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深度访谈500个男性消费者后,我们发现了这6个男性消费赚钱的秘密........

2023年07月18日

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深度访谈500个男性消费者后,我们发现了这6个男性消费赚钱的秘密

这是新消费智库第2085期文章


新消费导读


男性消费能力真的低下吗?

作者:龙猫君


编辑:小梨


审核:Single、ZZ


来源:新消费智库


曾经在互联网圈,流行一句话。说男人消费不如狗。


大概意思是男性消费能力低下,不光不如女性,也不如儿童。


但事实真是如此?这或许与消费品类有很大关系,在小众品类中,兴趣圈层品类中,其实中年男性消费能力并不会比女性消费差,我们经常有很多认知偏差。


我们曾经在今日头条上发布中年男性消费相关文章,瞬间获得近五十万阅读,近500条评论。


我们将这些用户评论精选以下。


25个中年男性消费观


01 @爱思考苹果1t8X


“口红效应”,经济越是下行,可得性高、能够提供即时满足感的产品越是畅销。


中年男人三件宝:钓鱼、茅台、始祖鸟。

图片来源:中国钓鱼官方公众号

图片来源:ARCTERYX 始祖鸟

图片来源:淘宝天猫超市·茅台


02 @头圆的蓝胖


望远镜买了好几万的施华洛世奇 nl cl 系列、蔡司 sf、尼康、宾得虫虫镜,现在这还在看徕卡准备三大玩一遍,手电筒好几千元的美国进口的神火、菲尼克斯、傲雷限量武士 3 火元素、杰特明、凯瑞兹、acebeam、纳丽德,等等一大堆,前一阵玩紫砂壶,也是几万元的买,天天晚上看直播看做自己买的壶。


03 @石先生贵姓


中年男人的玩具——照相机及镜头、运动自行车、户外用品、自驾用品、摩托机车、越野车、望远镜、观鸟镜、弹弓、弩、刀具、枪械、茶具茶桌、红木家具、登山工具、手串挂件、盘件、钓鱼用品、古玩字画、赛鸽锦鲤、兰花菖蒲、手表皮带眼镜、烟酒茶。


04 @辽北范德彪lbj


只要不结婚,中年男就是消费市场的爸爸。


05 @Mr先森5520


男人的贵玩具,音响,雪茄,电影放映机,摩托艇,汽车,手办,航模,车模,照相机,摩托车,无人机,钓鱼渔具,功夫茶具,电子数码,户外用品,宠物等,还有一些小众的产品不再赘述。男人的钱不好赚,懂产品较真的男人对产品品质要求极高,特别是有些闲钱的男人。


06 @你好我跟你拼啦


我的玩具,一套滑翔伞,鸟衣有一件硬壳,近期又着迷上了投影仪,正在使劲研究,准备入手。


07 @我们的暗号不变


男人的爱好,源于最原始的狩猎欲望和本能。


08 @魏文候2049


以前花了几十万买了很多紫砂壶,红木,奇石,核桃,手串,现在想起来都是智商税,毫无价值。


09 @幸福天空kJ


1万买的冲锋舟,发动机,告诉媳妇3000还挨顿骂说我钱多撑得,渔具鱼竿好几千报价几百。不敢说实话呀。


10 @年薪打工人


我37岁那年买了第一台天文望远镜,然后一发不可收拾,今年我39岁算了下玩天文大概花了有20出头。


11 @秋风入墨


我30岁过生日那天我哥送了个定制的芝宝打火机给我。内胆是白金的外壳是纯金的还用碎钻镶了个我的星座图。我俩差5年同月出生所以他也能用,我怀疑他明显有更好的所以把这个送我当然我也没敢问,怕他揍我。


