出品 | 创业最前线

作者 | Rickzhang

“当有人用钞票扔你时，蹲下来！一张、一张地捡起来——与温饱有关的事儿，自尊心算不了什么。”

这是一个高加索面庞的男子。高鼻深目、报童帽、翻驳领外套，一套地道英伦扮相，配上滋味十足的中式微表情，加之电影质感的深邃调色，成就了集异域感、苦情感、诙谐感于一体的怪味和谐。

而这条带着北方口音普通话演员原声的短视频，一在抖音推出迅速爆火，点赞超过225万。

视频中主人公“憨豆阿力”被人粗暴地扔了满脸钞票，他蹲下逐张捡起，一边说着，起身回头看漏了一张，立马转头去追。狼狈的样子让很多人想起生活中的自己，评论区有言：“看力哥视频，废烟。”

“憨豆阿力”来自新疆，少数民族，98年生。他原是个不温不火的搞笑视频博主，2020年初转型为电影感演技派博主，一炮而红，曾创下一个月抖音涨粉447万的神话。

而与抖音上多使用美颜滤镜的内容不同，“憨豆阿力”只做调色，刻意把脸上皱纹调得道道清晰，“这才是电影的感觉。”

最近“憨豆阿力”又上热搜了，只不过这一次备受关注的不是他的短视频内容，而是以主播的身份开启了首场带货直播。

2021年开年， “憨豆阿力”在签约淘秀光影MCN四天后，就在一家体育用品实体店开了一场直播。这是擅长短视频内容的他首次带货直播，通过一系列剧情转化和现场的产品展示与红人试装，首次直播带货、心存忐忑的“憨豆阿力”却取得了出乎意料的好成绩。

这场直播开始后热度不断上升，很快就进入了抖音人气榜的前十，带货销售额将近百万，直播间场观人次、点赞量均突破了150万。这份战报对于首次带货直播的新手主播来说，可谓成绩不菲。作为短视频博主的“憨豆阿力”转型初战告捷。

短视频和直播是两个世界，短视频博主很难在直播间维持其短视频的表现力和粘性，直播带货的策划、运营、选品供应链等都是非常专业的领域。其转型的成功离不开背后专业团队的支持，淘秀光影MCN机构成为其背后推手。

1、巨头竞争下短视频达人的新挑战

传统短视频平台和直播电商平台正在互相向对方的核心领域渗透。

抖音和快手，这两个头部的短视频平台正在快马加鞭发展直播电商业务。

抖音电商业务经营目标GMV从2020年5000亿上升至2021年的10000亿，目标直指进军电商“万亿俱乐部”，并筹备将包括北京团队以内的抖音电商整合落地至上海，以此来接近电商零售资源和直播带货最活跃的南部沿海地区。

刚刚上市成功的快手，已经与多家供应链工厂达成合作，正在掌握直播带货主动权。根据快手此前发布的招股书显示，截止2020年11月底，快手电商的ＧＭＶ3326亿元，较2019年实际增长5倍。

而直播电商的老大淘宝直播，在年初的淘宝直播机构大会上再次强调内容化战略，也明确了短视频+直播的内容平台模式，并大力鼓励短视频达人入驻淘宝直播。

短视频+带货直播，成为各家平台在竭力转型的新带货生态，抖音淘宝各自“取长补短”，巨头的殊途同归给短视频达人带来了新的红利。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

流量和商业向直播业务的转移，使得短视频达人转型带货主播成为大势所趋。有媒体统计过抖音的头部账号发现，已经入局直播带货的超过57%。

抖音 3500 万粉丝短视频达人、被网友成为“最难嫁网红”的祝晓晗为例。星图的数据显示其一则视频的广告报价为40万，目前已经接到56单广告，由此测算广告营收达到了2240万。但2021年以来，祝晓晗1月接了4个广告，2月和3月仅接了一个广告，受疫情的长期影响，纯品牌曝光性质的短视频商单大幅降低。

3月7日，祝晓晗正式开启了第一场直播，最终这场为唯品会专门主办的直播收获了1370万次观看，涨粉42万。同时，直播间带给唯品会的商品页面点击234万次，单场爆单5万单。第二日祝晓晗也冲上了抖音小店达人榜“直播分享热榜”的冠军。

今年短视频达人转型带货主播依然会有很大的政策红利和机会。一方面，短视频达人长期打造的人设和内容对于自己的粉丝有着非常强的粘性和吸引力。在任何平台，短视频都是打造人设、增粉、直播间引流的重要渠道。而流量获取一直是最大的难题。

另一方面，基于这些非常强的粉丝粘性和吸引力，在充分分析短视频达人粉丝用户画像的情况下，短视频大V的直播带货成功率要高很多。

随着电商直播风起，品牌商已经不满足于仅仅投放视频广告进行品牌宣传，会越来越看重在视频平台的品效合一。这其实在综合考量达人的粉丝粘性和带货能力。

憨豆阿力在专业MCN的推动下转型直播带货，实为平台新政策风口下的顺势而为。

2、转型直播条件

对于短视频达人来说，转型带货直播虽然是大势所趋，但短视频赛道的流量和带货直播并不天然契合，短视频和直播，两者之间有着很深的专业壁垒，这个赛道虽然处在风口，但其实已经又红（海）又专（业）。

原因就在于短视频达人转型直播代货，需要两个条件。

首先，想成功转型的达人要根据他们自身的定位来设计直播带货的场景和脚本。

当下直播带货已经度过了混乱竞争期，进入到稳定发展的市场红海。而在这个阶段最核心的体现就是，越来越多的技术和策划因素加入其中。比拼自己的策划组织能力，已经是各个直播带货网红必须要磨练的基本功。

