出品/联商网

撰文/梦萦

北京商业迎来新面孔，华联集团DT系列“新物种”DT-X于近日开门迎客。

华联股份旗下DT51自2023年初开业以来，凭借独特的商业模式与出色的业绩表现，开创了高端社区型百货的新赛道。在此基础之上，华联股份持续探索商业创新，进一步推出以“价格合理的健康优质日常生活解决方案”为定位的DT-X。

它和DT51有何不同？在业态组合、场景打造上有哪些亮点？又能否复制前者的成功？带着这些问题，联商网对其进行了探访。

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打造邻里中心概念店

11月30日，首家DT-X正式亮相北京市西城区西直门外大街1号凯德MALL·西直门B1层，凭借连通北京北站与三条地铁线路的优越区位，成为往来旅客与周边居民的消费必经之地。

作为华联股份战略转型升级的样本店，DT-X这一商业“新物种”依托成熟的买手制自营模式，深化城市品质生活探索，为消费者构建起更贴近日常的理想生活空间。

在6000平方米的空间内，DT-X汇集美妆、时尚名品、运动休闲、家居家用、图书文创、高端超市、美食市集等全维度消费品类，与凯德MALL的商业氛围形成良性互动，打破传统单一业态的局限。

其核心业态以自营为主，既保留了Market Place高级超市、BHG BAKERY烘焙品牌等成熟IP，更延续DT系列的自营优势，打造自营买手服饰DT SELECT FASHION、美妆DT SELECT BEAUTY、家居DT SELECT HOME、文化艺术空间RENDEZ-VOUS等。同时，引入亲民餐饮市集与多元便民服务，构建起“消费+体验+社交”的复合型商业生态。

走进店内，Market Place高级超市与BHG BAKERY率先带来品质生活气息。其中Market Place高级超市以“样样动心，天天惊喜”为理念，经营品质蔬果、新鲜肉品及全球美酒美食。

联商网在现场看到，超市内既有勃艮第葡萄酒专区、直采西班牙黑标火腿、美国及意大利原产奶酪等高端品质商品，也涵盖社区居民高频刚需商品，实现高端与刚需的双向覆盖。

超市提供多种商品试吃，现场分割的挪威冰鲜三文鱼，让购物更具参与感。烟火气十足的现制主食档口提供果汁、烤地瓜、面食、炸品、便当等即时餐饮。现场工作人员表示，过一段时间会售卖早餐，将进一步贴近日常需求。

在餐饮体验方面，超市对面的BHG BAKERY定位为法式面包房，出售现烤面包、糕点等；

BHG KITCHEN每日选用超市新鲜食材现场现制美食，菜品包括蒲烧鳗鱼、三文鱼丼小碗菜等，部分菜品称重结算，设置有就餐区域；

此外，DT-X打造了汇集南北风味的Taste Land美食市集，以亲民的餐饮档口为主，为往来顾客提供便捷美食。

在时尚与美护方面，DT-X汇聚了全球精选时尚货品的精品集合店DT SELECT FASHION汇集国际名品与设计师品牌当季精选单品，包含BARBOUR、GANNI、HERNO、RAG & BONE、SMFK、TOTEME等男女装品牌；

DT SELECT BEAUTY美妆集合店聚集了90个精选美妆品牌，包括15个首发品牌，从全球采购并以独家、首发、跨境等多种形式引入护肤、彩妆、香氛、生活方式类众多国际知名品牌和新锐小众品牌；

DT SELECT HOME涵盖家居器物、香氛艺术、声学设备与艺术家独立创作等，集合不少国内外优质品牌；

RENDEZ-VOUS是DT-X打造的一处文化艺术空间，拥有3000余种中外图书和生活方式好物，精选中文和进口图书及不同领域的二手书，提供优雅环境的小憩空间；

LAMON美发沙龙为新生代专业美发品牌，提供美发、美甲、美睫、美足等服务。

值得关注的是，DT-X的前身是华联集团旗下BHG生活超市。面对传统大卖场式微的行业趋势，华联集团顺势而为，将单一超市升级改造为复合型集合店，其发展方向明确为“邻里中心概念店”。这一定位意味着DT-X将以社区居民为核心服务对象，聚焦邻里生活场景营造，提供更贴近日常生活、高便利性与高互动性的商业服务。

华联股份方面也表示，DT-X的诞生是其对“健康的高品质日常生活方式场景”的更深层次探索。未来，DT-X将持续以精准的业态配置与用心的服务体验，为城市消费者打造一个个温暖、便捷且充满灵感的生活目的地。