12 @叶开2000


其实中年男人才是消费链条的顶端。比如骑行圈内,崔克碳车架全是40上下的中年男人再用。


13 @机智的墨客


股市是消费最高的。


14 @吴子裕


电脑6个(游戏主机、迷你主机、软路由),对讲机5台(模拟机,数字机)。


15 @东营方瑞安防


我喜欢动手维修各种物件,哪怕修不好,大到电视机、小到LED灯,还有各种机械设备,尤其喜欢买各种工具,电钻、电烙铁、钳子扳手一堆。但花不了几个钱。


16 @东哥好白


我五十了,三大爱好:摄影,无线电,摩托车,朋友让我学学钓鱼,我果断拒绝了,因为我为了这三个爱好都已经近乎破产了。


17 @阿愣说一句


朋友卖文玩的,主打核桃,就是偶尔在茶叶店里能看到把玩两个核桃的人,说是能预防帕金森去年过生日送了我两个核桃,装在红色的小包装盒里,还挺高档的,这破玩意老家遍地都是,超市里5块钱一斤,后来被我吃了,也没觉得怎么好吃!再后来又遇到朋友闲谈此事,他对我说那对核桃价值3000多元,听完之后我整个人都不好了。


18 @黑白谬1234567


我56岁了,老男人一个。我购买的东西,大疆无人机,天文望远镜,嘉立创自制电子线路板,国产单片机,为了DIY制作,自嗨购买数万元的泰克300MHz数字示波器,还消费了近万元的福禄克高精度数显表,为了玩转FPGA,还购买了好几万的安捷伦逻辑分析仪,像我这样的男性消费者,很多,这些自嗨的男人玩具,很有市场。


19 @执着的豆浆O3


56岁,鱼竿(5支手竿1支路亚竿)鱼线鱼漂鱼钩鱼饵装备花费1000+,最大单尾鱼获15斤草鱼。


看了本文准备入手手电筒和无人机。


20 @银河之核


一只甲壳虫4000元,一台望远镜2万,一套变形金刚2000元,十二黄金圣斗士15000元,PS5+游戏5-8000元,和田玉等玉石文化5万起步。


21 @岁月神偷的爱人


没有爱好就是最大的爱好。目前,无非就是手机要有折叠屏的,后面可能买个摩托车吧,不喝酒不抽烟不喝茶,钓鱼已经好多年不干了,也不去社交打牌,偶尔炒炒股,期货之类的,人生就这样了。


22 @小布尔什维克


好像中年男人的爱好就只有钓鱼和穿品牌服饰,可怜啊。我平常不喝酒,不抽烟,不钓鱼,更不把玩手串,也没有什么社交。高兴的时候,就是可能去烧烤摊上和朋友喝一两瓶啤酒,仅此而已。平常我喜欢看书,喜欢音乐,夏天来了要去游泳,暑假到了带着孩子去两三个旅游一下。我对服装、影视剧、音乐、美食都有见解,普通人穿一件衣服,我大概算得出来他用多少面料,成本是多少钱。这与我人生经历有关。

图片来源:中国钓鱼官方公众号


23 @辉龙阳星


现在躺平了不结婚的男人消费潜力很大,卖他们的玩具好赚的。


24 @邢而忘忧


70后属兔的,刚订了一台豪爵拉力车,准备中近途摩旅,趁现在还骑得动。


25 @无心偷梦


音响,摩托,乐高,手办,单反,摄影,这些也写一下。


中年男性消费的6条秘密


上面我们精选了25个中年男性消费观,在和这些中年男性消费者,交流中我们也总结了对中国中年男性消费思考的逻辑:


第一条:中年消费核心是中年人兴趣消费、玩具消费。


很多人忽略了这个大市场,总是跟风认为男性市场是没有太大机会的。只是没有沉下心,到水下认真挖掘中国的中年男性消费趋势。中国每一个细分人群市场都存在着最广泛的机会,反而是公认的女性消费这样市场,我认为会更内卷,相对于女性的美好消费市场,未来男性的兴趣消费市场也会是一个逐渐成长的市场。


