作为一家强调数据的企业，汇美集团无论是从源头的产品设计，还是从供应链到终端销售，抑或是对外的新零售业务拓展和对内的企业组织架构，每一项都离不开“数据”的支撑与指引。

“数据型组织”被方建华定义为汇美集团的核心竞争力，未来，汇美也将持续加强自身的数据整合分析能力，持续赋能新零售战略，正如开头提到的，“没有数据思维驱动的服装品牌100%要被淘汰。”显然，这绝不是危言耸听。

2018年10月18日，由中国服装协会主办、被誉为中国时尚服装行业智慧盛宴和趋势风向标的“2018中国服装大会”在吴江盛泽召开。大会主题主要是“协同创新，绿色发展”。主要邀请了领军的时尚品牌企业、上市公司的服装企业家等诸多巨头企业及代表企业家，从四个方面（品质、协同、数据、生态），分享自身的价值观及运营经验。本届服装大会的开场嘉宾就是汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华，就《生态：赋能品牌运营》发表年度观点：数据重新定义时尚品牌！

方建华：“没有数据思维驱动的时尚品牌100%要被淘汰!”

当谈到数据之于品牌的作用时，他提出了五句鲜明观点，结合汇美在践行数据思维的得与失，为时尚行业提出自己的前瞻看法。

“不看数据的设计师，终要被老板开掉”；“设计”是一个服装品牌的灵魂。方建华认为，服装设计师不能沦为“天马行空的大师”，而要从神坛走进平凡大众；去关注用户画像数据，关注产品的畅滞销。但通常，设计师会专注于创意设计，忽略了关注消费数据和运营，导致设计与消费市场脱节，发生消费者不买账的情况。

以茵曼品牌为例，在分析了全网数据后，设计师们发现，茵曼评价中90%的顾客都会提到“棉麻”、“舒服”等字眼，棉、麻材质的服装更是成为许多消费者的不二选择。因此，茵曼一直坚持做棉麻材质的产品，去年一年下来，售出的服装超过600万件。2018年，茵曼品牌还将品牌哲学理念升级为“以舒服为本，为舒心而生”，结合消费者需求及反馈，更好的为消费者服务。

“不问数据的供应链管理，就是在榨干你的现金流”

很多的服装品牌因为供应链管理失控，大量扩充品类，盲目生产和出期货，导致现金流断节，最终死在库存上。而汇美集团则充分利用“新零售”的数据思维，以销定产。通过精准的大数据指导生产，提高库存周转率，减低库存风险。自主研发了一套IOM管理系统。这个系统涵盖了各个方面，如：商品开发管理、生产管理、物料管理、质检管理、财务成本管理等。不仅能通过信息共享，有效互通供应环节的工作情况，形成供应链协作共识，还能满足销售部门“快速返单”的灵活需求，保障货品的及时交付，在极大程度上提高了供应链的工作效率。在大数据的助力下，供应链管理无疑成为汇美集团的核心竞争力，强化了整个公司在业界的领军地位。目前单茵曼品牌已实现5:5的首单和返单比例。

方建华对这个战略项目的打造，预留了5至8年的充足时间，并怀抱着足以媲美打造茵曼品牌的期望。“未来，我们的目标是实现70%的快速返单。”方建华如是说。

“不靠数据的品牌投放，就是把钱打水漂”

想要提高品牌影响力，推广必不可少的！一个品牌的投放决策，往往能够直接影响到品牌的投放效果。那么，如何让广告费的每一分钱，都花得有意义、有价值呢？

方建华认为：“一个花广告费的负责人，如果不懂得依靠数据，分析客户驻留习惯和实时热点，那会很要命。”消费者的消费意识形态在不断的更新变化，当下居于微信、小平台的社交电商已经如火如荼，如果我们还仅仅是守着一亩三分地，不做出多种投放策略和渠道的布局，等火烧到屁股，你再跑就晚了。

“哪里有消费者，品牌就要覆盖到哪里去”，这是方建华对品牌投放的策略，以及调整部署的方向指引。因此，公众号火的时候，茵曼开设了自己的公众号，打造了一个茵曼线上的购物商场；社群火的时候，茵曼开展了线下门店的社群运营，目前已经建立超过500多个具有地域针线下社群。而如今，在洞察到消费者的兴趣点开始向抖音、微视这类短视频领域转移，他们也开始尝试涉及短视频领域耕作，期望用新的渠道载体，和流行的内容创作，抢占消费流的新窗口。

“构建数据型组织，才能打赢未来之战”

不仅体现在销售端，汇美集团内部整个架构体系也是依靠数据思维来进行管理。在方建华看来，人是企业的核心价值资产；而这其中的关键价值，是为整个企业组织的商业效率服务。但是必须面对的现实是，单单靠人驱动的组织会越来越低效。所以汇美较早的布局了内部信息化、数据化系统体系，这个组织系统的持续能力既依赖人的能力，同时又能区别于人的能力，不会在某一个人身上吊死。

方建华回顾汇美二十年，由衷地发出感慨：汇美这家企业走到今天，与我们数据型组织的建立密不可分。我们每年在信息板块的投入不低于千万级别，而且这一投入在随着销售业绩的增长等比例增加。现在我每天早上和晚上十一二点，只要通过一个手机，基本就能掌握到企业内部人、货、钱三大件的流向和健康程度，并依据这些数据流做出决策和部署。我们的同事也每天依靠这个系统来对广告投放、商品策略、运营规划做出新的调整，推动我们月度、年度目标的实现。如果我们停留在过去传统企业那样在一堆纸上搞审批、练功夫，一定是走不长久的。

“不懂数据的终端销售，就是制造库存危机”

服装行业强调的就是客户体验，那么，终端销售显得尤为重要。懂得运用数据的终端销售，实际上就是掌握销售主动权——将被动转为主动，准确捕捉和分析每个销售终端每一款商品的销售走向，从而实现产品的快速迭代，减少库存积压，降低销售成本，把可能滞销的风险控制在萌芽前期。

汇美信息中心负责人透露，茵曼团队每周都会结合销售数据与库存智慧ERP系统数据进行销售预测，分析热销产品的返单数量。同时，他们还会基于消费者的各类信息，通过不同区域的消费数据，挖掘分析消费者的购买偏好、行为特征和潜在需求，在促进销售精准度的同时也能推动产品和服务的创新。对茵曼新零售智慧门店快速覆盖全国主要城市，起到了至关重要的作用。

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