算是值当了，但事实真是如此吗？

第二，糟糕的用户体验。上面我们说到世纪佳缘在会员收费上，价格的确很高，但是带来的用户体验如何呢，可以用一个词形容，糟糕！

据相关报道，不少消费者反映，自己花了1万多办理会员，但介绍来的相亲对象没有一个符合要求的。更有一些消费者，在和红娘面对面交流时，红娘不断的讲述自己亲身坎坷经历，博得同情，进而进一步诱导消费者选择更高的套餐，随后又称需要缴纳4万元才能享受最高级别的金牌服务。

以上的种种，不仅是世纪佳缘遇到的问题，也是所有婚恋网站的通病。例如：与世纪佳缘同赛道的珍爱网，同样也因为会员权益无保障、消费者受推销困扰，以及网站会员无信息审核等诸多问题，被消保委多次点名。

其实恋爱需求是永恒的，婚姻对大部分人来说也是刚需。而有需求，就意味着有市场。

在互联网快速发展的契机之下，它赋予了婚恋社交新的路径，但这条道路似乎所有的婚恋网站并没有走好。

3.写在最后

如今看来，不得不替世纪佳缘感到惋惜，世纪佳缘在发展道路上的“乘东风”与“爱情变现模式”的差别，让其逐渐与“爱情买卖”渐行渐远。

这些年来，我们没有看到世纪佳缘在婚恋网站领域有多大的改变，商业战略也始终停滞不前。既脱离了用户体验，口碑上又急剧下滑，打造不出让人有信任感的品牌。

所以说，如今的世纪佳缘，仍旧困在围城里，能否活下去、活得好，还需走过前方的迷雾见分晓。