这是新消费智库第2143期文章

新消费导读

一段携手的自我超越之旅。

作者：林格木

编辑：竺天

审核：Single、ZZ

来源：新消费智库

作为一家已经成立快10年、发展飞速的成功公司来说，最重要的能力是什么？

对此，或许每个人都有不同的答案。但对于大希地来说，它给出的答案是：不断自我超越的能力。

正是这种能力，让大希地把家庭预烹饪食材作为切入点，从中式调味牛肉类半成品食材起步，成为行业拓荒者之一，并在不到10年的时间，销售额实现从0到20亿元的突破；也是这种能力，让大希地正在成为中国最大的饮食解决方案品牌，让中国新消费家庭可以享受5分钟做大餐的美好生活。

说到自我超越的能力，又有什么能比一名在赛场上不断勇攀高峰、并依然在创造佳绩的体育运动员更有说服力？8月27日，大希地品牌正式宣布，中国国家女子乒乓球队主教练马琳成为其品牌形象大使，并在北京隆重举行了签约仪式。

而这场强者与强者之间的自我超越之旅，才只是刚刚开始。

品牌形象大使背后，

二者携手的精神契合

随着时代的变迁，注意力变得愈发稀缺，企业选择品牌形象大使的逻辑也正在发生变化。

传统的品牌代言，往往侧重于用娱乐明星或有影响力的个人作为品牌的代表，吸引消费者的目光。然而近年来，越来越多的品牌开始将焦点从人设转向精神共鸣，强调与品牌的核心价值观和使命感相契合的形象大使。这种变化的背后，不仅仅只是为了卖产品，更是为了建立深层次的情感联系，让消费者与品牌产生更强烈的共鸣。

这也意味着，在互联网时代中，品牌形象大使的角色正在从单纯“拟人化”的定位，进一步拓展，转向成为自带势能、能够迅速触达粉丝、受众群体认知的“放大器”，使得品牌与用户之间有了一个更通畅的对话触点。

那么，大希地为什么会选择马琳作为他们的品牌形象大使？

大希地，作为一家家庭预烹饪食材品牌，可能看起来与世界冠军、中国国家女子乒乓球队主教练马琳之间并没有直接的联系。然而，如果仔细观察他们的共通点，就会发现他们都在成长过程中，不断积累实力、持续自我超越，这个共通点正是他们可以建立精神共鸣的基础。

成立于2014年的大希地，用不到10年的时间成长为“全网预烹饪牛肉销售额第一”的生鲜品牌。

在这近10年中，大希地从线上渠道抢占牛肉类半成品食材品类领导地位、实现0到1个亿的突破，到通过全渠道的扩张和人群渗透、销售额破10亿，再到从牛肉品类扩展到全品类、实现销售额破20亿，大希地一直不停地进行自我迭代和自我超越，而此次牵手马琳，是大希地践行成为中国最大的饮食解决方案品牌的重要一步。

而马琳，在20年的职业生涯中，总共斩获了个人单打、双打、团体总计18个世界冠军，创造了辉煌的战绩。尤其在奥运会的赛场，一人集奥运会男单、男团、男双三项冠军于一身，是名副其实的“奥运会大满贯”，手握四个世界杯单打冠军也让他获得“世界杯先生”的美誉。

他的强悍实力，与大希地相得益彰；在拼搏过程中展现的坚守梦想、顽强拼搏、不断超越自我的体育精神，与大希地坚持“高品质、严要求，成为中国最大的饮食解决方案品牌”不断向上的理念不谋而合，这也是大希地深耕行业近10年，不断赢得消费者信赖的完美注脚。

强者与强者的携手，最能碰撞出激情四射又动人心弦的火花。

从0起步，大希地的自我超越之路

回头梳理大希地的发展过程，我们会发现，自我超越这一特质是被大希地刻在骨子里的重要基因。

大希地创始人在创办大希地时，发现中式调味牛肉类半成品食材这个品类有几个特点：一是评价高且销量稳定；二是复购也很稳定，并由此创立了创业方向。

他们看到，新一代的消费者有不少烦恼，大家既没有“做菜三小时，吃饭五分钟”慢火烹调的时间和厨艺，也不能顿顿外卖，不放心家人和孩子的身体健康。于是大希地率先提出“5分钟做大餐”的理念，直击痛点。

同时大希地将供应链管理精准化做到了极致。比如为了防止原料价格波动太大带来的影响，大希地跑到澳洲、阿根廷、新西兰等地做原料直采，控制成本，让异国的高蛋白美食呈现到中国家庭的餐桌上。

