郑州的冬天总是会弥漫着些许的忧伤，那是属于北方干冷天气下，工业集中城市的悲哀。当天寒阴冷，雾气初升，再也离不开口罩的时候，话题就绕不开雾霾了。

虽说比不过北京前些年“彩虹”型雾霾绚丽的地步，但也一度成为郑州近些年来的标签之一。然祸福相依，雾霾在某些角度而言也算得上有些益处，比如唤醒尘封已久对自然的敬畏，比如口罩，或者空气净化器的销量攀升。

自古鲜者多惊，繁者则平，如今说起空气净化器早已不再新鲜。从2015年起属于空气净化器的时代就开始走向高潮，并且如同智能手机一样，尽管开始时价格居高不下，但随着像豹米、小米、小蛋等一系列“性价比”生力军的杀入，将空气净化器价格拉至1000元左右的阀值，空气净化器就此成为大众化产品。

2015-2016两年，空气净化器行业一路高歌猛进，一副要成为刚需家电的趋势，然物极必反，在2016年末至今，空气净化器行业开始唱衰。

有一份资料，在三年前线上线下不完全统计的空气净化器品牌数量有816个，而到去年年底，只剩下530家左右，两年时间消磨掉近35%的空气净化器企业，这种行业损耗率不可谓不大。

而且据有关资料显示，2018年1-6月空气净化器零售市场整体规模225万台，市场零售额为58亿元，同比下滑近30%。截至2018年9月，空净内销为210万台，同比增速直接转负，表现为下降近17%。

空气净化器行业怎么了？

一

空气净化器的宿主出现了问题。

正如厨卫产品附着在饮食需求之上、空调暖气附着在家居生态需求之上，空气净化器作为以改善空气质量为卖点的产品，自然附着在改善空气质量的需求之上的。

空气净化器登上过山车的时间点是2015年，而这一年的年初，柴静一部《穹顶之下》叩开了空气质量这个问题的大门，将空气质量的现状与问题拉到公众台面上来，唤起了大部分居民对空气质量的忧患意识。

格拉德威尔的《引爆点》中著名的附着力法则一直被商业营销奉为真理，原意是指营销要像病毒一样只有能附在人的体内，不被清除掉，才能不断的传播。

这一点在做产品上也是一样，也就是最为根本的需求导向，只有附着在繁多、持续、长久的需求之上的产品，才能保持长青。

《穹顶之下》就是点燃空气净化器行业推进器的“引爆点”，用户对空气质量的关注度就是空气净化器行业的附着点，也是在此之上，空气净化器行业才能崛起。

但是环境出了问题是会治理的。

空气净化器的衰退期发生在2017年，而在2017年十月份，由中国城市经济学会与社会科学文献出版社近日共同在京发布的《城市蓝皮书：中国城市发展报告No.10》中指出，全国地级及以上城市空气质量达标的同比增加11个，平均优良天数所占比例同比上升2.1个百分点，PM2.5年均浓度同比下降7.1%，空气质量总体向好，我国的雾霾治理已经取得了初步成效，总体情况有所改善。

从2017年起对空气质量的关注度就已经退却了，这种治理也从最开始的大刀阔斧逐渐变得潜移默化，比如在郑州，秋冬时节夜晚零点以后出门溜达，常常能见到除霾车在运行工作。

空气质量压力减少，对空气净化器的需求自然就开始滑坡。

二

空气净化器自己不争气。

家用的空气净化器是随着雾霾爆发开始走俏，之前并没有太多的产品市场经验与研发技术背书，而且没多久就陷入了资本催熟的低价竞争环境，内部产品品质参差不齐。

有数据统计显示，60%的国产品牌包括一些知名品牌的空气净化器都没有独家核心技术，甚至一些大型公司“山寨”他人产品，模仿别人的核心技术。这类模仿的空气净化器往往并不具有“净化”的功能。就是装配一个过滤网，充其量只是简单的过滤，很多细小颗粒物难以过滤，更做不到杀菌消毒。

而且据去年12月底的市场监管总局官网抽查通报显示，空气净化器产品不合格产品检出率为32.1%，跟踪抽查到上次抽查不合格企业1家，本次抽查合格；跟踪抽查到上次抽查合格企业15家，有5家本次抽查不合格，有10家本次抽查合格，其中不乏一些当红品牌。

