作者 | 小葳

出品 | 子弹财经

2021年3月16日，青云科技登陆科创板（股票代码688316）。作为A股首家主打混合云业务的云计算企业，青云科技被称为“混合云第一股”。

2012年创立的青云科技是一家第三方中立云计算厂商，也是国内首家布局混合云的云厂商。在行业内，青云科技以自主研发和技术创新见长，在对产品性能要求极高的银行、保险、交通、能源和政务等行业有显著优势。根据公开资料，青云科技连续三年营业收入复合增长率达25.50%。

那么，在巨头集中度越来越高的云计算市场，青云科技是如何在激烈竞争中突围的？青云科技的上市将对国内云计算行业产生哪些影响？

1、做数字经济的基石平台

目前，数字经济已经成为我国经济增长的火车头。2019年我国数字经济增加值规模达到35.8万亿元，占GDP比重达到36.2%，数字经济对GDP增长的贡献率达到67.7%。

这背后，云计算扮演着数字化基石平台的角色。在今年十四五规划纲要中，云计算被列入到重点数字产业之中。纲要指出：“实施‘上云用数赋智’行动，推动数据赋能全产业链协同转型。加快云操作系统迭代升级，推动超大规模分布式存储、弹性计算、数据虚拟隔离等技术创新，提高云安全水平。”

目前在云计算行业，混合云是大势所趋，这已成为行业共识。十四五规划纲要也明确提出，以混合云为重点，培育行业解决方案、系统集成和运维管理等云服务产业。

混合云是企业同时使用公有云和私有云，既可以获得公有云的快速弹性扩展能力，也可以获得私有云的安全可控与合规，满足企业个性化需求。混合云一个典型的场景就是，传统企业普遍将核心系统与核心数据放在私有云上，而将面向互联网应用的测试放在公有云上。

根据RightScale调查数据显示，2019年全球采用混合云的企业比例达58%。信通院数据显示，2019年中国企业采用混合云的比例仅为9.8%，未来还有巨大发展空间。

青云科技是国内首家战略布局混合云的云厂商，致力于用“全栈、全态、全域”全维度的云产品与云服务交付能力，成为数字经济建设的重要参与者和企业数字化转型的赋能者。

在服务层次上，青云科技形成纵向跨越IaaS、PaaS和应用平台的全栈云架构，覆盖众多品牌的ICT服务；在交付形态上，青云科技以统一技术架构实现“公私混托”的一致交付与管理；在场景纵深上，青云科技集结云、网、边、端一体化能力，实现全域智能和数据互联。

2、“混合云第一股”的护城河

在“混合云第一股”的标签下，自主研发、技术创新是青云科技的核心竞争力所在。围绕这个内核，青云科技不断优化自身的竞争壁垒：

第一、战略前瞻。早在2014年，青云科技就确定了公有云、私有云一致架构的技术路线，是国内最早提出并率先实现“公私统一架构”的云厂商。当其他云计算厂商确定混合云战略之时，青云科技的混合云已经是成熟的产品。

作为青云科技第一大外部股东和首个投资者，蓝驰创投管理合伙人陈维广认为：“青云科技创始人是企业服务基因，比行业内大多数人都更早看清楚混合云趋势。青云科技选择在公有云和私有云做‘一致性架构’的时候，在全球还没有可对标的案例。微软当时也在尝试，这在全球都属于非常大胆的创新。”

青云科技董事长兼CEO黄允松向媒体表示，“我们第一天就想明白要统一架构，才能做混合云这个事。刚开始没人信，现在大家都信了。因为微软Azure已经这么做了，亚马逊AWS已经这么做了。”

（图 / 青云科技董事长兼CEO 黄允松）

第二、硬核技术创新。从底层技术架构到核心产品，青云科技都选择了最难的一条路——100%自主研发。这种自研创新绝不是重复造轮子，最终都是为客户提供更便捷、更高效的上云体验。

在底层技术方面，为了建立平滑无缝的统一架构的混合云基础架构，青云科技坚持核心代码自主研发，自己做系统化的架构设计以及工程化的交付方案。这与国内大多数云厂商基于OpenStack开源代码打造私有云形成明显差别。

