作者 | 旖诺

出品 | 子弹财经

618被称为各大厂商的期中考试，今年小米的“期中考试成绩”为190亿元，其中AloT包揽全平台过百项第一，小米全屋智能全家桶，又一次卖爆了。大家仿佛都已经习惯每年的各种促销节点，小米轻描淡写地用动辄百款产品销冠表达着“我就是全屋智能爆款第一。”

照理说，一个行业的领先者不仅是被追逐的对象，更是被抄袭的目标，科技行业抄作业的例子比比皆是，后来者居上的例子屡见不鲜，而AloT本身就是一个可复制性很强的行业。谁给的小米生态链如此自信的勇气？

1、小米的一招鲜 爆款策略吃遍天

凌晨的大排档中，大家纷纷议论葡萄牙包揽三球，上半场比分却定格为1:2落后的时候，邻桌一段“不和谐”的谈话让我瞬间进入工作状态。“是因为小米不把产品做的那么多，集中火力做好一两款产品，这叫单品打爆的爆款策略”。

可能你只是关注过小米，亦或者是只是零星几款小米AIoT设备的用户，提起小米生态链，相信都会脱口而出“爆品策略”这四个字。多年来几乎每一篇谈及小米生态链模式的内容都会提到爆款策略。

在小米AIoT体系中，小米手环、移动电源、空气净化器、小米电视、平衡车、扫地机器人等产品常年霸占各自品类销量销额冠军，以小米手环为例，出道即巅峰，并且一巅峰就是7年时间。今年的618，这些产品又“毫无悬念”地继续蝉联。小米不做伪需求的现象级产品，专注用户真实需求做可迭代产品，让爆品在小米的体系内不仅爆的快，也能够爆的持久。

不过也正是这些大家耳朵都听出茧子来的爆品，让包括很多业内人士甚至产生了一种“错觉”：小米生态链三板斧抡完了，爆品策略只是一招鲜，难以吃遍天。

2、捷报中的省略号 背后是小米爆品在“开枝散叶”

如果用一种植物形容小米全屋智能的所有设备，树可能再合适不过了。树干毫无疑问是手机，传统爆品代表的可穿戴、大家电、智能家居、厨卫电器、个护电器、手机配件、出行等等领域便是这棵大树的粗壮枝条。我们熟知小米生态链开枝的过程，但小米却在每次捷报中用省略号“故意”隐去了这棵参天大树正在散叶。

用小米手环成功打开可穿戴市场后，全球销量第二的真无线耳机就是这条树枝上长出的树叶；

在电视连续两年站稳国内销量第一后，618销冠的新风空调就是大家电树枝上的树叶；

在空气净化器、净水器、扫地机一骑绝尘之后，加湿器、落地扇、晾衣架、窗帘机顺利成长从智能家居的树干上长出；

在智能摄像头做到安防品类第一后，智能门锁这枚树叶也成长为销冠；

有了能卖回日本的电饭煲后，电水壶、蒸烤箱也顺利成长在各自品类销量第一；

甚至通过做到箱包第一进入了出行品类后，小米对讲机这片树叶目前也是行业龙头。

类似的例子举不胜举，在各个领域，小米的传统爆品除了快速迭代发展以外，还在通过同行业、同平台、同领域的产类孵化，孵化形成了超过200个品类的爆品集群。

树枝、树叶款款爆品是小米生态链的表象，深埋地下的树根才是这棵树能够源源不断给养壮大的根本。在完成雷军“孵化100家小小米”的任务后，生态链开始放缓投资硬件公司，转而将投资方向转向更上游的供应链。生态链的确是小米的一招鲜，而小米也无时无刻的都在放大这个先发优势。

3、小米生态链链接的不仅仅是未来

小米的爆品策略不仅让其产品销量在多个促销节点大放异彩，对于其公司营收的正面推动效果也十分显著。

5月末，小米公布了其2021年一季度的新一轮财报，财报显示一季度小米营收、净利实现了新增长，特别是在净利方面，创历史新高。在小米的四大主营版块中，loT与生活消费产品业务成为了最受瞩目的增长点之一，营收达到182亿元，占到总收入的23.7%，同比增长40.5%，在肩负快速增长的任务同时，较高的毛利率也开始反哺集团其他业务，支撑渠道流速。

策略方面，小米已经从“手机+AloT”升级到“手机 x AloT”，从“+”到“x ”，符号的变化体现了小米对于AloT未来发展的思维变化，手机核心业务和AIoT生态布局，相互之间形成智能转化。

在未来，AIoT构建的智能生态圈必然要渗透更多场景、赢得更多的用户，从而获得海量的流量和数据，为小米的商业模式提供足够多的动能，以及源源不断的爆款。

小米Q1财报中有一个重要的点引起了大家的注意，截至一季度末，小米共投资超过320家公司，总账面价值519亿元，同比增长60.8%，这些公司大部分将会成为小米生态链的一部分。作为小米花多年时间打造的核心战略，该业务未来应该成为稳增长的基本盘，以打造出生态上的闭环。

4、从不务正业到行业领航者小米坚持于AloT

AloT市场本身是一个蚂蚁市场，入门的门槛其实很低，通讯技术的发展加上高整合化的解决方案，让这个行业很容易出现劣币驱逐良币的情况。在小米开始构建自己的智能生态圈，逐步发力AloT时开始，很多声音并不看好，甚至有人说小米是在“不务正业”，应该踏踏实实做手机。

转眼间，时间过得飞快，被嘲讽的小米成了行业标杆和领航者，质疑的声音已经不知道什么时候变成了一片掌声。3月份，小米正式宣布造车，这一举动也是其对“万物皆可AloT”趋势的回应。

虽然造车作为重资产业务，远比造手机要复杂并且对资金要求极高，但是这也是一次树立技术和产业壁垒，顺应行业发展趋势的决定。随着5G时代的到来和智能化产品的全面铺开，未来“全屋智能”的定义必然将扩大，包括无人驾驶将会重新定义AloT，形成“全家智能”的新生态。

相关部门预测到2022年，中国AIoT市场规模将超过7500亿元，小米怎么会放弃这块大蛋糕。当然，AloT以及造车这个风口，几乎每个互联网大厂、车企甚至家电厂商都想借势起飞，小米如何在博弈中占得先机，继续推出爆款，尚有悬念。

而近700万的接入用户数、超过3.51亿台的连接智能设备量也是小米最大的底气。相比目前已经颇具规模的造车新势力来说，小米并不是从零起步，而是带着原有体系庞大的用户群体而来，同时小米也是离实现车、家、生活融合最近的品牌。

希望未来也会像雷军在微博上喊出的那句话一样：我们赢了。

*文中配图来自：小米官方。