联商专栏一晃之间，人生已过不惑之年，女儿12岁+了；‘

一晃之间，工作已23年，商业地产全程经验已20余年。

在这个行业做到3个1万小时（15年）后，自我感觉在专业认知及团队驾驭方面已能做到笃定的游刃有余……

在最近的5年，则更关注思考商业地产的底层逻辑，安全边界、投资经营模式，更关注财务模型，维系项目持续向上的经营趋势，持续优化财务结果的稳健实现路径，一揽子方法&工具体系……

商业地产全程全维度操盘相对于传统房地产而言更复杂、更系统，容易把行业包装得高大上一点，然而最近1、2年我越来越虔诚的认为，做商业地产运营，做商业资管，其实更像是一个农夫，而我就是这个领域浸淫20余年的手艺人。

商业地产价值本身在于很长周期内基于持续向上的良性经营，为业主方贡献持续增长的现金流。

经营（耕耘）得当，租赁经营端是没有折旧的，还能持续增长，这和一块由专业高明农夫精心照料的土地肥力持续，产出稳定增长的逻辑颇有相近之处。

测量分析土壤，因地制宜，因时制宜，因市制宜做种植规划选择及调整：是先种土豆，再种玉米，然后种红薯，沟渠/田埂旁边在顺道种点南瓜、木耳菜，菜地里高低搭配顺道种点苦瓜、黄瓜，实现立体化的更高产出……生菜似乎可以驱虫，可以在卷心菜地里面隔畦种上一些生菜，构建良性生态……适时翻地、浇水、施肥、除草、修枝、赶鸟……以维持农作物良好涨势，保证出品质量，确保产量……都是经验的积累，都可以归为手艺范畴。

用心耕种一块土地和用心经营一个商业项目，目标都是让这个空间载体上的内容，长（涨）势良好，出品优质，产量（利润）持续走高……

有了以上的感悟，我越来越觉得自己其实是一“围绕都市幸福生活场景及都市生活生意逻辑而持续耕耘的农夫“，耕耘的是城市线下大消费这块土地，一个热爱专业的手艺人。

主动自发且热爱，还习惯性的总结，“耕耘都市线下大消费土地20年”，持续累积了耕耘养地，种植选品，防病虫，保收成的经验及方法。对什么样的“土地”适合种植什么样的作物，不同类型的市场（人们的喜好及需求）有更高胜率的感知，逐步建立了对自己手艺的系统性自信。

在一个平台上组队，带领一群有志于“耕耘土地”手艺人，秉持长期主义，做价值发现者，做价值创造的事情，走出去帮助更多的“地主”用心耕耘，实现土地（项目）的稳定丰产（营收/利润的持续增长）……是自己选择的大道。

做能力圈儿范围内的事情，秉持创造价值在先，分享价值在后，始终站在“地主”（甲方）稳定实现长期价值的立场，态度好，活儿好（专业），忠诚于契约，忠诚于市场；愿意做一个让地主放心的、专业的“长工”，甚至愿意自带干粮，干好了（亩产达标后）再让地主兑付工钱及分享产出。

做商业运营这一行许多年后，一方面我充满自信，另一方面又有点感概。

自信于眼光独到，能够很快看出这块地（项目）问题出在哪里，潜力有多大，我们来做无需试错，有着更高的胜率。在看准问题的基础上，我们动作麻利娴熟，有信心创造维系项目产出可持续增长的向上势能。

感慨的是，这一行在外界看来似乎没有什么硬核科技。

我们不研究基因，没有设计制造芯片，甚至不会写代码……在外界看来，似乎是动嘴更多（策略也好、招商也好、规划思路、运营管理也好）……其实都是脑力激荡，多年经验认知的调用过程，没有多年的浸淫，根本无法从容下手，但是这并不好直观展示，即便展示，也不能马上出结果……

定位、规划、招商、消费、运营、管理、推广似乎谁都可以说上几句（比如多数人大概率可以说出3个以上耳熟能详的品牌），和工程机械不同，做商业运营还没有唯一的标准答案……

但是少有人知道，商业地产运营管理一个多因子协同的生态系统，搞定一两个因子，并不能保证实现确性的目标。

即便我们常常诚心实意的带着对手艺、工序、系统、市场（无形之手）的敬畏之心，逻辑自洽的解题方法讲述我们耕耘养地，保证收获的策略路径时，往往会被一些地主或地主管家们误认为是在故弄玄虚，场面有时会陷入尴尬……

收获，源于一定时间维度的耕耘。

更少人理解，商业地产是一个有显著滞后效应的运营性行业，要取得项目的成功，即便方向正确，日月精进，动态取舍，还需要长时期的重复……

因此，高认知的商业项目负责人在运营管理项目的时候，通常应当以3年为期，做滚动经营发展目标，而不只是一年，引导市场、公司、消费者三者预期，次第兑现的过程，项目进入良性发展轨道。

商业地产运营和股票操作，格斗类游戏显著区别在于，反馈延时过长，今天播下的种，即便勤勉耕耘，往往要3-6个月之后才能验证可持续的效果，对于心情急迫的业主方（老板）来讲，难免有点煎熬和狐疑。

有了以上虔诚的认知，我会更加的放低自己，终其毕生广结善缘，链接更多的“地主”/项目，链接更多的“商家老板”，链接更多的有志于持续微创新，以长期主义精神和持续迭代手法耕耘线下大消费广袤市场的同道手艺人，为美好城市社区生活，为繁荣生活服务行业，为更多项目友邻公众的社交欢聚/康体成长/便利幸福，为更多业主的资产持续增值，更多商家经营理想兑现，躬身入局，开放心态，前瞻未来，激活创意，连接一切可能！

2022年下半场，在协信星光商业的成熟平台，汇聚志同道合的一群人，用手艺人的虔诚和匠心，以创业之心，践行平台创业，以长期主义+微创新的精神，持续致力于城市社区会客厅/中小商业体/城市更新等小而美、创新型线下大消费平台的资管运维发展之路。

专注社区商业资管运营，以10年之期回溯当下，并持续耕耘/持续浇灌；星光不问赶路人，时间不负有心人，做时间的朋友！（谢尚伟/2022年8月21日/于谢家湾）