出品 | 创业最前线

作者 | 赵老师

编辑 | 刀客

最近，有篇关于涂鸦智能的报道，吸引了人们的注意力，大篇幅谈及了这家物联网巨头近年的种种不顺和市值缩水。

虽然部分论点比较尖锐，文中的一些事实也存在争议甚至讹误，但值得肯定的是，中国正在崛起的高科技企业，应该面临这样的舆论拷问。

这是因为，拷问并不是终极的目的，终极的目的在于要去探讨——中国的高科技制造业要想攀上世界创新策源地的高峰，我们应该秉持一种什么样的精神、态度和价值观。

另外，虽然笔者对于一些报道中探微索引、收集材料的苦心和耐心感到敬佩。但要对涂鸦乃至涂鸦为代表的这一代中国高科技制造企业的发展，有一个宏观准确的认识，就不能仅仅依靠几个抓人眼球的细节，而要有更系统的方法论。

我们认为，要了解一家公司的过去、现在及将来，至少应从两个层面考量：即微观上需要真正走进这家企业，宏观上应把企业放在时代的大背景下去审视。

1、英雄莫论出身

在笔者看来，对于涂鸦早期发展中的种种缺憾的放大，虽然让文章更具有了可读性，但却没有和前后期、同产业带的一些优秀企业的历史进行交叉印证，是一个小小的不足。

要理解涂鸦，就要理解珠三角这一两代的民营硬件科技企业艰难跋涉的崛起路径，这些路径是坎坷的，但就当时的历史条件，其所作所为又是符合实际情况的。

涂鸦科技有个草莽的出身，其实并不是什么行业秘密。

相反，抓住市场供应的空白点，从较低端的领域切入，借助中国内贸、外贸的庞大规模起量，再积累资金重注投入研发，在一轮轮行业升级中逐渐构建核心竞争力，是这二十年间中国高科技硬件领域的基本路径。

说涂鸦这样的企业撑起了中国高科技制造业走到今天的成就，并非过誉。就历史条件而言，当时的中国企业大多是选择一个需求量大、但技术比较前沿（也就意味着巨头还没有确定路线）的角度先发，如涂鸦最早做模组就是这般。这个切入点对应着很大的需求，但模式还没有充分验证，民营科技企业以自身的灵活性，单点突破做出了高性价比的产品，客观上推动的是整个行业的进步。就以IoT行业为例，如果当时市场上没有涂鸦这样的解决方案，一大批物联网中小型企业就难以得到从0到1的机会，事实证明，正是这些企业群体的大浪淘沙，才撑起了中国在智能家居、物联网应用上的创新策源地效应，这甚至是美国和欧洲等成熟市场反而见不到的现象。

在大牌和高端玩家没有加入智能化趋势的时候，国内和海外的中小品牌企业拱起了从零到一的市场。不能说高端玩家入局以后，这些品牌就没价值了，他们也会有先发优势，就好像小米凭借米粉一跃成为头部新兴硬件品牌。

这就是那个时代中国硬件科技企业的共性，一个是刚刚起步时，都是从比较低端的市场做起，原因很简单，高端市场打不进去；另一个是，早期的产品品质、品控均很不完美，甚至来来回回栽跟头，个中原因也很简单——高科技制造业的品控是一个极其精密的体系，而这套体系的建立需要时间和行业know-how的积淀，而不以人的主观意愿为转移。在逐渐积累起平台优势之后，再把这些能力，比如涂鸦提出的cube（IoT平台私有化部署解决方案），开放给高端品牌玩家时往往更容易以专业和沉淀打动决策者，这也是多年积累的核心壁垒。

遥想当年，华为交换机的技术路线选型出现失误，早期HJD48赚的钱基本上被JK1000赔光，为了维持到研发出下一代产品，坊间曾有传闻称“任正非甚至借了高利贷”。

而当这台被寄予厚望的C&C08交换机在义乌交付时，故障之多超乎想象，呼损大、断线、死机、打不通电话或者电话打到一半突然中断等现象频出，调试了两个多月才交付出去。

这样的例子，在华为早期并不罕见，任正非本人也时常深入一线，和工程师一起吃睡在机房，这种现象直到几年以后，华为给这个单位全部换上了新版本的交换机，才算稳定下来。

再说联发科，简直就是手机界的涂鸦。当年，在功能机时代，这家企业依靠低廉的芯片解决方案占据了大量低端手机市场，被视为“山寨机之父”。在大多数人眼里，这个外号多少有些贬义。而进入智能机时代后，为了冲击高端市场，联发科曾在手机芯片行业发起激烈的“核心”参数战，甚至推出了八核和十核处理器，但因为芯片设计水平上不去，被调侃“一核有难，多核围观”，折戟高端梦。

然而，正是因为愈挫愈奋，5G时代，联发科迎来了新的机会。一方面，继续在中低端5G市场的持续深耕，其迅速扩大了市场份额；同时，又遇到了海思难产、高通缺货等特殊背景，联发科的天玑系列，已经逐渐在中端、准高端市场站住了脚跟，甚至在2020年一度超越高通成为全球最大的智能手机芯片供应商。

而若论出身，联发科其实起点比涂鸦更低，它仅仅是一个dvd芯片制造商。

还有做TWS芯片的洛达，一度被认为是华强北最大的高仿airpods耳机的芯片供应商，但事实上洛达已经打入苹果的供应链，是正儿八经的苹果、Beats、索尼等蓝牙耳机的供应商。