进入2020年下半年以来，越来越多的直播网红开始在团队中招募策划和剧本的编剧，而场景和脚本的植入，专业团队的入场也使得这些网红的直播准入门槛越来越高。

因此，想转型的视频带货达人，就必须要依照以往为粉丝设定的内容人设来安排自己直播带货的场景和脚本，最大限度的利用好之前的优势，缩短自己在商业运作上转化的时间。

这也使得帮助转型的视频达人分析自己人设和视频直播带货的产品之间关系，并设置适合相关设定的场景和脚本，利用各种方式突出达人的优势，从而完成一个成功的直播带货，变成考验一个MCN机构真正能力的重要问题。

（图 / 摄图网，基于VRF协议）

其次，想完成一场非常成功的直播带货，短视频达人还要解决的就是供应链的问题。

这点非常重要，直播带货乱象一片，相关管理部门不断冲拳出击规范直播市场，未来这个行业会越来越规范。因此选择什么样的产品，以及是不是能保证产品的质量和产品发货的速度、售后服务的水平等，会决定一个网红带货的口碑，直接影响到带货主播的职业寿命。

憨豆阿力背后的MCN机构—淘秀直播，这家拥有短视频和直播带货双重业务基因的机构，正是在这个复杂的市场环境中，看准行业痛点和达人需求，开放自己的直播能力助力短视频达人转型，可谓有的放矢。

3、憨豆阿力首播背后

作为短视频达人憨豆阿力直播带货的背后推手，淘秀光影做了很多看不见的工作。

在策划这一场直播的时候，淘秀光影整个团队先对憨豆阿力的粉丝和受众进行了一波数据分析。

根据数据可以看出，憨豆阿力的粉丝以年轻人居多，而且由于很多视频涉及的是从男性视角看到的社会和工作上的问题与感受，因此男性在其粉丝的群体中比例颇高。

而这样一个数据基础，就让整个团队给憨豆阿力画出了首场直播可能影响的核心粉丝群体画像：男性，20-30岁，喜欢运动和音乐。

基于此，淘秀光影为憨豆阿力整场直播做了供应链上的安排和场景的设计。

首先，憨豆阿力以往音乐达人的属性不能丢失。因此，团队给他的首场直播设计了以音乐开场，效果类似于一个小型的粉丝见面会和演唱会。而效果很明显，憨豆阿力现场的吉他弹奏和演唱，在直播开始就点燃了直播间的热情，也迅速吸引越来越多的粉丝进入。最大化憨豆阿力的私域流量引入和转化效果。这为接下来的带货转化奠定了良好基础。

其次，针对于占多数的年轻男性喜好，淘秀光影为憨豆阿力选择了运动装备作为此次带货的货品。这一点体现了淘秀光影针对短视频达人直播带货的选品策略和供应链管理理念，而这些都是建立在对消费者和市场的洞察以及对供应链的深耕基础上。

随着气候转暖，运动服饰一直是踏青市场的热点品类，而且“有钱没钱穿AJ”是很多年轻人心目中的潮流生活方式，安排阿迪耐克这样运动装备巨头的产品成为首轮直播的带货对象，也彻底满足了其粉丝群体占主流男性观众的购物喜好。

而且，此次淘秀光影为憨豆阿力的首场直播巧妙选择在一个仓储实体店中进行。

带货环节所有的货品，憨豆阿力都是从实体店的货架拿下并试穿，让合作伙伴的实体店为其做背书，展现出的正品品质和有保障的售后，是憨豆阿力此次首场带货能取得成功的关键。

再加上之前跟各个品牌的有效沟通，淘秀光影为本次直播拿到了一些非常吸引人的价格，也从另一个方面助推了本场直播的最终成功。

第三，首次安排视频达人转型直播带货销售额超百万，背后也体现了陶秀光影对于直播间精准流量的把控能力和投放能力，以及强大的运营效率。这其实是这家MCN机构专业运营能力和技术壁垒的最终表现。

综上，如何解决供应链，以及如何帮助视频达人通过自己的IP形象实现成功的直播转化，是考验想扶持视频达人转型直播带货这一市场MCN机构最重要的问题。

除了专业的策划和供应链团队，淘秀光影在北京、杭州等多地建造了专业的直播基地，具有全品类直播间场景的搭建能力。这为短视频达人全方位转型直播带货，奠定了良好的节目制作硬件基础。

成立刚过一年的淘秀光影已经在业内崭露头角。2020年12月获评抖音全国MCN机构榜单第18名、抖音MCN机构成长力TOP4，成为直播带货头部的MCN机构之一。

而这家MCN旗下签约的短视频达人超过400人，覆盖的粉丝超过3亿，已经在直播带货领域具备了不小的发展优势。

不止覆盖达人圈层，淘秀光影在娱乐圈也有着很深厚的资源和专业的服务口碑，据悉，淘秀光影是热播剧《司藤》女一号景甜的短视频服务商，而且也已经凭借自身的能力，成为其他一些明星转型直播带货的首选合作伙伴。

淘秀光影已经具备为品牌客户提供直播服务，包括商品组合策略、主播带货服务、覆盖抖音、快手、小红书等平台的全渠道直播带货服务、从短视频种草到直播带货的全链路服务的能力。

近期淘秀光影更是宣布将开放自己机构的直播能力，可以为全网转型带货主播的短视频达人提供直播服务，这意味着所有短视频达人都可以零门槛的在专业MCN机构的助力下进行带货直播的转型。

这点，对那些想通过直播带货变现的视频达人来说，非常重要。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。