中国很少有原创设计品牌，传统箱包业更无人问津。ITO创始人洞悉市场缺口，率先把高水准的家居、服饰设计美学引入旅行箱行业，通过与底层供应链工厂协同创新。美可以活命，这是ITO品牌创立根基，也为品牌旗下设计师产品的研发奠定牢靠基础。

【ITO】是国内的独立设计品牌，主要产品是走时尚且高性价比路线的行李箱。线上有商城，线下有大量实体店铺，线上线下结合。创始人陈曦称，出行时，行李箱约占据人体的 1/3 面积，“好看”绝对是消费者决策中的重要因素，旅行箱也会逐渐转变为旅行中的时尚配饰之一，同时，ITO 要做国人消费得起的设计产品。

中国鲜有原创设计品牌，ITO创始人陈曦抓住这一缺口，将家居、服饰设计美学引入旅行箱行业，把常见的暗沉的布面箱改为色彩亮丽的硬壳箱。ITO从2007年开始，以不同寻常的姿态进入旅行箱这个颇为传统的行业。自2014年品牌开启上海第一家无人概念店，其时髦、有趣、新潮的线下店布局就已经展开。

通过数据可知，ITO目前拥有自己的新零售业务超过30家线下门店，其中包括日本、韩国、新加坡、越南、美国、中国香港、中国台湾等多个海外国家与地区。以美感出众、价格合理、品质精湛的旅行箱杀入市场，随着中国消费升级逐步高扬，俘获了众多追求新鲜、热爱美好生活的年轻消费者，并以品牌不俗的美学涵养与对生活的敏锐感受，在设计界、箱包界收获一致好评。

2011年，品牌引入国际视野设计师团队，先后设计出Pistachio开心果、Ginkgo银杏与Almond杏仁系列旅行箱。其中，Ginkgo银杏系列获得德国红点设计奖。首席设计师刘知礼与创始人陈曦坚信：ITO品牌创立的根本是促进行业革新，改变消费者心智，使旅行箱成为时尚配饰存在。

近年来，中国消费者对旅行箱的认知正在逐渐提高，对旅行箱的购买已从工具型、家庭型消费，转向时尚化、个性化消费。这就像早些时候，人们对手机的认识。如果是十年前，你不可能见到一个女孩拿着手机告诉你，她的摄像头像素是多少，但在十年后的今天，这一情形却十分常见。小至网络达人，大到当红明星，他们的机场街拍与个人私服都频频出现ITO的身影。

过去一年，有超1000位专业旅行达人使用ITO旅行箱，去到全球157个国家。并于世界各地，纷纷发送分享照片。真实的用户反馈与投票，为ITO带来持久新鲜的品牌好感度。目前，在产品层面，ITO围绕旅行用品陆续推出双肩包、收纳袋、洗漱包等众多产品。营销层面，ITO将明星、媒体、热播影视剧和跨界合作作为品牌主要传播方式。

通过与明星、媒体、热播影视剧的合作，ITO在亚洲实现强曝光。品牌通过与邓伦、钟欣潼、王大陆、李小鹏、Ella、黄景瑜、张一山、欧阳娜娜、温雅等众多明星建立友好关系，逐渐获得影视、时尚圈内人士的好评。比如在中国影视剧《为了你，我愿意热爱整个世界》，日剧《Unnatural》和韩剧《迷雾》中出镜；以及在去年和大英博物馆跨界合作。也与英国人喜好探索，追寻世界各地好东西进而筑造出大英博物馆这座艺术博览园的出发点相关。从大英博物馆庞杂的藏品中搜罗灵感，ITO推出金、木、水、火、土五款限量旅行箱。

今年6月推出的无边界城市背包，为品牌成为旅行生活方式品牌，为消费者提供全方位的美好旅行解决方案进发。孙玮认为，ITO从旅行箱产品到其他旅行产品的扩展，也证明了其品牌价值。“一个品牌之所以会成为品牌、而非仅有爆款产品，需要具备几个要素——产品、服务带来的体验、背后的精神内核。当要素具备、品牌成熟后，在销售其他品类时的转化就会很高。”双肩包的销售数据，证明了ITO已完成从产品到品牌的用户心智打穿过程。

值得庆幸的是，ITO早在十年前就开启这项事业，其前瞻的视野与蓬勃的商业野心，使品牌成为当下炙手可热的网红国货之一，并在世界范围里的旅行箱行业内，拥有一席自己的独到位置。但从行业格局来看，经典品牌产品线单一、设计老化，而国内中高端旅行箱市场集中度低，“ITO作为产品成熟、品牌效应凸显、线上线下渠道打通的国货品牌，经过十年的积淀，已经是市场上的头部玩家”。打通线上、线下链路，全方位、多角度为现代年轻旅者提供美好旅行生活，使ITO成为最具辨识度的中国原创设计师品牌之一。

2018年是不寻常的一年，小程序、社交电商引发巨额资本入局；社区便利店、生鲜店强势扩张；“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯在疯狂地收割线下；智能货柜开始取代无人货架站上舞台……

随着消费升级大潮来临和人工智能技术的落地，零售行业迎来了又一转型升级的重要周期。商品的生产、流通与销售的通路中，每个环节都面临着创新改造。

本文来源：易商乐官网（获华映资本数千万投资！新零售品牌，行李箱界的国潮牌）

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