之所以举这么多例子，并不是替涂鸦开脱，而是想说明，相关报道中重点提及的品控问题，其实都反映了中国硬件厂商的发展早期的一些共性问题。

但是，笔者还是认为，涂鸦之于中国IoT行业，绝对是功臣，它虽然有种种的不完美，但也有自己的特点，那就是以相对低廉的价格提供了相对丰富的功能，给这些敢于先吃螃蟹的人提供技术支持，帮助了一大批创业企业完成了从0到1的积累。而这甚至渐渐成为中国硬件行业的一个特点，就是屡次迭代后，能提供不断超越前代的品质和更高的性价比。

事实上，报道中没有写透的是，涂鸦本质上是技术解决方案的提供商，基本商业模式是B2B2C，它不应该对终端产品的品质负有100%的责任。但其可贵之处在于，一直坚持从技术层面去拉升技术壁垒，从而推动提升了行业的整体水平，这本身就是勇气可嘉的事情。

2、科技赛道的长跑者，要经得起不断的“清零”

涂鸦面临的问题，和赛道的切换与优势的“清零”无不关联。但这是最天经地义的行业背景。

高科技产业之所以是高科技产业，之所以是全世界最富有魅力的产业，就在于其奉行的是技术达尔文主义，而不是一个前者为尊、线性发展的行业。如果是后者，那我们现在大概率还在使用IBM的电脑、摩托罗拉的手机，更不知新能源汽车为何物。

科技达尔文主义的规律就是，当你在一个赛道里春风得意，而且你反反复复论证都认为自己是完美无缺的时候，竞争对手会以一种包括你在内所有人都想不到的方式出现，清零赛道，让一切归零。

比如，在PC互联网1.0时代，门户网站是入口，人们根本没有想过还有另一种形态可能成为入口，但搜索出现了，搜索让门户网站此前所有的努力被清零；而当人们认为搜索坚不可摧的时候，智能手机出现了，APP的形态瓦解了广域互联网，搜索的重要性也就自然下降了。

在科技名作《未来呼啸而来》中就不止一次的介绍过，如今这个时代，新的创新会以叠加式的形态出现，呼啸而来地改变时代。

所以，一个科技企业最大的能力，不是以一两款产品作为常青树的抗周期能力，而是经得起无数次清零又能再次出发的长期主义精神。

谷歌被认为是云计算的奠基者，也一直是云计算在理论层面的领导者，但事实上，由于种种错判，谷歌并没有真正充分享受到云计算的红利。时至今日，谷歌还远远被亚马逊和微软抛在赛道后半段，和IBM这个更老资格的IT企业为争夺云计算的第三名打生打死。

但是，谷歌并没有因为落后就放弃，而是认识到正确的方向后就发力追赶，这就是科技企业长跑者面对清零时应有的心态。

再比如微软，在Windows时代是绝对的强者，世界上市值最高的科技公司，但是由于对于Windows的过于路径依赖，微软一度滑向沦为二流公司的边缘，直到现任CEO纳德拉重启微软的战略，以丰富的企业服务经验注入云计算业务，微软才逐渐起死回生，又回到超一线公司的地位。

中国的民营高科技行业发展的历史还不够长，所以我们见到的赛道清零的现象，也不过一两代而已，但如果一个企业希望真正成为百年企业，那它就要有10次、100次面临核心赛道被清零的思想准备，因为这就是科技界的发展规律——高科技以跃迁范式发展，不遵守任何线性原则。

顺便值得提及的是，价格战也是科技行业的常见现象，特别是企业体量存在差距时，价格战更是非常有效的办法。一个能扛过价格战的企业，往往是生命力更强的企业。但是，最后决定企业真正竞争力的还是产品力、科技力等硬实力，把价格战当核心竞争力，那企业的价值观已经进入魔道。价格不是个性竞争力，创新才是。

而从另一个角度来说，只有自身的实力非常硬朗的时候，才有面对价格战的底气。我们今天乘坐的高铁、新能源汽车，我们使用着全世界最丰富、价格也相当有吸引力的科技产品、电子产品，本质并不是巨头为我们做了任何让利，而是中国自己的企业竞争力崛起的结果。

所以说，眼前的股价低迷也好，媒体的拷问质疑也好，对涂鸦本质上都是好事，毕竟只有经历过这样的几次锤炼，企业才能最终打造出更强大的竞争力来。这种竞争力不仅仅是技术层面上的，更是企业心态上的强与韧。

3、“傲慢”与“偏见”

环顾宇内，科技赛道上殿堂级的长跑选手，都是经得起不断“清零”再次出发的韧性企业。

如前所言，涂鸦绝不完美，如报道中提到的涂鸦的先发优势的消失，就是一个很客观的事实，这和中国高科技制造业的整体成长加速有关，也和涂鸦的路径规划、技术储备的筹划安排有关，因此，也不应文过饰非，硬说涂鸦的技术路线设计就是完美无缺。

但是，在有的报道看来，涂鸦为了在某个领域取得突破，一下子建立了超越行业规模的研发团队，而受到行业内一些企业的讥笑。这其实在笔者看来不但没有任何笑点，反而其实才是正道。

一个企业，面对跳跃的股价、面对强悍的、层出不穷的对手，没有手忙脚乱，而把通过聚沙成塔的方式辛辛苦苦赚回的钱，又投入到了研发上，这其实是很值得敬佩的。没有这样的精神，没有这样敢于重注投入研发的“赌性”，就没有一代中国高科技制造企业的成长。

行至当下，任何“傲慢”与“偏见”对于成熟的企业而言，影响并不大。甚至当我们回归行业本质时还会发现，那些真正拥有持续增长动能的企业不仅不会因此动摇，反而会将之作为鞭策与激励，从而焕发出更强劲的生命力。

*文中配图来自摄图网，基于VRF协议。