02

华联股份加码社区商业

近年来，华联股份明显加快了商业布局的创新步伐，核心逻辑围绕“精准定位+自营模式+场景深耕”展开，从高端市场到大众日常，逐步构建起覆盖不同消费层级的商业矩阵。

根据华联股份2024年年度报告，集团核心主业为社区商业运营管理，以北京地区为核心布局区域，已在国内十几个城市管理近30家购物中心，其中北京地区15家，形成了扎实的区域布局基础。

2023年初，DT51的开业成为华联转型的关键节点。作为高端社区型百货，DT51摒弃传统百货的“租赁联营”模式，以买手制自营为核心，整合全球优质资源，聚焦中高端消费群体的品质需求，凭借精准的品牌组合、沉浸式场景和优质服务，开业后迅速成为北京高端社区商业的标杆，不仅客流、销售额稳步增长。

凭借与北京SKP共享品牌资源和买手团队的独特优势，DT51被业内称为“小SKP”，开业首年便实现营业收入2.4亿元，主营业务营收约2.36亿元，净利润3247.3万元。

2024年7月，北京华联商厦发布公告称，与关联方北京SKP签订《股权收购框架协议》，拟收购其持有的北京华联美好生活百货有限公司(北京DT51即由美好生活主要运营)100%的股权，而华联股份与北京SKP的控股股东均为华联集团。从7月官宣到9月完成交割，华联股份彻底完成对DT51的收购。

今年9月29日，西安DT51低调试营业，这是北京华联集团与陕西旅游集团联合打造的全国第二家DT51，也是DT51首次走出北京。

此外，DT51北京昌平龙德广场店也已敲定，租赁面积达33013平方米，或将于今年下半年正式亮相。如果昌平店如期开出，那么DT51门店数量将达到3家。

03

机遇与挑战并存

近年来，随着城市化进程加快、居民生活方式转变，社区商业作为“最后一公里”的消费场景，凭借高频、刚需、便捷的优势，成为商业市场的新蓝海。

《北京培育建设国际消费中心城市2024年工作要点》曾明确提出要激发社区商业活力，建设一批布局合理、业态丰富的一刻钟便民生活圈，规划到2025年实现社区全覆盖，政策红利为社区商业的升级提供了有力支撑。

目前，北京已有不少旧改商业成功转型为社区新中心。其中，喜隆多购物中心引入了北京首家“学胖东来”的永辉超市，优化商品结构、扩大鲜食区、增设便民服务区；华堂·新辰汇打破了以往的百货定位，变身为集时尚、休闲、民生消费于一体的综合性商业空间；中海大吉巷打造“文保区+商业+商办+公园”融合的复合型街区，不少门店也在店内引入了多种业态，打造复合型商业模式??

业内人士分析，从消费需求来看，社区商业的核心逻辑已从“满足基本生活”转向“品质化日常消费”。如今的消费者，尤其是城市中青年群体，既追求购物的便捷性，不愿为了日常用品长途奔波；又对产品品质、购物体验有了更高要求，拒绝“低价低质”的消费模式。这种“刚需+品质”的双重需求，为社区商业的升级提供了广阔空间。

从市场供给来看，传统社区商业多以小型超市、便利店、零散商铺为主，存在业态单一、品牌层次低、体验感不足等问题，难以满足当下消费者的品质需求。而复合型商业恰好弥补了这一缺口，通过整合优质资源，提供从生鲜食材、家居用品到美妆服饰、文化体验的全品类服务，既保证了产品品质，又提升了购物的便捷性和趣味性，成为社区商业升级的重要方向。

不过，社区商业也面临着激烈的竞争。一方面，传统商超、便利店在加速升级；另一方面，互联网巨头也在通过社区团购、线上超市等形式渗透社区消费场景。对于行业而言，如何在“刚需”与“品质”之间找到精准平衡点，如何通过差异化业态和服务形成核心竞争力，将是其能否在社区商业赛道中站稳脚跟的关键。

在联商高级顾问团成员潘玉明看来，社区型GMS(综合超市)的改造向来难度不小，即便是日本的成熟业态，也仍在持续调改优化。想要突破困局，核心要抓准两个关键：

一是形态上要“小型”，选址离居民更近的地方，像日本的堂吉诃德那样主题突出的小店，更容易出效益，而目前北京5000平方米以上的大店模式已然不合时宜，弊端也在日益显现；

二是要锁定“地元专属烟火气”，“外来和尚念不了本地的经”，只有深度扎根本地、贴合居民口味与生活习惯的“地元专属”品类，才能真正成为驱动复购的核心动力。