撰文/联商网梁莹 图片/联商图库

HARMAY北京三里屯店自去年10月开业以来，在小红书、抖音等平台迅速走红，吸引不少潮流青年围观打卡。

据HARMAY方面介绍，三里屯门店的日均人流量超2000人次，消费单价超过700元，日均销售额超过60万元，转化率近50%。

作为仓储式美妆店，HARMAY北京三里屯店有何不同？《联商网》近日对其进行了实地探访。

仓储式美妆店，沉浸式购物体验

HARMAY北京三里屯店位于北京市朝阳区工体北路首北兆龙饭店一层，紧邻团结湖地铁，是继上海和香港门店之后，HARMAY开设的第三家线下门店。

该店的外立面为全玻璃覆盖的长方形建筑，颇为时尚，进入门店后更是让人惊艳，不同于传统美妆店的精致奢华或粉嫩少女感，HARMAY处处透露着简约工业风，整个空间的基调是内敛的灰色，裸露在外的钢筋水泥、开放式的货架、具有文艺气息的绿植装饰……让HARMAY看起来更像是一个艺术空间。

HARMAY三里屯店共有两层，在600平方米的空间内，给顾客带来的是独具特色的仓储式消费体验，商品涵盖国际一线彩妆护肤品、全球小众精品及HARMAY同名自有品牌等。

店铺一层为彩妆区，在结算柜台两侧延伸环绕的是类似传送带式的巨大环形展柜，口红、粉底、眼影等彩妆产品比较齐全，涵盖有Dior、channel、MAC、YSL、TF等品牌，选择比较多。每个产品都有试用装，供顾客体验。

口红的品牌和色号非常齐全，价格基本在200-400左右。

被篮筐或玻璃罐区隔开的品牌小样，为经常出差或想体验产品的顾客提供了更多选择。

两种不同颜色的购物筐，红色代表着需要帮助，黑色代表着不想被打扰，顾客可以根据自己需求选择，比较贴心。

店内有供顾客休息的座椅。

通往二层的旋转楼梯，不少顾客都会在此驻足，打卡拍照。

沿旋转楼梯可行至二层，映入眼帘的是两侧高大的绿色货架和拱形门的小房间。

二层以护肤类产品为主，既有资生堂、雅诗兰黛、兰蔻、SK-II等高档品牌，也有赫莲娜、海蓝之谜、法尔曼等奢侈大牌，还有专门的男士护肤区。

5间独特的房间是5个不同的消费场景：

小众品牌——小众品牌也有低调的奢华气质，可让人遇到意想不到的小惊喜。

香水香氛——极具法式风情的氛围，凸显各类香氛、香水的浪漫意味。

旅行装——纯白色的空间，旅行套装全部采用“福袋”形式销售，透明的袋子整齐挂在墙上，每个袋子里装的小样都不同，定价也不同。

化妆间——主要陈列套装礼盒，可以让顾客现场试妆。

艺术展示空间——极简主义空间，作为后期和艺术家展示的背景舞台，目前正在展出的作品模拟虚幻的梦境空间，用灯光和镜子将人们带入一个不同寻常的世界。

整体上来看，HARMAY三里屯店的商品品类和品牌都较为齐全，商品价格适中，自由购物的购物氛围比较轻松，没有导购尾随打扰，在需要帮助时，导购也会快速的来到顾客面前提供服务。

大牌引流，中小品牌创造利润

2008年，HARMAY起步于电商平台。经过12年的发展，HARMAY打通各平台线上商城，品牌除拥有淘宝创始店、天猫旗舰店外，推出了微信小程序 “話梅黑市”，并拓展了线下门店。

HARMAY北京三里屯门店开业后不久，HARMAY就完成了新一轮融资，由高瓴资本领投，投后估值近5亿人民币。而近日，HARMAY与时装设计师Masha Ma达成合作，开始进军时尚界。

HARMAY联合创始人、总经理兼HARMAY合伙人鞠春茂(Jason)曾表示，HARMAY诞生于美妆零售业的发展黄金时期，如今我们已扩展成追求美和美好生活的独特零售品牌。为消费者带来优质、创新的购物体验，这是我们一直在做的。

近年来，美妆集合店备受业界关注，在屈臣氏、丝芙兰等老牌美妆店抢占市场的同时，也诞生了不少网红品牌，美妆市场竞争激烈。而与完美日记、THE COLORIST调色师、名创优品旗下的WOW COLOUR等倾向于国货彩妆不同，HARMAY在选品上更高端一些。

据了解，目前HARMAY的货主要来自于专柜和贸易商，累积代理品牌超过50个，授权品牌200余个，依赖大品牌引流，靠中小品牌提升利润空间，是现阶段HARMAY最主要的品牌策略。

此外，HARMAY旗下拥有独家品牌SG79|STHLM（斯德哥尔摩第七十九号大街香水），Balmain Hair（法国顶级时装旗下护发品牌）、TANGENT GC（瑞典极简生活方式品牌）、ICONIC LONDON（英国网红彩妆品牌）、GRAINE DE PASTEL（法国有机护肤品牌）等。

如今，HARMAY在北京、上海、香港的三家门店都已实现盈利，北京门店更是在开业第一个月就达成了这一目标。据悉，成都会成为HARMAY进军的第四个城市，而上海的第二家门店也将于10月中旬开业，HARMAY将持续拓展线下门店的地域版图。

业内人士分析认为，作为一个线上线下融合的品牌渠道商，HARMAY成为了美妆行业与新零售跨界的一个样本。不过HARMAY要想获得一线大牌的直接授权并不容易，很多一线国际品牌一般不会对集合店进行授权，此类品牌只会对自己旗下的品牌在百货店开设的专柜、大型的免税公司等进行售卖。因此，HARMAY此类集合店，只能通过其他渠道进行采购。如何保持性价比？小众品牌能带来多少稳定客流？这些都是需要思考的问题。

（文/联商网 梁莹）