出品/联商网

撰文/王婷

步步高之后，又一家大型零售企业引入了国资。

2月20日，《联商网》获悉，家乐福中国与安徽省安庆市迎江区政府达成战略合作签约，将推动双方在供应链、资金、商业运营等多方面的深度合作。

相关人士透露，家乐福中国计划与安庆市迎江区政府所属的国资平台开展深度合作，进一步提升迎江区产业互联网布局的广度以及深度。

迎江区政府相关人士表示，看好智慧零售行业高质量发展前景，将通过股权投资的方式助力家乐福的转型升级。双方将围绕产业互联网业务、数字经济创新业务、首店经济标杆项目等，推动双方多方面深度合作落地。

这就意味着，家乐福中国当前面临的经营困境，将得到一定程度的缓解。

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家乐福的“困境”

作为大卖场鼻祖，家乐福中国的日子确实不如以前风光了。

1995年，家乐福在中国大陆开设了第一家门店，就此开启了国内大卖场业态的征途，并在此后多年处于行业领先位置。然而，2012年起，家乐福中国就陷入了业绩增长停滞甚至倒退的困境，在自救未果后，最终选择以48亿元将80%的股份卖给苏宁。

而近几年来，受到零售行业环境发展，场景多元、用户分层的变化影响，加之疫情封控等因素，线下实体商业遭遇了更多挑战，大卖场愈发不济。据《联商网》不完全统计，自2020年起，家乐福已陆续撤出了湖南、河南、福州、南昌、盐城、济南等多个省市，不到3年时间净减门店82家，收缩率超64%。

其中，仅2022年1-9月就减少了54家。根据苏宁易购2022年三季报：截至9月30日，家乐福中国门店数量为151家；业绩方面，2022年上半年，家乐福中国总资产124.02亿元，净资产-51.16亿元。自2020年至2022上半年，家乐福中国分别净亏损7.95亿元、33.37亿元、4.71亿元。

而2023年的春节，或许是家乐福入华28年以来过得最难捱的一个年。

多地门店关停、货架空置、供应商追债、购物卡“失效”、高管离职......从去年年末到今年年初，“大厦将倾”的传言四起，家乐福中国的处境称得上举步维艰。

对于当前的家乐福中国而言，这笔来自江区政府的战略投资资金确实是一场及时雨。

而对于迎江区政府而言，本次合作不仅是对零售企业的有力扶持，也是一次互惠互利的有效反馈。

联商网高级顾问团成员王国平表示“为了提振消费，扩大内需，有些城市会提出首店概念，包括亚洲首店、中国首店、城市首店等指标，需要引进达到一定比例。”本次迎江区政府与家乐福围绕产业互联网业务、数字经济创新业务、首店经济标杆项目等开展深度合作，正是其不断扩大对外开放水平，推进高质量转型发展之路的重要一步。

不过，值得注意的是，此次战投与家乐福大股东苏宁易购之间的关系也引来了不小的猜测。早在2022年8月，苏宁易购就曾与安庆市迎江区政府达成合作，并以股份合作成立新公司——安徽省迎宁供应链管理有限公司，由安庆市迎江区财政局间接持股70%，苏宁易购持股30%。

对于业绩不佳、自身难保的苏宁而言，家乐福的存在显然是一块烫手山芋。因此，作为控股股东，苏宁对家乐福持续亏损的态度也一直是外界关注的焦点。

据了解，苏宁易购曾在去年三季度的财报中表示，其净亏损18.05亿元的原因与家乐福有很大的关系。而本次迎江区政府向家乐福伸出援手，苏宁具体起到何等作用仍未可知。

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家乐福的挑战

此前，商务部曾在全国零售业创新发展会上提到，要尽快推动零售业复苏回暖和创新发展，为建设现代流通体系提供有力支撑。

联商网高级顾问团成员上佳表示，安庆迎江区国投与家乐福的联合，安庆迎江区有对自身产业互联网布局的考虑，也是响应商务部支撑现代流通体系政策的体现，但更多的还是对苏宁易购背书的信任。从宏观层面，虽有风险，但国家资本投资具有民生意义及网络价值的连锁零售品牌，不管从时机还是资产效益上，都具有积极意义。

