作者 | 旖诺

出品 | 子弹财经

这家曾脱胎于小米系的扫地机器人新锐，自今年2月登陆科创板以来，屡创股价奇迹——科创板时常排名第一，A股近日则仅次于茅台。

即便受到疫情影响，该企业2020上半年财报依然漂亮：实现利润总额与归母净利润双双增长近20%；其中，Q2归母净利润3.35亿元，同比增加34.42%。

多家机构给予“增持”或“买入”评级，且对其在“去小米化”过程中自有品牌力的提升与产品销售前景，纷纷给予高度肯定。

这便是被誉为“疯狂的石头”的石头科技。

这不禁让人疑惑，在扫地机器人这个历经坎坷与瓶颈终于爆火却也竞争加剧的赛道，成立不过6年的石头科技为何如此成功，接下来能否持续保持强劲势头？

1、超千亿市场迎来“疯狂的石头”

从24年前世界第一台量产型扫地机器人“三叶虫”问世，到18年前iRobot发布真正意义上的家用扫地机器人；从被消费者疯狂吐槽“鸡肋”“智障”，到如今越来越“真香”，扫地机器人的发展历程，可谓曲折。

如果说早期的随机式扫地机器人因其无法构建清扫地图，容易漏扫或重复清扫导致市场接受度低；那么后来增加了导航定位的全局规划式扫地机器人，依然存在精度较低、无法应对大型复杂地形和避障困难等短板，让人“留之无用，弃之可惜”。

由此，扫地机器人的市场渗透率，尤其在中国市场，一直相当低。

全拓数据显示，扫地机器人在中国沿海城市家庭渗透率只有5%，在内地城市只有0.4%，远低于日本、欧洲地区的10%和北美市场的13%。

然而历史的车轮滚滚向前，随着90后年轻消费群体的崛起，在消费升级、“懒宅经济”与智能家居潮流及5G时代的大背景下，扫地机器人的市场需求越来越旺盛。在有些家庭中，扫地机器人甚至已成为标配。

高禾投资认为，扫地机器人销量将在2024年达到1780万台，渗透率达到12%。

根据国家统计局以及住建部的数据，中国扫地机器人市场规模预计2024年将达到231.4亿元。

（图 / 国家统计局、住建部、高禾投资研究中心）

若以洗衣机之类高渗透率家电来对标，扫地机器人未来或将拥有超千亿市场。这或许并非妄言。

对有着敏锐嗅觉的科技企业来说，这大概是最值得闯关的赛道了：产品技术与用户体验依然有极大提升空间，市场极度不饱和，而用户需求正不断爆发。

由此，近年来扫地机器人赛道开始变得拥挤：一方面，美的、海尔等大型企业不断涌入；另一方面，中小型公司不断崛起。谁都想分得一杯羹。

成立于2014年的石头科技，迅速成为众多新老玩家中的佼佼者。

2016年9月，石头科技推出首款“米家智能扫地机器人”，一年后推出自有品牌产品“石头智能扫地机器人”，迄今已发布6款扫地机器人和1款手持吸尘器，累计销售突破600万台，用户遍布全球100多个国家和地区，很快便跻身中国扫地机器人市场第一梯队。

据招股书显示，石头科技2016年、2017年、2018年和2019年营收分别为1.83亿元、11.19亿元、30.51亿元和42.05亿元，始终处于极速增长状态。

最为被人津津乐道的，大概就是石头科技于今年2月登陆科创板之后，那奇迹般的股价了：首先发行价271.12元/股，就已创下个股的首发价格最高纪录，其后更是长期保持科创板股价第一，近日更是成为A股仅次于茅台的大黑马。

在来自微软、华为、英特尔、ARM和诺基亚的技术专家们组成的核心研发团队的共同努力下，石头科技产品曾获德国红点设计奖、德国IF设计奖及德国莱茵TüV吸力无损耗认证等多家世界级权威机构的认可与认证，深受业界认可。

2、但行好事莫问前程

想要了解当前扫地机器人到底如何“真香”，看一看石头科技今年上半年推出的T7 Pro就够了。

这款年度AI探索机型，可以说凝结了石头科技最前沿的技术成果，甫一问世便惊艳市场。

最具突破性的，莫过于T7 Pro将无人机、自动驾驶以及商用机器人领域的前沿科技——适合扫地机器人近地视角场景应用的“AI双目避障+LDS激光导航技术方案”，开创性运用在了解决扫地机器人的“避障”痛点上。

相比单目摄像头只能看见二维信息更高级的是，T7 Pro可通过机身前置的500万像素双目摄像头，记录所见之物的三维信息与距离信息，利用石头强大的涵盖“实时数据管理算法”、“感知与建图算法”及“导航与运动算法”的RR Mason 7.0 3D算法系统，实现3D建模，构建起与人眼类似的视觉识别，再通过高通骁龙8核处理器APQ8053快速处理所有图像数据，准确识别各种常见障碍物，并完美主动绕行避障。

