作者 | 嬛嬛

出品 | 子弹财经

在中国，从来不缺少营销带动快速增长的传说，从当年的“恒源祥、脑白金”到现在抖音上“你爱我、我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，一个品牌的增长可能就是一句广告语。

在中国，也从来不缺翻红的传说，从抖音“热爱一百零五度的你”的蒸馏水再次爆红，到大家不要A锥、不要椰子开始追中国李宁，一个品牌只要握住某个时间段的流量，就有翻红的契机。

营销界真正缺少的，是这些产品爆红、翻红背后可被复制、繁衍的综合营销体系。

进入了视频、直播营销时代后，老品牌想翻红、新品牌想爆火、不新不老的品牌既想出爆款又想维持热度，而且他们还都想离用户近一点。所以，自带种草属性、6亿日活的“国民级应用”抖音成为了兵家必争之地。

1、2021年，连炸串摊小贩都知道用抖音营销了

相信很多人和「子弹财经」一样，发现今年抖音中的本地生活服务品类更多了。

从去年上线的一些电影票务服务，到今年总能刷到的美食、休闲娱乐团购，抖音正逐渐从?种娱乐方式变成一种社交方式，甚至是一种生活方式，让多种生态得以在抖音复制。

娱乐生态里，现在有明星在抖音宣发、有用户在抖音追剧、有艺人在抖音表演、有歌手在抖音打歌，甚至还有人在抖音“云蹦迪”，去年抖音娱乐内容的播放量达到了86000亿次，有200亿+的影视内容互动量，怪不得曾经活跃在电视里的剧作、综艺如今都在抖音上延续高光时刻。

创作生态里，仅去年一年，抖音就新增了1.3亿创作者，新成长为万粉作者数72万+，创作门槛的降低带来了全民创作的繁荣。此外，抖音带动的直接和间接就业规模达到3617万个，创作者收益417亿元，超2200万创作者实现了内容变现。

除了娱乐生态蓬勃发展和创作生态质量齐升以外，抖音上的直播生态也是百花齐放。截止2020年底，我国网络直播用户规模6.17亿，已经占整体网民的62.4%，而抖音的看播时长和开播人数都在以翻倍的速度增长。官方媒体、企业家、明星等主播引领趋势，在抖音中带来了“顶流效应”，也让直播更有商业想象力。

随着抖音内部各种生态的不断成熟，带来了无可比拟的沉浸感，也是各个行业触达消费者的一条捷径。不久前，一位咨询公司合伙人举了个生动的例子：“连炸串摊小贩都会用抖音营销了，做C端消费品的你却问我到底要不要接轨线上？”

这位合伙人的论断，“话糙理不糙”，对于B端商家来说，想要握住用户，就要善用抖音，因为经过几年的发展，抖音一点一点把自己变成了用户生活中的“必需品”。

从2018年开始，抖音里就已经出现了各种商业模式，从视频种草带货到探店打造网红餐饮、网红景点甚至网红城市，从直播安利到有规划的电商运营，不少商家和品牌都选择抖音作为打通自己营销“任督二脉”的平台。

特别是对于新消费品牌，抖音已经成为弯道超车的关键。例如元气森林、Ubras内衣、三顿半咖啡、空刻意面、饭乎煲仔饭、欧拉好猫、云鲸扫地机等等涉及吃穿用住行的新消费品牌们，都在抖音找到了增长之道。

2021年过半，抖音这个“线上社会”在B端的能力已经不止于短视频和某个单独的赛道，而是融合了短视频、直播、线上线下为一体的营销合集，服务用户生活的同时也为商家塑造了新的机会。

2、各种体量的企业，都能在抖音找到自己的新生意

在互联网人口红利逐渐消退的情况下，找到新的增量对于依托于互联网传播的B端商家也十分重要。

在抖音，依托着巨量引擎提供的技术支持、分析决策、营销工具等通用营销手段，让不分体量、地域的商家，都能通过数字化技术激发创造、驱动生意，实现增量递进。

「子弹财经」了解到，巨量引擎将商家所需要的流量经营、内容经营、阵地经营、交易经营、营销科学进行了串联，相当于帮助企业们创造了一个模型，大家都能在这个模型中找到自己的生长点和想象力。

首先，内容经营和流量经营可谓你中有我、我中有你，内容可以带来不小的流量和生意增量。

例如国货老字号马应龙，活跃于各个热门评论区，通过故事、段子等趣味内容，不仅带动其传统领域的销量上涨，其研发的口红、眼霜等新国货产品也备受抖音用户喜爱。主营化肥的公司史丹利，其粉丝在抖音中围观插秧和农业现代化已经成为打卡的标配，还有不少粉丝在史丹利的作品下求购，要求赶紧上小黄车。

马应龙、史丹利，在传统销售中几乎都要走渠道，但在抖音中通过内容+流量的促进，不仅直接面对消费者省去了渠道费，还带来了网络中的增量。

其次，把抖音当作经营阵地的企业越来越多。

近3年间，抖音企业号的规模从0发展到了500万，这其中又有很大一部分商家选择深耕抖音。

抖音这个经营阵地，可以带来更有深度的品牌认同感，达成了认知-吸引-认同-拥护的产业链，例如文首提到的蜜雪冰城，在抖音打人设、做IP，扭转了人们对其的原有认知，取而代之的是“良心奶茶绝绝子”的大众认知，还有一批拥护品牌的铁粉。