从成立至今，大希地共完成了三次大的自我超越和升级。

在2014-2015年的这一起步阶段，大希地以线上渠道为主，覆盖淘宝、京东、一号店、亚马逊中国等主流电商平台，迅速抢占牛肉类半成品食材品类领导地位，并实现了销售额从0到1个亿的突破；而从2017年到2020年，则是大希地通过全渠道扩张和人群覆盖，实现销售额破10亿的迅速生长期。

从2020年到2022年，因为疫情，各行各业都生存艰难，但大希地却逆势扩张，甚至实现了全品类覆盖和销售额从10亿到20亿的增长。

在这个阶段，随着中国餐桌的升级，大希地不再只做牛肉这个单一品类，开始向全品类拓展。

在全网预烹饪牛肉类产品的市场份额达到20%以上的前提下，围绕让人们做饭更快，吃的更好的核心理念，满足更多家庭多元化需求，基于对市场趋势的敏锐捕捉，通过对用户需求洞察和对人、货、场的精确分析，大希地逐步搭建了完整的正规进口食材采购和生产加工体系，自行研发了100款以上，逐步形成以牛肉类半成品食材为重点，以鸡肉、水产、烘焙、小食等为辅的预烹饪产品矩阵系列，

在这个过程中，大希地增设了儿童线、白领、传统中式面点等不同的产品线，来满足以家庭为核心，健身、聚餐、亲子、赠礼等不同的场景需求。

从0-1、从1-100，每一步都没有那么容易跨越。而在近10年的发展过程中，大希地就像在赛场上持续挥洒汗水的体育健儿们一样，不断的在一次次的挑战之下，完成自我进化、自我迭代、自我超越。

大希地携手马琳，

一起迈上新的自我超越征程

但对于一家拥有远大梦想的企业来说，未来远不止于此。

在取得的一系列惊人成长的背后、在不断探寻产品创新发展的同时，大希地也同样心系行业的升级和进步，积极响应国家“大力发展数字经济核心产业，加快推动产业数字化转型”的政策。

为此，大希地已投入超过6000万元，耗时数年进行了企业SAAS管理体系的搭建，包括上游供应商管理、中游冷链仓配、物流、快递等一整套系统的建设，以及后端的用户和会员管理模块。

整体IT化建设的完成，使得大希地在仓配一体化方面的整体管理效率，得到了极大提升，库存周转、货损、订单管理等经营成本也极大降低。随着大希地商品体系的丰富化、复杂化，这套管理体系的搭建优势也日益彰显。

不仅如此，为了从供应链上游做好品质把控，大希地更是耗资3亿兴建了新一代的未来典范智能工厂——道格勒工厂。这家工厂拥有国内最先进的牛肉类半成品食材生产线，采用从欧洲进口的设备，是一座结合了5G、大数据、人工智能、物联网等新技术的智能化工厂，年产能可达1.2万吨，并荣获了“全国首家通过SQF认证的肉制品加工企业”。

大希地多年为数字化转型付出的巨大心血，实际也是在为品牌的初心而保驾护航。随着家庭预烹饪食材正在逐渐从一种为生活锦上添花的产品，慢慢变为人们日常生活的刚需产品，人们对食物的要求，也正在从吃饱逐步变成吃得轻松快乐。

大希地希望通过家庭预烹饪食材产品全方位、高品质、快捷方便的特点，帮助更多人从琐碎、繁忙中抽离出来，释放自己，享受到更多和家人在一起的餐桌时光。随着品牌发展的脚步越走越远，也期待让世界尝到希望的味道。

曾经的马琳，是叱咤战场的金牌争夺者，现在的马琳，则是培养新一代体育力量的金牌守护者，无论身份如何切换转场，马琳对于乒乓球的热爱始终不变，大希地亦是如此。曾经的大希地，是家庭预烹饪食材领域的开拓者和引领者，现在的大希地，是消费者餐桌快乐的提供者和服务者。大希地作为杭州第19届亚运会、杭州第4届亚残运会官方速冻食品供应商，双方互相成就，传递亚运精神，即将共同见证赛场上的高光时刻，餐桌上的美好时光。

而这两者的牵手，对于双方而言，还只是壮丽征程的开篇。未来，更多的征程、更加广阔的冒险，正在他们眼前徐徐展开。就像大希地在过去的十年里一次次的蜕变和进化，就像马琳在竞技场上一次又一次夺得金牌一样，这个旅程注定将充满力量与壮丽，也为人们带来更多激情和希望。毕竟，人们永远都需要更多的力量，来勇往直前，迎接未知的前路。

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