出品 | 创业最前线

作者 | 二乔

移动应用的变现能力，一直被视为一个产品商业化是否足够成功的重要表现。

如今，作为全球开发者成长平台，穿山甲想要手把手教开发者们如何提高变现能力和效率。近日，穿山甲正式上线成长中心，为开发者提供覆盖应用全生命周期的一站式课程体系，通过持续输出行业前沿知识，助力开发者快速成长。

穿山甲相关负责人表示，上线成长中心的初衷是为了帮助更多移动应用开发者获得商业成功。目前国内互联网用户增长已经开始放缓，资本市场也已收紧。在这种情况下，只有具备精细化流量运营能力和盈利能力的开发者才能在竞争中脱颖而出。

1、金字塔课程体系，覆盖全生命周期

笔者查阅穿山甲官网发现，穿山甲成长中心提供了新手入门、行业进阶、机构联名课程等，对应应用不同生命周期和开发者不同阶段需求的初、中、高阶三级金字塔课程体系。具体来看，其内容包含基础功能使用指南、广告收益优化方法、细分行业变现白皮书、APP创收方法等多个层面。

对于新手开发者而言，早期可能更专注于技术研发和产品体验，移动应用流量变现和分析对其而言并不擅长，但对于产品创收和融资来讲却是十分重要的。一位开发者对笔者表示，自己团队规模相对较小，并没有专业的人来研究流量运营和变现，所需知识通常通过公众号、朋友圈、搜索等碎片化方式来获取，效率不高。

有针对中小开发者的调研显示，不少企业反馈，希望能够更加系统化地学习流量变现方法，好对现有流量进行精细化运营和深耕。

穿山甲成长中心的系列在线课程，系统化地帮助中小开发者们解决了这一痛点。

根据课程来看，其初阶课程主要解决基础实操需求，从如何正确提高广告收益、如何筛选各类营销资源、如何分析广告转化流程开始对移动应用开发者进行入门指导。中阶课程更专注于方法论层面，高阶课程则联合专业机构，帮助中后期应用开发者洞察行业风向、商业化趋势和产品发展战略等，更具提纲挈领能力。

在课程分类方面，穿山甲成长中心不仅可以根据开发者所属行业来进行细分，还能够根据业务需求来实现精准化推荐。以“提升收益”需求为例，成长中心依托穿山甲众多广告主和巨量引擎的数据能力，为开发者提供了移动工具、资讯工具、图像工具、休闲游戏、重度游戏等多个类型的流量变现白皮书，此外还有诸多实操案例供开发者研究模仿。

从覆盖领域来看，穿山甲成长中心的课程既有广泛适用于所有移动应用领域的综合性内容，也囊括了游戏、社交、工具、影音、阅读、资讯等细分行业的针对性内容。

此外，成长中心的内容学习形式也较为丰富，除图文、白皮书、报告外，该平台还提供了系列专题视频和直播课程，以更直观、信息量更丰富、互动性更强的形式，将流量变现和商业增长的知识呈现给学习者。

2 、培养商业Sense对开发者来说有多重要？

国内移动开发者们正在面临着比以前更复杂的局面，他们既要解决流量问题，还要面临商业化的挑战。

从行业宏观来看，移动互联网的人口红利正在消失——我国移动网民规模在今年6月时达到历史最高值11.64亿，增长几乎见顶。但行业竞争并没有变小，截至2020年底，国内市场上监测到的APP数量为345万款，月人均使用APP数量仅为25个。

这意味着，移动应用新用户获客难，留住用户难，通过流量变现更难。存量市场、资本收紧、行业竞争加速，都在倒逼国内的应用开发者们不得不掌握行业最新趋势，对现有流量价值进行深度挖掘，以应对外部挑战和提高自我造血能力。

因此，对于移动应用开发者而言，产品体验和创新固然重要，培养商业Sense也同样重要，否则产品商业化不理想，开发者和创业公司的成功几率更低，持续发展的动力更加不足，不断陷入恶性循环。

