（二）

16. 限时折扣通过设定高优惠的限时折扣活动吸引粉丝进行快速转化，实现新品推广， 清库存等目的。新品推广：新品上市时，可以通过折扣价进行首次营销推广，了解市场对新品的接受程度，以便安排后续的其他促销活动。

17.  直播小程序直播更适合随时随地观看购买的场景。商户可以通过手机跟粉丝直播互动，让商户更亲民的进行品牌宣传、产品售卖、客户关系维护，为商户打开视频营销的流量入口，直播 + 优惠券推送：直播过程中，主播可为粉丝推送优惠券。

18.  商家可为进入小程序商城的客户发放券礼包，促进转化。可针对不同人权进行发放，如新客、老客等，进行区别化的精准营销，提升小程序商城的销量。新客专享礼包：如设置 300 元新人礼包，分多张发放，如满 200 - 20，满 500 - 50 等，从而提高首单下单率。会员专享礼包：商户可针对会员进行发放礼包，可以发放较大数额的的优惠券礼包，如 300 元专享礼包，促进会员复购。

19. 支付推广如何提升小程序商城的复购，让用户买了再买？支付推广的设置可以让消费者在购买完商品后弹出优惠券、红包或其他活动，促使其进行二次购买。促复购：消费者在支付订单后，向其推送店铺优惠券，促进其再次购买，形成复购。裂变吸粉：消费者在支付订单后，向其推送拆礼盒、拼团等裂变活动，促使请进行分享，形成裂变吸粉。购买返利：商家可进行购买返利活动，如购买商品后随即返利现金红包，消费者在支付订到后，即可活动红包奖励。

20. 优惠套装组合套装更适合搭配售卖的行业，如服装行业，商家可帮消费者搭配好衣服裤子，通过小程序的套装组合进行打包出售，并通过优惠价格吸引消费者购买，提升转化和客单价。

21.  到店自提商家可支持线上小程序购买，门店提货的模式，也可结合营销活动，如拼团砍价等，将线上用户引流到门店，同时通过门店自有的活动及店员引导促进其二次购买。

22. 周期购对于周期性产品如鲜花、牛奶等，可通过周期购进行销售，一次下单多次配送的商品，如订购一个月的牛奶，购买每周的鲜花等，可以帮助商家提前锁定客户，只需按时配送即可。

23. 特权价如何实现小程序商城的差异化营销？特权价能够帮助商户实现特定人群的特定营销，粉丝只能通过商家分享的二维码或链接才能访问和购买特价商品。社群精准营销：商户可为某一部分粉丝设置特定价格商品，提升粉丝活跃度，如 VIP 社群和设置 VIP 特权价，进行 VIP 维护和转化。

24. 大转盘大转盘适合于商城主题活动或节日营销，随机中奖的游戏更受消费者喜爱。记住，将中奖概率为 100% 中奖，更能充分调动粉丝参与积极性，也能更好的形成扩散，可以将奖品设置成商城的商品及商城优惠券，加以现金红包奖励，可以吸引更多人参与。而商城的优惠券可以小程序进行引流，提升转化。

26.  刮刮卡刮刮卡也是如此，和大转盘砸金蛋一样，只是形式不同，用户的游戏体验不同。

27.  满减满折满减满折是电商最基础的营销功能，但结合不同的场景也可玩出不一样的效果。新店开业：可以做大力度的满减活动，如「全场满 200 减 50 元」的活动，有效活跃整场活动气氛，吸引顾客下单购买。

28.  满包邮根据电商数据统计，满包邮虽然看似其活动力度一般，但其效果可为十分明显，小程序商城也是如此。商家可设置长期的满包邮活动，如满 69 包邮，当消费者购买金额低于 69 或差一点时，往往会选择拼单，从而提升了商城的客单价。

29.  社群 + 小程序社群是商家维护粉丝，进行互动沟通的最好阵地。商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。

30.  内容 + 小程序商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成「边看边买」的购物场景，实现内容到购买的转化。

31. 优惠券 / 优惠码优惠券又可分为代金券、折扣券、兑换券不同形式，通过优惠券的刺激提升店铺的销量和转化。专属码 + 品宣物流推广：品牌的物料是优惠码最好的宣传途径，发货单里、售后维权提示单、主推活动宣传 DM 页都加上优惠券二维码，也可以引导微信公众号关注后即领优惠金券。

32. 积分策略如何做小程序的留存，让粉丝不断购买？商城的积分策略十分重要，商家可设定购买商品即享受相应的积分，如购买 100 元即可得 100 积分，同时下次购买时，可通过积分抵现，如 10 积分 = 1 元，引导会员使用积分，同时，会员中心内可通过积分商城进行积分消耗并促使会员二次购买。

33. 会员等级商家可以设定会员等级，通过不同等级享受不一样的权益，促使用户形成购买等行为，也能帮小程序商城更好的留住会员，如可设定普通会员可享受购物 9.5 折活动，购物满 500 - 1000 元为银卡会员，可享 9 折，购物满 3000 为金卡会员，购物享 8.5 折，等级越高享受的权益越有吸引力，促进会员不断复购，提升销量。

34.  储值卡通过优惠的储值卡可以锁住会员，并提前锁定现金流，如商家可进行充值 1000 送 200 的活动，其实是变相折扣，不仅能锁住会员，而且能促进其进行复购。

35. RFM 模型精准营销商家可通过用户在小程序商城的最近一次消费（R）、消费频率（F）、消费金额（M），筛选出活跃会员、沉睡会员等， 并针对不同群体可进行精准营销，如活跃会员可对其进行新品的推送，而沉睡会员则可向其推送小程序商城的优惠券，进行会员召回。

36. 数据分析数据分析是提升小程序商城运营的最好方式，通过数据的分析，进行下一步运营策略的调整，从而高效提升商城的销量。商家可进行店铺的数据分析，如客流分析、客群分析，营销分析等，针对会员，可进行用户画像的制作，如性别，年龄，喜好等，并为会员进行标签化的管理。

欲了解更多行业观点，欢迎关注公众号【易商乐】ID:zgpsESL

易商乐官网http://www.eshangle.com/