出品/联商网

撰文/王迪慧

曾是杭州本地明星企业之一的贝贝集团，近日陷入舆论风波——来自全国各地、上百名贝店及贝仓的供应商聚集在贝贝总部讨债，据商家透露，目前涉及的总金额已超亿元。

曾经风光无限的准独角兽贝贝，究竟怎么了？ 

01

总欠款过亿元，本周五谈判

上周五，一张贝贝集团总部被拉横幅催款的照片在朋友圈不胫而走。8月9日(周一)，更多的商家、供应商聚集在了贝贝总部一层大厅，他们的目的只有一个，向贝店讨回被拖欠数月的货款。

▲8月10日(周二)，零星几人守在贝贝总部，更多维权商家涌向区政府、市信访、省信访

来自广东、做女鞋生意陈先生就是其中一位。“我这边是从6月份开始异常，当时系统后台里，6月的账单已经出了却迟迟收不到货款，每次都会跳出提醒框告诉你，已经在处理，但就是不给你打钱。而且保证金也没法退。”陈先生说，自己曾多次和负责对接的小二沟通，但始终无果，“就是拖着你。”

早在7月下旬，他就曾来到杭州贝贝总部沟通，希望能要回被拖欠的5万元，这包含4万元货款和1万元保证金。“当时出来沟通的人说是系统出了问题，让我们别急，8月初就能解决。”

但这样的保证最终成了空谈，于是才有了此后拉横幅催款的事情。

陈先生说只被欠了5万的自己是幸运的，现场来讨债的商家、供应商中多的是被欠几十万甚至上百万的人。据维权商家们在群里传递的一份共享文档显示，截至目前，已经登记欠款情况的商家及供应商有一千余家，而欠款总额已经超过1.3亿。

在现场，多位商家及供应商向《联商网》反映，让他们感觉最气愤的是贝店高层的回避态度。

“张良伦始终没有露面过，最开始是派了个搞运营的小姑娘跟我们沟通，后来九堡这边的公检法介入，本来说好是周二上午由派出所、管委会作为调解方，我们派四个商家代表和张良伦当面谈怎么解决。结果当天实际来的却是一个没有股份的副总裁。”

▲贝贝方早期派出与商家沟通的工作人员（席地而坐）

据透露，周二的会谈并没有太多实质性进展，但组织会谈的本地政府表示，会协同执法机关，收集证据对贝店查账，并要求贝店方面在周五前组织起负责对接、解决此事的专项团队，并在周五与商家代表们进行谈判。

值得注意的是，这次贝店方面推翻了此前“系统出问题”的说法，承认了资金链出现问题，并表示后续不排除会申请破产的可能性。

02

被抛弃的贝店，钱都给了希美？

贝店拖欠商家及供应商上亿货款，这件事让不少人始料未及，这也包括了被欠款的供应商们。因为在他们看来，贝店的母公司贝贝集团还是很有实力的一家企业。“当初会选择在贝店做生意，就是觉得他们发展的还挺不错的，不像是市场上那些收割韭菜、骗人的小公司。”

据了解，贝店是贝贝集团在2017年推出的社交电商平台，汇集了大量商家、供应商、分销店主。公开数据显示：2019年的高峰时刻贝店的会员用户量突破5000万，单季度订单量突破1亿；贝店的MAU月活达到千万量级，且保持每月环比30%以上的增速。

而贝店的母公司贝贝集团创建于2011年，拥有贝贝网、贝店、贝仓、贝省等业务平台，先后获得IDG资本、高榕资本、今日资本等风险投资。

即使在遍地互联网公司的杭州，贝贝集团也是有一定知名度、且发展不错的一家企业。

那么，曾有望跻身独角兽行列的贝贝，为何突然会拖欠商家巨额货款？对此，不少前来维权的商家、供应商们普遍认为：贝店已经被贝贝给抛弃了，所有资源都被拿去“养”希美了。甚至现场有维权供应商表示：“没准我们该去守着希美的仓库，那里面的货，没准就是拿着拖欠我们的钱进的货。”

▲维权商家在开会讨论 

事实上，这种猜测并非无的放矢。

8月9日，贝店在商家中心发布公告称：“我们将于2021年8月10日起进行业务调整，原商城业务将升级为导购业务，接入淘宝等第三方供应链。升级后，商家无需二次入驻，即可通过贝店推广你的商品。接下来，贝店也将接入更多全网供应链，并提供更多营销工具及服务，支持商家更灵活高效的推广自己的商品。业务过渡期间相关问题，请咨询客服。”

这也意味着，曾作为贝贝涉足社交电商领域主力的贝店，已经放弃了原来的定位，转而做起导购电商。

而供应商口中贝贝的“新宠”希美，是贝贝网旗下全资的创业平台，于今年4月上线，该平台定位高端路线，品类包括化妆品、营养品、洗护日用品。以国产品牌居多，包括水梦露、安黛拉、澳尔丽、安树等。此外，平台还销售部分贝贝自有品牌产品，涵盖纸尿裤、洗浴养护、婴儿餐具等。

值得注意是，一边欠着贝店供应商货款的贝贝，却“大方”地在新媒体平台上为希美做着大规模推广与投放。

对于迟迟拿不到货款的商家、供应商而言，这无疑是难以接受的。

03

社交电商败退，贝贝的转型之痛

“抛弃”贝店，“押宝”希美。贝贝的这一选择其实在去年已有先兆，去年3月，有消息称贝贝集团内部员工爆料，贝贝正在大规模裁员，裁员约200人，占公司总人数的20%，涉及集团旗下的贝贝网、贝店、贝仓等多个业务板块。

虽然随后贝贝方面回应称消息并不属实，裁员人数仅为50人，占公司总人数的5%。但值得注意的是，彼时贝店确实遭遇业务瓶颈，相比于顶峰时期，贝店GMV出现了断崖式下跌。

事实上，关于转型这件事，贝贝不是第一次做了。这个关键词甚至贯穿了创始人张良伦创业至今的整个历程。

出身阿里系的张良伦在2011年创业时，最初做的并不是贝贝网，而是一家电商导购平台米折网。而就在米折网做得风生水起时，2014年张良伦选择进入母婴市场，创办了垂直电商平台贝贝网。

2014年至2016年，贝贝网先后获得多轮融资，其中C轮与D轮均为1亿美金，投资机构包括今日资本、新天域、北极光、高榕资本等，历史投资机构还包括IDG、创新工场、襄禾资本等。

可惜，不过三年，垂直电商在与综合类电商的大战中“败退”。彼时，贝贝公司一边开始集团化，一边抓住社交电商崛起的机遇，推出了社交电商平台贝店谋求转型。

贝店的开局并不差，短短8个月就做到了月销2亿，但近两年随着监管部门对社交电商的管控加强，多级分销模式总与“涉及传销”扯上关系，业务反复波动，整个行业都进入艰难阶段。

在此背景下，贝贝集团又一次尝试转型之路。事实上，在希美之前，贝贝还曾先后推出了主打品牌特卖平台贝仓，以及定位电商导购平台贝省……只是，从当下的现状来看，它们并没有能够帮助贝贝走出困境，反而因新的业务线拓展过于密集让贝贝进一步承压。

结语

多次转型的贝贝，似乎始终未能找到可以长久坚持下去的那条路。从电商导购平台起步，如今又重归导购电商，无论原本的转型计划是什么，如今因为催款事件持续发酵，张良伦和他的贝贝都进退维谷。

而在维权商家和供应商眼中， “无论贝店是想转型，还是贝贝想押宝希美，我们都没有兴趣，我们只想拿回自己的钱。”