在整个社会趋向于不卷以后,会有更多男性有更多的时间关注自身的兴趣爱好。很多细分的小众消费市场会逐渐成长起来。


第二条:中年男性的消费也会分裂成取悦自我与社交驱动


中年男性的玩具消费会裂变为两类。


一类预算较少的用户会变为取悦自我中年男性。人到中年,荷尔蒙减少。是时候来给自己享受下真正不受基因驱动控制的人生了,所以这个时候中国中年男性,在孩子上大学,老婆去瑜伽和美容的时候,开始逐渐的放飞自我的人生,盘串整起来,钓鱼走起来,始祖鸟穿起来。


这个大背景之下,当然是利好男人的lulu始祖鸟。拥有一件始祖鸟,就是一种给自我成功虚幻感受下的一次法力加持,拥有始祖鸟,就和年轻时代走上人生巅峰赢取白富美是一个感觉,只不过现在攀登的山峰从虚幻的山峰变成了真正的山峰。

图片来源:ARCTERYX 始祖鸟


另一类预算较多的用户则是另外一种意义上的需求了,到了中年难免有几个局。社交货币类属性产品最大的需求还是在饭局里,在一种年轻美女的仰视倾慕之中。


作为饭局的主角,要是没有几个可以端着的拿得出手的社交工具,有几个听着有点猎奇的爱好,有钱好像也有点白活了。


社交货币再通俗一点形容,就是可以在直观上没有直接显现钱的情况下,能够彰显出自己身份的一种方式。


所以找到一些越稀缺,越小众的兴趣爱好,就会让中年男性的独特审美迸发出在大众面前,有种中年人的春暖花开的感受。


第三条:中年男性的消费一部分也是追求价值的升值


怎么理解这一点?中年男性要说真正最大的玩具,应该说核心还是在于搞钱,只要是可以搞钱的事情,中年男性就会瞬间上头,就像年轻女性动不动瞬间狂喊男人下头一样。


所以中年男性有时候运气好,买来消费的东西可能就突然发现不一小心反而升了值。


第四条:女性消费追求情绪价值,男性消费可能追求的是彰显价值


消费的顶层逻辑不一样,决定了为什么购买理由买单的价值不一样。有人消费为了取悦自己,有人消费为了取悦他人。而男性消费更多是为了维持自己社会的身份意义和价值。


为了让自己不被外人看穿,就不得不给自己穿上厚厚的盔甲。


第五条:男性消费更大的市场,在欧洲在海外。


所有人都在讲消费,讲出海。其实最大的机会在海外,男性消费结合中国独有的制造业供应链优势,拥有巨大的商业机会(如果你想做这个赛道创业,请加我微信wangjing350036我来为你修正商业模式,投你第一笔钱。),这个出海的生意市场才刚刚开始。


第六条:谁说男人消费不如狗


中年男性,有钱,有时间。不像刚刚步入社会小年轻没有积累,虽然要去负担教育成本,房价成本,但优质中年男性依然在消费市场拥有举重若轻地位,而且像钓鱼这样垂直品类赛道中一直蕴藏着巨大的财富机会。

图片来源:中国钓鱼官方公众号


【总结】男性消费创业的机会与方法


第一条:视频号+垂直私域运营


懂的人都懂,接下来最大的生意红利与机会绝对在视频号。而中年男性消费+视频号蕴藏着巨大的红利期。


如果说中国所有生意都值得用视频号重做一遍,那么男性消费同样可以用视频号这种创新表达方式重做一遍。


具体如何重做,等我视频号直播的时候告诉你们(长按下方图片扫描预约视频号直播)

第二条:出海+男性消费


如果说在今天这个环境下还有一座巨大的富矿,那么一定是中年男性消费结合出海场景机会最大,因为在大洋另一边同样也有一群有消费能力的中年男性。


这两个赛道场景,都是中年男性消费可能的机会,这有可能是新消费泡沫破灭之后,全新的消费创业风口与机会了,不可错过。


本文图片仅用于图片介绍,不作任何商业用途。


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