资本是互联网商业玩的最花的方面，这些年来常见的共享单车、无人货架等都是典型的资本催熟产物，雷军说站在风口上猪都会飞，互联网资本的趋势就是朝着这些风口钻进去，做短期盈利的财务投资。

区别于企业想要去做行业、做产业，用于整合、收购、兼并等目的的产业投资，财务投资是单纯的出于财务收益的目的进行的投资。既可以投资早期，例如天使基金、孵化器投资；又可以投资中期，例如加速器投资；还可以投资成熟期，例如pre-ipo投资。这种投资无论是哪种形式，所求就是一个低买高卖。

而空气净化器的走俏无疑是一个新的风口，短期决战的资本不断注入，而缺乏技术支持与创新意识使得业内不仅同质化严重，还陷入了营销烧钱战，使得不少真正想做行业的企业反而熬不下去，这是互联网商业骨子中最大的劣根性，也是最容易摧毁一个行业的行径。

三

空气净化器只能做小众宠儿，当不了大众情人。

一个产品的市场规模怎么去计算？

目标市场规模MSt =目标需求人群数量Pot *购买率n *目标行业产品均价Pt。这也就是最直接的需求导向到市场转化的过程。

也因此空气净化器的市场，其实两个问题问一下就清楚：

现当下乃是5-10年内，大部分县乡镇市场中的用户需要空气净化器吗？大部分城市居民离开空气净化器就大有不便吗？

不够，所必须的用户人群以及所使用的场景都不够，也就导致了购买率的低下，加之行业数百品牌的竞争压力，行业处于买方市场，行业产品均价也拉不上来，除了当红的少数品牌，其余产品盈利都成了问题。

也因此对于空气净化器行业而言，无法做到像空调、电视、冰箱等家电常青树，能吸附在长久稳定的刚需之下，它只能作为特定场景下的必需品，它的需求应该建立在对生活质量的更高追求，而非基本生存条件的保障。

四

那么有了这个认知之后，空气净化器行业能够改变的点有哪些？

其一扩大自身的使用场景。

现如今空气净化器在场景架构上已经算是玩出花了，除了传统综合性立式的大体量，如今还有专门除臭的、除烟的、挂式的、甚至是接电脑等一人用式的。

这种场景上的进步体现在形式与性能上，形式上更加灵活，充分满足不同场景下不同用户的需求，进行灵活的转变。而性能上更为垂直则更具有目的性，也就显得更具专业与权威，研发上也能更专注一点，有了新的垂直人群竞争力。

其二现在还有甚至于加湿器或者空调混搭，成为其中的一部分功能。

不再自己单拉出来自成一体，而是作为一种功能性的垂直属性，依托于家电常青产品之中，作为改善生活质量，提升相应产品竞争力的点。

这种做法好处是可以避免内部的竞争消耗，将做产品的思维转移到做技术的思维，能有效的改善当下技术研发不足的局面。同时与这些产品合一以后，自己也将成为家居必备功能之一，成为一种常青的家居属性。

其三连接B端，成为特定B端生态的必需品。

比如相比较家居环境，一些教室、医院等公益性场景，或者电影院、酒店等商业化场景之中，都能够成为空气净化器新的生长根据地。

B端生态本身就突出一个竞争性，对于公益性场景而言，改善空气质量本身就是正能量的事情，多多益善，而对于商业化而言，这种提升也能作为自己竞争力增长的新方向，提升自己的整体服务能力。

其四去降维市场寻找新的“雾霾”。

国内的空气质量逐渐上升，雾霾压力明显缩小，但并不意味着全球的空气质量都能达标。

比如在近日，印度首都新德里及其周边遭遇严重空气污染，印度空气质量预测及研究系统的数据显示，11月3日，新德里的PM2.5空气质量指数（AQI）“爆表”：多个地区达到999的量程最大值。根据换算，这相当于每人每天吸33.2根香烟。

其实近年来这种跨国性的产业降维或者下沉都有很多，即使是我们自己的BAT，当初也有谷歌、亚马逊、脸书等影子在，如今电商、社交等领域已经走进东南亚、非洲等地，这些地区都是可待开发的新生局势，这一点对空气净化器行业而言也是一样。

有句话说的好：创业是反人性的，逆思维就是反人性，只有打破原有认知，才能在复杂多变的竞争环境中脱颖而出。雾霾的现象是既定的，只有严重与不严重之分，只不过对于国内的情况而言，空气净化器的从业者们必须学会灵活多变，才能在这个严峻的竞争中存活乃至突破。

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