作者 | 旖诺

出品 | 子弹财经

在疫情肆虐的2020年，全球各行各业举步维艰，“社交利器”啤酒的行情同样让人扼腕。

体育赛事、啤酒节等大型集会活动推迟甚至取消，餐饮店、夜场酒吧关店甚至倒闭，家人与朋友聚会也大幅减少……啤酒最重要的消费场景一个个缩水或者停摆。

国际葡萄酒与烈酒分析机构IWSR的最新研究表明，新冠疫情可能会使全球酒业倒退5年，其中啤酒的销售将需要4年时间才能恢复正常。

翻看全球各大知名啤酒品牌业绩报表，销量缩水、净利下滑、裁员和退市，成为高频词。

国货燕京，竟成为这场漩涡中的特例。

一个月前，燕京啤酒发布的2020年半年财报显示，公司报告期内啤酒销量达209.69万千升，营业收入55.65亿元，利润4.07亿元；其中，4-6月，燕京啤酒实现啤酒销量149.35万千升，同比增长6.83%，营业收入35.6亿元，同比增长18.14%，实现利润6.5亿元，同比增长10.56%。

年届40的燕京啤酒，在疫情夹击下，在中国啤酒市场迎来价格上调、产品升级和品牌升级等一连串变革的大环境下，交出了一份亮眼的答卷。难能可贵的是，除了业绩惊艳，燕京的品牌形象更是让人眼前一亮。

关注燕京啤酒的人们很容易就能发现，近年来，燕京啤酒无论在新品品质、颜值还是营销手法上，似乎越来越懂得年轻人的喜好与潮流：自2019年起先后推出备受年轻人青睐的燕京八景、燕京U8等新品，整个品牌形象也越来越年轻化、个性化、高端化且时尚化，在当前已进入存量竞争的啤酒市场，一次次惊艳亮相，频频出圈。

最引人注意，也是今年为燕京啤酒挣来最多好评与贡献颇多销量的，大概就是火得一塌糊涂的战略级超级大单品——燕京U8了。

这款“好喝不上头”的“后浪”社交潮品，已经俘获了众多年轻人的心——不仅销量屡屡创造奇迹，同时也凭借“好喝不上头”“高颜值高品位”以及超会玩的潮流营销，直接推动燕京啤酒完成了品牌年轻化的全面进阶。

1、高品质的燕京U8，一款最懂年轻人心智的社交利器

“燕京U8简直要成为我这个夏天的快乐源泉，完全有被他的口感和设计惊艳到。”

“新时代国潮girl，好喝不上头，爱美也能对瓶吹。”

“与传统啤酒相比，燕京U8泡沫细腻，啤酒花香、麦芽香、酵母风味香三香平衡，清新鲜美的感觉让人瞬间回归自然。”

……

无论在线下轰趴活动，还是线上社交平台，如是好评可谓如潮。一个诞生已40年的老牌啤酒，居然能成功在Z世代群体中赢得如此盛赞，实属难得。

近年来，随着国人消费需求的不断提升，燕京人敏锐发现，国内啤酒市场正呈现出由大众化向差异化转变的态势，低浓度、高品质且个性化的啤酒成为最新流行趋势，也就是说，过去老式小度啤酒单一而寡淡的口感与不够上档次的品质，已经很难满足年轻人的畅饮体验与情感需求。

“打造一款小度的、极富滋味的，更受年轻人喜爱的高品质啤酒”成为不断寻求创新的燕京人的新执念。对燕京来说，这也是承载其向着“高标准、高品质、高性价比”品牌战略转型的标志性产品。

由此，从选用100%优质进口麦芽到进口捷克浓香型酒花及脱壳7天的优质整粒大米；从独有的麦芽制麦工艺与麦芽PYF因子调控、动态低压煮沸、纯种酿造风味质量控制及智能瞬杀无菌灌装等多项自研技术，再到独创汇聚众多啤酒大师多年专利成果的工艺体系，燕京坚持“用户至上”、“品质为尊”理念，终于开创出完美释放啤酒“净、香、甘、亮、鲜、爽”六大风味特质，“泡沫绵密丰富却好喝不易上头”的8°P小度特酿——燕京U8。

除此之外，燕京U8采用时尚、个性且高辨识度的流线型棕色大肚瓶设计，“像开可乐一样容易”的易拉瓶盖设计，以及融入皇家元素的瓶贴，简直在方方面面都设计到了年轻消费者的心坎里。

