《港湾商业观察》施子夫

“奥特曼”作为诞生于上世纪六十年代的电视剧，影响了一代又一代人的青春。即便是当下的小学生，对奥特曼也充满着无限热情。

因“奥特曼”IP带来的相关衍生品众多，其中卡牌则是不能不提到的单品。就目前而言，卡游公司是销售奥特曼卡牌的主要企业之一。依靠超级大IP，卡游在短时间内收入飙升，但因IP带来的侵权、投诉事件同样不能忽视。

依赖奥特曼IP系列或存风险

卡游是一家深耕动漫、创意文具产业的文化创新公司，运营主体包括卡游（上海）文化传播有限公司、浙江卡游动漫有限公司，公司主要产品包括卡牌、文具、潮玩等。

最令外界熟知的，无疑是卡游公司的奥特曼系列卡牌。据官网介绍，除奥特曼外，卡游获得的全球头部IP授权包括漫威、火影、宝可梦、哈利波特、小马宝莉等；优质国漫包括罗大陆、叶罗丽、秦时明月等；此外，还有原创IP包括《卡游三国》、《维将》等。

在微博、抖音、B站等平台中，有关开箱奥特曼卡牌的视频播放量最高能达到百万次。对不少粉丝而言，购买奥特曼卡牌的最大乐趣往往是拆到“绝版卡”、“珍藏卡”等稀有卡。而由于一般卡牌的单价均在十几元左右，这样集换式卡牌游戏往往建立在需要在大量卡牌的基础上。令人“上瘾”的机制和本身对奥特曼系列的喜爱，卡游在成立至今的短时间内，收获到了一大批粉丝。

卡牌究竟有多热呢？在淘宝的卡游官方旗舰店中，“卡游奥特曼卡片卡册豪华版第34弹SP卡收藏卡牌”显示已售数量“10万+”。除该系列，奥特曼中性笔盲盒、小马宝莉卡片SC卡、斗罗大陆卡片、叶罗丽卡片等十多项单品均显示破万销量。

除天猫旗舰店，卡游的线上商城还包括京东旗舰店和线上抽卡机。同时，卡游在全国一二三线城市均设有直营门店。在玩具反斗城、杂物社、名创优品、酷乐潮玩等渠道，同样也可以购买卡游旗下产品。

显然知名IP带来的吸引力不容小觑，但仍需注意的是，卡游所处的集换式卡牌赛道存在的种种隐忧。

根据智研咨询发布的《2023-2029年中国集换式卡牌行业市场调查与战略咨询报告》中提到，2022年中国集换式卡牌行业市场规模约8.84亿元，同比2021年的6.67亿元增长了32.53%。

在该行业中，卡游的竞争对手不少。上述数据指出，国内集换式卡牌市场的龙头企业包括卡游动漫、集卡社、华立科技。其中卡游动漫的重点IP为奥特曼英雄对决；集卡社的重点IP为斗罗大陆、秦时明月；华立科技的重点IP为奥特曼融合激战、宝可梦佳傲乐。

从目前看，卡游除奥特曼、叶罗丽IP外，其他IP所能带来的影响力及破圈程度都较为有限，而能否挖掘新IP成为公司的第二增长曲线，对卡游而言无疑是重要考量。

同样是在天猫、京东以及抖音旗舰店中，卡游的奥特曼系列IP的销量远高于其他IP。奥特曼迷小蛋告诉《港湾商业观察》，自己在卡游深圳店购买卡牌时，奥特曼系列的台桌往往人流密集，大都是和自己一样喜欢奥特曼的粉丝来门店打卡参观，门店摆放较多的都是与奥特曼有关的新品。而自己对其他IP兴趣较小，一般不会购买不了解的IP产品。

互联网、游戏产业时评人张书乐告诉《港湾商业观察》，奥特曼在青少年中的认知度较高，属于儿童时代的陪伴，因此销量较之漫威、火影这些偏中青年的IP更猛。这种高辨识度和未来潜在用户群体（中国儿童对奥特曼的喜爱依旧）的可持续性，都让其后续潜力可期；劣势在于奥特曼的IP毕竟只是授权，一旦被收回，则前期打造的奥特曼卡游市场就会冰消瓦解。

目前，国内集换式卡牌赛道依然存在产品同质化较为严重的情况，在这样的环境中，打造新IP及衍生品、合理调整产品结构成为公司的当务之急。

传明年赴港上市？

除了卡牌及文创类业务，卡游的官网中还提到，公司还打造了专业TCG赛事“英雄对决”，是中国卡牌专业益智竞技赛事。作为在主营业务之外的增值服务，专业赛事通常也能大大提高品牌知名度，提升用户粘性。

张书乐表示，卡牌、文创只是公司成功进入大文娱的敲门砖，并开启了一个增量蓝海，但原始积累完成后，其必然在文创上有更多试错方向，目前其在和一些国产IP、文博场馆的合作中，都显示出了其扩线的意图，也可以避免鸡蛋放在一个篮子里。

除了C端方面的尝试，卡游也对二级市场跃跃欲试。

近期，有消息透露，卡游已聘请中金公司与摩根士丹利筹备香港联交所的上市事宜，最早于明年递表IPO。

天眼查显示，2021年10月，浙江卡游动漫有限公司获得红杉中国10亿美元的战略融资。据悉，卡游搭建了VIE架构，红杉资本用美元基金入股了卡游在海外的主体。

“经典奥特曼”侵权败诉

奥特曼IP无疑让卡游实现营收规模的大幅提升，但需要注意的是，公司此前曾因奥特曼系列IP侵权一事而受到争议。

2023年2月，“经典奥特曼”在其官方微信公众号及微博等平台发布一则《关于卡游公司侵犯“经典奥特曼”相关权利声明》。

该声明显示，浙江卡游公司生产销售的奥特曼系列卡牌中，使用了“奥特之父”“奥特曼杰克”“奥特曼艾斯”“奥特曼泰罗”人物形象，卡游公司声称上述人物形象源自于《宇宙英雄之超银河传说》影片，并已取得上海新创华公司的授权，我司对其行为提出诉讼。广东省珠海市中级人民法院于2022年2月2日作出终审判决，浙江卡游公司败诉，确认浙江卡游公司侵犯我司著作权、复制权、发行权。

同时，该份声明还提到，添加披风后的奥特曼形象，并没有脱离原有作品的形象特征，形成与授权作品完全不同的形象，并没有形成新的作品，该行为仍应纳入复制行为的范畴，所谓的披风版仍是对经典奥特曼的复制，并不属于新的权利。披风版经典奥特曼形象属于我司权利范畴，未经我司同意私自使用的，视为侵权。

历来热门IP的版权争议事件不少，而存在类似侵权行为无疑影响着品牌的自身形象和声誉。同时，由于卡游的系列卡牌面向的消费群体多为未成年人，又带来了对未成年人防沉迷及未成年人退款的新问题。

根据黑猫投诉显示，截至11月12日，搜索关键词“Kayou卡游”共计有投诉量117条，其中已完成72条，完成率在六成。近三十天投诉量15条，已完成2条。消费者投诉问题主要集中在不给退款、未成年退款、运营效率低、概率造假、霸王条款、商家拖延、虚假宣传等。（港湾财经出品）