出品 | 创业最前线

作者｜旖诺

从青岛往北，一直到6200公里外的北极圈，有一个叫Мурмаши的俄罗斯小镇。

这里有着长达100余天的极昼、极夜，与零下40摄氏度的极寒，千百年来与其它“北极圈小镇”一样，遗世而独立。

就连横扫全球的“中国造”，也直到上世纪80~90年代才到达这里，而同时代问世的“中国品牌”比中国造还要晚。

只是，一夕到达，便迅速落地开花。

2015年5月，第一个中国品牌海尔抵达Мурмаши——海尔冰箱和洗衣机开始在这里安家落户。5年后的今天，这个总人口1.4万人的“北极圈小镇”，成了名副其实的“海尔小镇”。

当然，在海尔智家的海外战局中，这仅仅是一个小小的缩影。

1、从“中国造”到“俄罗斯造”

海尔智家在最新发布的视频里，讲述了Мурмаши伊凡一家与海尔结缘的故事。

今年刚刚6岁的伊凡第一次看到“Haier”这个名字，是在2018年俄罗斯球赛赛场，后来家里便迎来了一位贴着“Haier”标识的“客人”——一款2米高，比伊凡爸妈个头还高的海尔冰箱。这款冰箱专门针对俄罗斯人“个高”特点而设计，既能节省空间，增加容量，还更便于使用。

如今，伊凡家里除了这台2米高的海尔大冰箱外，还有一台双筒洗衣机，而最让伊凡惊喜的，则是那台新买的海尔智慧电视，因为它自带的智能语音控制功能可以让伊凡随时跟电视“聊天”。

伊凡家的这些电器，不再像之前一样——由中国制造后经历45天海运+5天公路运输才能到达Мурмаши等“俄罗斯小镇”——而均由俄罗斯当地工厂生产，只需经过2天铁路运输，就能与小镇居民见面。

这已成为海尔智家在俄罗斯当地创牌的重要模式。“俄罗斯造”的海尔冰箱与洗衣机不仅已经出现在Мурмаши100多位用户家中，在俄罗斯全国范围内更是战绩不俗：海尔空调已连续4年居市场份额第一；冰箱、洗衣机市场份额也进入Top2，并在高端市场实现了“绝对引领”。

这意味着，海尔智家成为俄罗斯当地主流品牌。

2、全球布局进入全面收获期 构筑海外创牌坚实壁垒

当然，俄罗斯，也不过是海尔智家在海外市场拿下的一块高地而已。

依托海尔20多年的海外市场基础，以及12年欧睿国际全球第一，海尔智家全球化战略正在进入全面收获期。

1月11日，权威调研机构欧睿国际数据显示：2020年海尔全球大型家用电器品牌零售量第一，这已是海尔连续12年登上全球零售量冠军宝座。

此外，海尔智家旗下七大品牌已在全球不同区域实现市场引领：卡萨帝实现从高端第一迈向行业引领；Leader连续3年业绩超百亿；GE Appliances在美国本土生产的家电企业里增长最快、厨电份额第一；Candy占据欧洲互联家电No.1；斐雪派克是新西兰国宝级家电，位居市场第一；AQUA在日本增速最快、社区份额第一。

对海尔智家来说，最难能可贵的，莫过于在经历疫情重创下的2020年，国内各大家电品牌的海外市场一片凋敝之时，海尔智家海外业务依然在全球多个国家实现了逆势高增长，在20多个国家跻身TOP3品牌。

如今，海尔智家通过在全球布局的10+N研发中心、28个工业园、108个营销中心、122个制造工厂，以及构建的包含美国GE Appliances、意大利Candy、日本AQUA、澳洲斐雪派克以及海尔、卡萨帝、统帅七大全球化品牌在内的品牌集群，已经成为或升级为海外市场领先的世界品牌，全面进入生态品牌战略阶段。

细分析海尔智家海外市场迅猛发展的原因，大概有两个层面。

一方面，海尔智家能够精准捕捉到海外用户需求，推出健康、杀菌类系列高端新品，从而引爆市场。比如在泰国推出免清洗洗衣机，因解决了波轮洗衣机内外筒壁藏污纳垢痛点而受到用户追捧；搭载直驱电机的I-Pro 7系列产品于欧洲首发，受当地渠道、用户双认可。

另一方面，则是海尔智家抓住了国内外双循环发展新机遇，通过研发、制造、营销“三位一体”本土化布局，坚持海外创牌，同时结合海外市场当地闭店歇业的实际情况，转型线上，实现了出口业务、海外本土业务的高质量增长。

其中最为重要的是，相比贴牌代工的同行，海尔智家全球业务中100%都是自有品牌，这意味着：短期内需要投入大量资本，长期内利润率则有更大上升空间，而且因为布局够早，早已构筑了海外创牌的壁垒——在如今时代与环境制约下，同行企业若想走这条路，付出的成本必然远高于当初海尔智家的投入。

3、场景致胜 “海尔小镇”将遍布全球

跳出来俯瞰海尔智家近来的发展，可以清晰看到，海尔智家的出货清单里已经不仅仅是洗衣机、冰箱等单品——“三翼鸟”场景品牌解决方案的出货量正逐渐加大。

什么是三翼鸟？

2020年9月11日，海尔智家在北京发布场景品牌，取名“三翼鸟”。区别于传统的产品品牌，“三翼鸟”可以为用户提供涵盖阳台、厨房、客厅、浴室、卧室、衣帽间等智慧家庭全场景定制化解决方案，向用户提供智慧生活的整套服务场景。

海尔智家老主顾孙女士对此颇有感慨：“以前买海尔买的是冰箱、洗衣机，现在买的是三翼鸟厨房、三翼鸟衣帽间，就好像买了一个大管家，吃穿住用方方面面，都被它照顾地井井有条”。

“场景”这个词，近年来早已屡见不鲜，但像海尔智家这样，以数十年来积蓄的制造能力、产业影响力与用户口碑为依托，真正做到以场景为切入口，实现销量飙升的同时，颠覆旧有商业逻辑与模式，着实难得。

要知道，“三翼鸟”可不仅仅局限于海尔自家产品，而是整个生态：一个智慧阳台，可能就要集聚博洛尼、箭牌、迪卡侬、晾霸、懒猫等衣联网覆盖的15个行业超5300家生态资源方。

如今，在国内大循环为主、国内国际双循环的背景下，海尔智家以场景体验唤醒消费，以生态服务创造体验的打法，会在海外市场呈现出怎样的发展态势与空间，难以想象。

能够预见的是，海尔智家势必会将“中国牌”带向全球每一个国家与地区；未来必将会有越来越多如Мурмаши一般的“海尔小镇”，分布于全球每一个角落。