今年消费趋势明显转变，消费者不再青睐高端溢价品牌，很多高端商场都罕见出现业绩下滑。但大家不是不买奢侈品了，而是追求折扣，追求花小钱买大牌。在这波消费转型中，折扣零售行业逐渐飞上了风口。

比如前几天，特卖电商唯品会在广州唯品会联盟峰会上透露，当下，很多大品牌都看好特卖，纷纷建联唯品会，截止今年11月，超过6000个头部品牌、超200万爆款商品入选唯品会联盟货池。

而且，买手作为唯品会发展基石之一，今年的业务扩充量明显，唯品会联盟年度GMV增长超15%，新增推手24万人以上，说明折扣零售市场发展潜力依然不错。

这些唯品会推手，其实就是通过“唯享客APP”，把唯品会大牌低价商品推到小红书、朋友圈等各个社交媒体，包括自己维护的QQ、微信社群，让更多的人消费，并建立信任关系，创造属于自己的迷你商业帝国，赚取可观的佣金。

其中，有在唯品会兼职半年多的大学生，努力赚了70000多元。也有利用工作空闲时间，三年推手兼职在重庆付了40万首付。当然，并不是所有人都能实现这么大的跨度，但将唯品会推手作为副业增加部分收入，是没问题的。

目前唯品会在新的消费趋势下，发展稳中有进。今年3季度财报显示，唯品会期内营收207亿元，GMV为401亿元，超级VIP活跃数同比增长11%，贡献了线上消费的49%。换句话说，唯品会好货好价受欢迎，推手们完成任务并不困难。

近几年，除了唯品会，吃到折扣零售红利的还有奥莱。不光1线城市，连3、4线城市也开始大量出现奥莱的身影，比如去年奥莱新开17家，有8家开在广西北海、河北正定、河南焦作等三四线城市，展现了很强的商业渗透力和扩展趋势。

而且提到奥莱，想到的都是消费热闹的场景，甚至像上海青浦百联奥莱，成为了国内首家，也是唯一一家年销售额破60亿元的奥莱。其它奥莱也是，一到节假日比当地一些景点人还多，有种“吃饭、旅游、逛奥莱”的感觉。

总之，不管是唯品会还是奥莱，都乘上了折扣零售的风口。此次峰会，唯品会联盟构建的特卖生态系统，丰富了消费产品的种类与选择，拓宽了盈利渠道的广度与深度，让赚钱、省钱并不冲突，为整个市场的消费闭环提供了新的思路。