这也难怪燕京U8会成为人们无论外出轰趴还是家庭聚会时的不二之选。

我国几千年的酒文化发展到今天，“不醉不归”的豪饮之风早已过时，人们更喜欢追求有格调、够优雅的“微醺”。

对年轻上班族来说，结束一天疲惫工作之后，邀上三五同事好友，谈兴正浓时随手开启几瓶时尚惹眼的燕京U8，一起品味饱含浓浓麦芽香气、口感醇厚的小度特酿，在微醺中舒缓疲劳、增进情谊，还不必担心第二天会上头，影响工作，岂不快哉？

如果是家庭聚会，燕京U8则有了更多发挥空间：可以与青柠、西柚和西瓜等水果进行创意拼搭，自制鲜爽鸡尾酒，也可以作为调料做出更加美味的啤酒鸭、红烧肉等硬菜，亲朋好友在涩涩酒花香中浓浓亲情也得以升华。

2、巨会玩的燕京U8，一场最酷炫的品牌年轻化处女秀

很难想到这个曾是父辈最爱的老品牌，如今竟成为年轻人心头好。

燕京U8火出圈，除了独特的品质、口感与颜值，其在社交化营销方面的酷炫玩法，同样是吸足眼球，一次次线上线下的创意营销活动，完全打破了消费圈层的壁垒，强势抢占年轻人心智，不断拓展着燕京品牌的内涵与外延。

选择拥有极大粉丝基础的当红流量小生王一博作为品牌代言人，再配以线上线下各种撩拨粉丝神经的宠粉活动，燕京U8在年轻人群体中想不火都难。

燕京U8推出的王一博限量款热爱罐，在京东超市首发后很快就创造了京东销量奇迹：120秒销售额即破百万，5分钟售出20000箱，平均每秒售出800听，并持续24小时占据啤酒品类销量与销售额双料Top1。

追星告白这种当下最in最带货的潮流玩法，已经被燕京U8玩得飞起：在与粉丝团发起的“Boom燃心动”告白征集活动后，燕京U8将最打动人心的告白语别出心裁制成的8套“Boom燃心动”限量告白罐，成为粉圈竞相追捧的“追星告白利器”，而“Boom”正是燕京U8拉环开启的拟声词。如此浪漫、时尚而超有仪式感的营销活动，不仅让燕京U8切中年轻人情感G点，也为自身品牌的年轻化做出了最好的诠释与展示。

对于多场景、多次元的探索与拓展，燕京U8可谓下足了功夫。地铁包站霸屏，登陆知乎及喜马拉雅各类平台，现身全国大小餐饮店内各种出其不意的地方，KOL探店、美食栏目合作，大篷车全国城市环游，以及在颇受年轻人喜爱的《认真的嘎嘎们》及《德云斗笑社》等热门喜剧类综艺中露出等等，无不为燕京U8带来更多美誉与转化。

9月16日，燕京啤酒与抖音联手打造的“抖incity美好生活节北京站”爽酷开场。燕京U8潮流音乐官陆虎以一首燕京U8主题曲《杯杯干杯》点燃全场，让燕京U8与时代年轻潮流人群来一场亲密邂逅。

不得不说，燕京U8作为燕京啤酒品牌战略升级主打的超级大单品，已经成功完成了使命。

诚如赵晓东所言：“燕京U8的强势推出，是燕京啤酒优化产品结构、推进消费升级、培养新增长点、增强竞争力的又一重要举措，将为充满活力和快速增长的中高端啤酒市场带来强大的助推力。”

除燕京U8之外，燕京啤酒在致力于品牌向中高端、年轻化进击的过程中，还推出了诸如极致诠释与提炼中国传统文化的“燕京八景”等其它优质单品，真正实现了品牌与产品的双轮驱动。

另外，燕京啤酒立足社区，瞄准居家消费的燕京社区酒號，则已成为北京众小区一景：小区居民或者下班后的年轻人，都喜欢来燕京社区酒號来几袋新鲜的啤酒，稍事小憩，畅饮阔论。

用燕京啤酒集团董事长赵晓东的话说：“燕京啤酒试水社区酒號，能够在让消费者享受到实惠与便捷的同时，更懂酒，同时也让燕京啤酒‘更接地气’，更好地满足消费者的个性化需求。”

如今，我国啤酒市场已进入存量竞争阶段，品质升级、品牌升级、营销升级或者说不断创新，成为摆在所有啤酒企业面前的课题。对燕京来说，创立40年来始终不变的，便是创新与变革。接下来，燕京啤酒还将不断通过科技创新，推出迎合消费市场需求的新品，引领国内啤酒市场的口味变迁。