另外，将抖音作为阵地还能带来更多增量。今年618期间，许多商家选择在抖音24小时自播，据「子弹财经」了解，伊利等龙头企业在抖音自播让品牌旗舰店增粉数十万，并合理运用代言人的明星效应带来许多新转化。对于如食品饮料、生活服务类、个体经营类这些需要留资、复购的商家来说，抖音中的内容感染可以影响消费者的决策，拓展生意渠道。

再次，多数企业都希望能打通全链路营销流程。

之前消费者在购买决策的流程中，从种草、购买到复购有一定程度割裂。例如消费者在种草软件中被安利后，只能去电商平台购买，购买完再去种草平台po评论；或者在本地服务中，许多人在评价软件上看到评价后去线下交易，完成后再来评价软件复评。

这个过程，让交易没有沉淀在自己的平台中，不仅对于平台来说是种损失，对于商家来说运营多个平台也很累，但抖音帮助商家/品牌在抖音完成交易——留资——到店的全链路。

例如有创作者分享一家店——用户看到种草——通过抖音可以团购创作者介绍的套餐——到店消费——并且吃完还能根据感受在视频下给出一条评论——助长内容被推荐——有更多的人去打卡——带动生意正向循环。

对于老板来说，只用顾及抖音一个平台节省精力；对于创作者来说，CPS的分成、广告费都是激励；对于消费者来说，在抖音的团购价格比单点更划算。能高效、便捷的在抖音里完成生意需要的“全链路”，何乐而不为呢？

最后，一切增长要想持续，都需要建立在科学营销的基础上。

在招徕新生意的基础上，巨量引擎可以为商家提供科学营销工具组合，为不同需求的品牌带来品效组合拳和更长期的转化。另外，通过巨量引擎还能实现投放、复投的科学优化，投放人群的科学配比，投放趋势的科学预判。而且巨量引擎对于商家是平等的，不同规模的商家都可以借助巨量引擎实现千人千面的投放、智能的系统助力和精准的数据分析。

可见，通过抖音这个国民级应用让内容体现价值、流量引领趋势、阵地经营扎稳基础、交易经营做好留资、科学营销带动发展，而且不同体量的企业们在找到新生意的基础上，也带动了其所在行业的营销进步，再有局限性的行业，也可以通过抖音找到专属自己的“那一面”。

3、抖音，原来你是“行业友好型”平台！

从帮助企业找到增量到帮助行业持续增长，抖音这盘棋下得很大。目前，抖音营销已经覆盖衣食住行游购娱等行业，解决了传统投放营销转化链路不清晰、线索转化率低的问题。

传统投放中，类似于汽车行业、文旅行业等，因为传播地点有限、触达效果有限、导致营销资源的浪费。虽然营销不能被完全转化，但是能根据行业场景进行细分，把浪费缩小也是当前营销的目标，对于不同行业来说，抖音不仅有科学的营销工具，还能在细分行业里聚焦场景进行营销转化。

抖音从行业视角切入营销时，第一步会结合企业所处的行业位置，分析现在应该重曝光、重转化，还是重经营？

例如在汽车行业，一汽红旗与抖音的合作联动了红旗全国的营销商。对于经销商来说，对线上营销的接受度参差不齐，但是在合作期间，抖音通过拔高经销商直播能力、网红经销店打造、短视频能力巩固这“三步走”，提高了红旗的营销经营能力。

在抖音的助力下，一汽红旗这次活动的曝光超过了20亿次。难能可贵的是，抖音的营销服务坚持“授人以鱼不如授人以渔”，为一汽红旗的经销商们打下了线上营销的基础指引。

行业营销的第二步，抖音会根据每个行业的特性进行分类，通过“百行百面”的手段，提供帮助、给予建议。

例如对于食品饮料的营销多为种草；对于服饰营销多为直播展示；对于文化旅游行业营销多为vlog记录；对于金融保险、房产家居、教育拓展、大健康行业多为知识引流；「子弹财经」发现，对比以往“简单粗暴”的投放，抖音以平等、友好、易操作的态度帮助全行业的企业在走量之前先“走心”，尽可能的接近品效合一。

西北地区数十个建材品牌的总代理老魏（化名）对“走心”深有感触。他说，2020年年初，在一个县级代理的带领下，大家开始把之前工作时内部交流拍摄的建材视频配上讲解，通过抖音引流来了“自来水”，现在有几个代理商已经有颇具规模的粉丝，大型项目、批发项目也得到了同比增长，下一步，他们也准备像汽车行业一样加入抖音的城市IP再行扩展。老魏把抖音比喻为建材行业的成长沃土，他觉得抖音是在认真的帮助建材行业为更多人所知，产品为更多人所用。

其实，作为一个行业友好型平台，抖音的能力远不止于行业内“互相学习”复制成功，而在于跨行业的商家，都能有所启迪，逐渐复制抖音的成功。

4、除了复制成功，抖音还能教你粘贴

说到成功，最近几年一直有一句“打破成功学”的毒鸡汤——“你教我复制成功，可我没地方粘贴啊”。

但抖音却一反这碗毒鸡汤，告诉企业主们，这里既能复制成功，又能帮他们找到粘贴空间。即在平台能力上，抖音短视频、直播、电商、生活服务等解决方案让商家有多种途径触达消费者、把成功的营销思路落地，每个品牌通过内容深耕、流量运营、阵地经营......都可以找到粘贴成功的“空白页”。

增长是永恒的主题。目前，“国民画像级”的抖音生活大生态还在不断扩张，“线上社会”带来的商业想象力远未完全释放。无论是对不同企业寻找新生意的帮助，还是对不同行业拓展营销新思路的推进，抖音都值得被企业主们重视和期待。

*文中题图来自：摄图网，基于VRF协议。