这对铲屎官们来说可谓是福音：石头T7 Pro的AI双目不仅可以有助于清扫宠物便便，还能作为远程摄像头，实时监看宠物的日常行为。

值得一提的是，在光线昏暗的犄角旮旯或者夜晚暗光场景下，T7 Pro AI双目配备的自适应红外补光灯，还能够实现全时段环境无感避障。

除了AI双目避障，LDS激光导航技术方案同样是石头科技的一大核心竞争力。

扫地机器人想要实现高效完整清扫，离不开合理的路径规划，而完美的路径规划离不开强大的LDS。石头科技自研的LDS模组能够实现只有工业级照相机才有的水准：每秒扫描5圈，每圈360个点，即每秒要扫1800个点；同时大幅降低了LDS成本，从而使得扫地机器人进入了LDS时代。

用石头科技创始人昌敬的话说，石头科技是“业内首家成功大规模量产LDS模组的扫地机器人公司，且改变了行业发展方向”。

可以说，在T7 pro的推动下，“LDS激光导航+AI双目避障”方案将很大几率会成为扫地机器人行业发展趋势。

除此之外，石头科技在机械设计、流体力学、精密光学和电控系统等硬件系统的研发和创新上，同样可圈可点。

从T7 pro在技术与产品体验的创新可以看出，石头科技是一家方方面面都要追求极致的企业，这与昌敬及其团队与众不同的创业理念息息相关。

在当今这个飞速发展、人心浮躁的时代，创业者很容易急功近利，冲动短视。曾研发过魔图精灵且红极一时的昌敬，显然是个例外。

在昌敬看来，扫地机器人是一个需要持续迭代创新的产品，软件上需要核心算法、数据资源和计算能力的不断升级，硬件上从陀螺仪、加速度计等惯性传感器，到激光导航、视觉导航也都需要不断更新，这需要企业做好打持久战的准备。

（图 / 石头科技官方）

但行好事，莫问前程，这句被他写在签名档的格言，也成为石头科技团队在方方面面践行的经营理念。

比如在成本与品质之间，石头科技会毫不犹豫选择后者：为保证机器人模具的精密度，不惜花费5-10倍高于普通模具的成本与乐高的材料供应商合作；为保证机身表面离子材料的使用寿命更长，同样选择价格更高的德国塑胶粒子材料。

比如在用户服务上，石头高层会超有耐心地直接与用户对话，通过在几个超大用户沟通群里及时沟通，更加贴近用户，及时调整产品BUG。

比如在产品实战测试方面开展“放羊计划”，即每晚把扫地机器人像放羊一样放出去，在复杂的测试环境中随便跑，第二天，根据“小羊”被困住的各种情况，研究新的脱困方案，周而复始，不厌其烦。

据石头科技提供的数据，目前该企业已累积3000多种脱困方案，超过1000项软硬件质量测试，1500小时不间断寿命测试，102次软件OTA升级，17种全球语言版本，投入5.6亿元研发费用。

根据京东、淘宝等国内主要电商平台的数据，石头科技旗下的扫地机器人产品好评率稳定在97%以上。

低调认真的石头，很有可能成为下一个戴森。

这是罗永浩对石头科技的评价。

3、“去小米化”成效乍现多家机构给予“增持”评价

在追求极致技术创新与用户体验，夯实自身护城河的同时，为追求更高毛利，石头科技近年来一直在努力摆脱小米的束缚，不断“去小米化”，打造自有品牌影响力。

从产品上，石头科技通过推出“石头”、“小瓦”等自有品牌逐步替代“米家”扫地机器人，以增强自有品牌在消费者心中的认知度。

从渠道上，石头科技自2020年上半年起逐步拓展自有品牌销售渠道，实现多元化布局，在拓展国内市场的同时，还将线上渠道扩展到了海外100余个国家。

这些举措正带来越来越明显的成效。

根据石头科技招股书及其2020半年报数据显示，该企业来自小米的收入占比，从2017年的90.36%快速下降到2020年上半年的13.75%，相应地，自有品牌销售收入占比提升至86.25%，自有品牌力不断提升。

基于此，在2020上半年扫地机器人订单减少导致营业收入降低的情况下，依然凭借高毛利的自有品牌产品，使得公司净利润增加19.42%。

与此同时，石头科技境外收入达5.6亿元，同比增长210.64%，同样证明了自有品牌的盈利能力。

财通证券、华泰证券及天风证券等多家机构均在针对石头科技2020半年报的研报中，给出了“增持”评级，并认为后者已实现向自有品牌企业转型的成功蜕变，而对小米的依赖度下降，将有助于该企业长期发展。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

保持持续研发能力，不断推陈出新是企业成长的核心内生动力，石头科技深谙此道。

一个多月前，石头科技宣布其对于商用清洁机器人的研发工作已完成，或于明年上市，新品将主要应用于商场、大型超市、办公楼和机场等大型室内空间，公共领域的清扫。

此外，石头智连数据平台已完成一期功能开发并发布上线，目前已有2款扫地机器人接入该平台系统。

接下来，随着市场参与者的不断增多，竞争将更加激烈，而拥有强大品牌力与自主研发能力护城河的石头科技，精彩故事才刚刚开始。

*文中题图来自：石头科技官方。