（一）

小程序电商风头正劲，大有抢占平台电商的势头。面对流量红利，商家该如何抢占微信的社交流量，如何玩转小程序电商？本文将从裂变拉新，转化，留存 3 个角度盘点最全的小程序玩法，助您玩转小程序电商。

裂变拉新

1. 花式拼团拼团指必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利的一种营销玩法，是常见的社交电商玩法。因此拼团跟小程序的结合将会把拼团拉新的价值进一步放大。拼团又可分为普通拼团、抽奖团、团长免单团、预售团等不同的玩法形式，更适合于高频低客单价的商品。

抽奖团（商城引流）：抽奖团就是在成团人群中随机抽取幸运者以团购价获取商品，而未中奖粉丝可以获取店铺优惠券等「鼓励奖」，引流店铺，提升销量。预售团（新品预告）：商家可进行预售团，提前锁定顾客，并可通过成团数进行仓储备货，降低库存及损耗的成本。

百人团（打造品牌影响力）：商家需要大批量售卖商品并且一定范围内造成影响力，可以设置满 100 人成团，带动成团人去分享推荐。试水易商乐小程序后，不断通过普通拼团和抽奖团进行拉新并提升销量，小程序转化率较微信内的其他渠道高出 2 倍。

2. 砍价小程序砍价指通过分享，邀请好友帮忙砍价，即可享受优惠的玩法。正所谓赠人玫瑰，手留余香。通过利益刺激用户分享传播，而对于被分享的好友而言，这是一种低成本的举手之劳。砍价活动更适合于高客单价，让利较高的商品，如小家电、珠宝等。

爆款商品砍价：商家可定期设置砍价活动（价格要足够惊爆），通过参与者的分享，实现快速传播，同时增加粉丝，提升店铺销量与品牌知名度。折扣券砍价：商家可将大型活动优惠券、折扣券等作为砍价商品，提前增加活动关注度、推广度与粉丝参与度，为活动的正式推出做预热，同时也能提前锁定客户。

3. 分销社交的力量十分强大，有效利用身边的朋友圈进行卖货吸粉，能帮助商家快速提升转化，分销即是通过朋友间的推荐，实现销量、粉丝的指数级增长。商户可通过招募微客吸引用户注册、购买，利用现金、积分、储值余额的奖励方式刺激粉丝进行推广，提高店铺转化率。粉丝可将商品或活动的小程序分享给朋友或者发送到微信群，引导好友关注或购买。商家还可以通过微客等级刺激微客多多推广，等级越高，所获得的奖励越多。

快速裂变：商户可长期设置微客，设定分销商品，并设定佣金比例，激励微客快速推广，裂变出新客。员工微客：商户可以设置店内销售人员为推客，激励店员进行线上推广，同时以月为单位进行核算发放佣金。

4. 荐客有礼荐客有礼活动是粉丝推荐会员或小程序访客达到一定数量时，即可获得积分、余额、优惠券等奖励，通过新老顾客推荐拉新，奖励条件可分为最高层奖励、阶梯奖励、单条件奖励。店铺引流：商家可长期设置荐客有礼活动，结合拼团、砍价等活动不断裂变拓客，增加粉丝、会员数量，提升销量与品牌知名度。
新品推广：可设置新品推荐链接，引导顾客分享，为新品上市拓宽宣传渠道，提高整体销量。促进复购：可将奖励设为满减优惠券，如 100 ～ 20，通过老会员拉新的同时，也可以促进其进行复购。

5. 拆礼盒拆礼盒更应景于节日营销，商户设置一个礼盒，需要粉丝邀请指定的帮拆人数，如需要 3 人打开才能获得礼物，不同的帮拆人数，对应的奖品可以不同，形成裂变营销。节日促销：如「三八女神节」期间，粉丝可领取一个价值 120 元的女性呵护大礼盒，需要 38 个人拆礼盒，利用这个女性购物比较热的时段，吸引女性传播和参与，快速裂变并形成品牌热度。

6. 语音红包曾经风靡朋友圈一时的语音红包自然是拉新的利器。语音红包是指商家在后台设置一段口令，粉丝在微信端成功说出语音口令即可获得红包奖励，可以通过邀请好友参与获取更多的活动参与机会。语音红包活动的关键是在口令设置，有趣好玩的口令更能吸引粉丝参与。裂变传播：红包活动参与度高，可分享给好友、微信群、朋友圈等，在微信中形成病毒式的传播，为商户吸引大量的粉丝。品牌推广：活动可自定义设置语音口令、图片、文字信息等，便于企业进行裂变式品牌营销。激活客户：抢红包不单是个人行为，通过邀请好友，帮助商户达到激活老客和吸引新客的目的。

7. 集卡裂变还记得支付宝每年过年时的集五福活动吗？集卡让你可以延续这种疯狂。粉丝通过邀请好友来点亮灯笼，当达到奖品的兑换规则时即可兑换相应奖品，如点亮不同个数的灯笼获得不一样的奖品，当然点亮概率商家可在后台设置，通过集卡活动，商家可快速裂变吸粉，也可通过推送优惠券进行转化。

8. 朋友圈广告朋友圈是个人微信中最为私密的空间，其流量也更为优质，朋友圈广告即出现在微信的朋友圈中，形式更为原生。小程序商城可以作为朋友圈广告的落地页，为商城带来直接的转化。

9. 小程序广告商家还可以投放小程序广告，通过高流量的小程序为自己的小程序引流。可以挑选目标人群相识的非同行小程序进行引流推广。

10. 公众号底部广告公众号底部广告，即是公众号文章的最底部的广告位，点击广告位即可进入商家的小程序商城。

11. 公众号文中广告公众号文中广告，是插在公众号文章内的广告，用户在阅读过程中，点击可进入商家的小程序商城。

12. 线下引流拉新线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。除了门店推广外，商家还可制作单页及易拉宝在门店附近进行地推，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。

13. 配置附近的小程序在「附近的小程序」中，小程序会自动展现给周边用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。多家门店的商户，一个小程序可以添加 10 个地理位置，增加小程序的曝光。

14. 关联公众号商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号 profile 页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的「相关小程序」，点击可直接跳转到小程序。同时，关联时，可选择同步粉丝，粉丝可一键点击进入小程序，为商城引流。

15. 绑定自定义菜单商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，方便公众号粉丝随时进入小程序。

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