“青云科技跟很多借鉴开源技术的云厂商不同，我们的产品，每一行代码都是自己开发的，这是非常难的事情。所以我们在技术水平上，是可以赶超巨头的，这些就是客户喜欢我们的主要原因。”黄允松表示。

在核心产品方面，青云科技自主创新形成了一套成熟的核心技术体系，包括：数据中心P2P机器人资源调度技术、软件定义网络技术、分布式数据存储技术、智能广域网SD-WAN调度技术、高并发负载均衡集群技术及SDN容器网络直通技术等等。

作为混合云时代的先行者和领导者，青云科技离不开众多生态伙伴的携手共赢。英特尔作为青云科技的长期战略合作伙伴，双方不断加深从技术到解决方案的融合。青云科技以至强®可扩展处理器为核心，基于英特尔数据中心的领先产品包括英特尔®傲腾?内存与存储技术、高速以太网络、企业级存储产品与软件技术等，构建从云、网、边、端的广泛可靠的行业应用场景，涵盖云计算、网络基础架构及智能边缘应用。

混合云是云计算的后浪，青云科技将继续和英特尔等战略合作伙伴共同打造云计算下半场的地基，使混合云的应用在其上生机勃勃、开花结果。

第三、经过政企大客户验证的产品和服务。经过多年积累，青云科技形成了计算平台、存储平台、网络及安全平台、数据平台、物联网及边缘平台在内的五大类产品矩阵。依托这些硬核产品，青云科技成为传统行业上云的推动者和赋能者。

目前，青云科技已经在银行、保险、交通、能源、政务、教育和医疗等行业收获了大量头部客户，包括光大银行、中国银行、招商银行、泰康保险、中国太平、江苏交控、四川航空、清华大学、中陕核和国家电投等等。

不少重点行业的首个上云案例都来自青云科技。在国内，青云科技首次把云计算带入银行行业，首次把云计算引入省级高速公路业务。青云科技助力江苏交通控股打造了全国第一个也是唯一一个真正落地的“智慧交通”新模型，实现“六朵云”阶段性成果。疫情期间，青云科技助力某股份制银行成为业内第一家实现百分百远程复工的企业。

3、青云科技上市对中国云计算行业的影响

对于中国云计算行业，青云科技的上市是重大利好，将加速整体市场的进一步成熟。

首先，将加速国内混合云市场的成熟度和渗透率。中国混合云市场尚处于发展初期，青云科技将成为混合云在资本市场的风向标，推动混合云市场高速发展。

其次，加速中国云计算企业自主研发、国产化替代的步伐。目前，青云科技在云平台、超融合系统、软件定义存储、分布式数据库及容器平台等领域的自主创新，可实现对国外云厂商同类产品的国产化替代，并通过分布式技术及云架构推动IT转型升级，降低企业核心IT系统的进口依赖。

第三，加速云计算赋能百行千业数字化转型，持续推进数字经济建设。传统产业的数字化转型是云计算下半场的重点和难点。青云科技多年的行业积累，为有关国计民生的重要行业提供了数字化转型的基石。

此外，青云科技上市将增加资本市场对国内创新型科技企业的信心。青云科技的上市将起到示范效应，带动更多优质资本和价值投资者关注更多ToB领域的硬核科技企业。

对此，黄允松表示，“青云科技上市，对于同样做科技企业的人是重大利好。其中一类是一级市场上的活跃投资人，一类是他们投资标的项目的CEO们和CTO们。青云科技算是做了一个摸着石头过河的人，沿途还加了标记，其他企业下次照着走，差不多就能过河。”

4、写在最后

混合云、多云将成为企业上云的主流。IBM最近的一项调研表明，一家典型的上云企业通常会使用来自多家供应商的9.5个云。这正是中国混合云企业的机会。

青云科技的愿景是做世界一流的ICT大平台和值得人类托付全部业务的数字化基石平台，上市只是企业发展中的一个里程碑。作为A股市场难得的硬核科技企业，上市后的青云科技又站到了新的起点，混合云第一股的路将越走越宽。

*文中配图来自：青云科技官方。