无独有偶。在大卖场业态普遍业绩承压的市场环境下，家乐福并不是第一家引入国资的零售企业。

2023年1月15日，步步高公司就引入了具备国有资产及产业背景的控股股东湘潭产投，以期在优化财务状况、强化持续经营能力的同时，助力公司把握行业复苏带来的增长机遇。

家乐福中国此时与迎江区政府达成战略合作签约，和步步高引入国资控股正有异曲同工之妙。

不过，这场甘霖能否解久旱之困，目前仍是未知数。作为曾经的全球第二大零售商，家乐福中国在市场的失宠让人唏嘘不已。

上佳认为，从增长到失速容易，而从失速点赢得拐点却很难，判断一个企业的未来，还是要回到行业和企业的特质上。总体上，家乐福后续的经营挑战依然非常大：

1、当下的市场挑战是共通的。三年疫情期，对线下零售有很多利好，所以商超同质化大规模扩充，也使得2019年本就过剩的供给侧进一步积累冗余。放开后，需求从商超管道的集中爆发到大面积稀释，加上居民收入需要长周期撬动，可见在未来，实体需要挤掉更大的供应冗余，并将面临残酷的结构调整，家乐福正处在这样的大势之中。

2、企业文化和运行机制是影响企业成败的重要因素。家乐福过去对顾客、对供应商和对员工运营的手段，已经浸入企业基因惯性，不可能因资本入主而瞬变。对家乐福来说，2.0新门店、会员店可以是亮点，但更需要的，可能是企业机制和文化的变革。零售业遭遇的困局，核心还是要从内因上求变。

3、从业态上说，大卖场式微，家乐福的大卖场门店多数已成负担，大店转型依然迫切。但不论是社区业态、会员店乃至线上，在今天都是基础，家乐福中国已然失去了业态红利。创新，融合认知、技术、组织和文化，任一角度，都需要革家乐福的命。

4、作为家乐福后续生命力的风箱，控股股东苏宁易购当前依旧自顾不暇。在本家尚未完全走出泥潭的情况下，为了不成为“弃子”，家乐福中国大概率只能依靠自救，而这很大程度上取决于如何善用资本，做出内部改变。

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家乐福的应对

在联商网高级顾问团主任周勇看来，连锁超市，尤其是大卖场，本来都是靠自有资金发展。如今全行业都不是很景气，问题主要出在两个方面：一是大型门店越来越跟不上消费需求变化，成了可有可无的零售业态；二是租赁合约到期，且租金大幅度提高，超市企业难以继续经营，只能到期一家关闭一家。因此，战略合作也好，国资入主也罢，都不是解决问题的根本出路，自身转型才是关键。

引进国资后，家乐福中国的下一步该怎么走？

从目前来看，家乐福中国正从供应链和业态升级两个方向入手，积极自救。

一方面，持续推动多业态在多城市的转型升级。2月8日，在家乐福“开创50天”内部会议上，家乐福中国执行总裁张奎进一步明确了家乐福“近场零售服务商”的定位，并强调，作为苏宁易购线上线下融合的“家庭场景解决方案”业务的核心板块之一，家乐福中国要更多承载集团近场零售服务商的职责与定位，聚焦家庭用户场景需求，提供近场服务，构筑经营护城河。

目前，家乐福中国正在积极推动业态的转型升级。据了解，除了传统卖场外，家乐福零售云、易采云、会员店等业态正在积极推进，聚焦近场零售的新业态“社区品质生活中心2.0”门店，3月份也将会在北京、上海、昆明、徐州、无锡、沈阳等地率先亮相。

另一方面，不断推进新供应链模式迭代和多样化。2月15日，家乐福在上海成立了2家公司——上海福易买供应链有限公司和上海易起卖商业有限公司，二者均由家乐福(中国)超市投资有限公司全资持股，注册资本同为1000万元，经营范围均含供应链管理服务。据外界猜测，此举可能与家乐福供应链优化或拓展事宜相关。

除此之外，伊利、徐福记、上海家化、爱仕达、亿滋、加州原野、立白等头部品牌高层也曾先后与家乐福管理团队就2023年经营规划进行了深度沟通，在拓展新零售业态、推进可持续增长等方面达成重要共识。

家乐福中国能否就此重获新生，仍是一个未知数。不过，即使前路莫测，但只要留在牌桌上，就会有各种可能！本次国资入股将带来怎样的综合反应，依旧值得大众拭目以待。