据SegmentFault 思否发布的《2020 中国移动应用生态及开发者现状调研报告》显示，在应用开发中面临的最大难题中，“缺乏经验与技能”以34.3%的占比排名第二，“缺乏工具与技术”的困扰占比达到了27.5%。因此相关的工具技术和行业经验，对于开发者个人成长和公司的发展来说，有很大帮助。

但从市面上的企业教育产品来看，专门解决开发者商业人才培养问题的课程十分欠缺。

从解决需求出发，大多数课程要么是纯粹偏应用早期变现工具的实操层面，要么是偏应用后期的品牌运营，或者创业的综合性商业课程。鲜少有一个平台能一站式解决应用开发者全生命周期的需求，能综合将经验与工具，战略和实操相结合的课程更是少之又少。

与此同时，作为移动互联网的顶尖人才，开发者们对于知识学习的需求是迫切的。

根据CSDN发布的《2021中国开发者画像》，在新知识面前，有56%的开发者参加在线课程进行学习，有57%的受访者表示，工作之外其每周学习达到6小时以上。其中，免费课程是最受欢迎的，因为有超过七成的开发者都是自费学习的。

当“用户需求”和“解决方案”出现矛盾偏差时，机会便诞生了。

3 、加速开发者成长的坚定陪伴者

穿山甲成长中心的出现，一定程度上填补了这样的空白。

在课程核心策略的设计上，穿山甲成长中心完全考虑到了早期团队和成熟团队，以及开发者中不同角色的痛点需求。其基础课程针对基层或小团队开发者，提供短平快的产品、增长、变现等实操内容，解决“如何用好穿山甲工具”；中层课程针对商业化开发者的负责人，以行业沙龙、专项学习的方式，沉淀商业化变现方法论；顶层课程则针对成熟开发者团队中的管理者，从行业视角为中高层提供企业经营策略。

比如，此前穿山甲成长中心联合36氪推出的《App如何变现创收》，揭秘巨量引擎从0到1的商业化秘籍，以及近期联合混沌大学推出的系列创新商业课，从产品定位、增长、和商业化等方面系统剖析了产品发展过程中可能会面临的问题，并详细拆解了完美日记、贝壳、唯品会、摩拜单车、超级猩猩等明星公司的增长和变现曲线。

据了解，穿山甲作为全球开发者成长平台，此前已经帮助了梦想小镇、虎扑、鲨鱼记账、美图秀秀、黄油相机等诸多应用开发者实现商业成功。这些成功的经验，也都变成了成长中心平台上鲜活的案例，以“过来人”的身份，教开发者们如何更好地实现增长和变现。

（众多头部应用开发者在穿山甲平台分享商业成功经验）

对穿山甲自身而言，平台诞生之初的愿景就是助力开发者成长，但是此前多是一对一服务，长尾中小开发者的需求没办法得到很好地满足，也需要自助化的方式来提高效率。

事实上，自去年9月穿山甲官网上线后，穿山甲就在不断完善开发者的成长体系。一方面其建了一整套全球专家式服务体系，7*24小时为全球开发者提供支持。另一方面，通过多语种的全球开发者成长学习内容、“开发者成长中心小程序”等，来帮助他们随时随地掌握行业最新知识。

如今，成长中心的正式上线，意味着穿山甲想要更加系统化、规模化、深度化地帮助开发者解决应用全生命周期的成长问题。

移动互联网正在进入下半场，应用开发者们作为市场上最主要的玩家，被裹挟其中。

短期来看，穿山甲成长中心搭建了一个开发者培训内容合集，其价值在于解决了开发者痛点，提高了用户的产品使用率。但长期来看，穿山甲提供的内外部资源和课程能力，能够帮助开发者从更高视角去看问题，持续赋能应用全生命周期的成长，让更多开发者掌握获得商业成功的能力。

外界环境快速变化，竞争愈发激烈，借助平台的力量，移动应用开发者们也才能收获长期价值。

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。