出品 | 创业最前线

作者 | 晓婷

编辑 | 方芳

美编 | 邱添

审核 | 颂文

有这样一句话，叫做“时代抛弃你的时候连句招呼也不会打”。

用在现在如火如荼的清洁赛道上非常合适，奥维云网(AVC)数据显示，2022年清洁电器市场规模将有望突破350亿元，其中，洗地机等新品类，已超越桶、杆、卧等传统无线吸尘器品类，成为清洁电器两大增长新引擎。2019年我国洗地机市场规模仅为0.7亿元，到了2022年，我国洗地机市场规模突破100亿元，达105亿元。

要知道吸尘器在清洁界那可是曾经的一哥，有着百年历史，而洗地机只是“毛头小子”，但它作为清洁电器中增速最快的产品线，直接成为了各家厂商新的竞争品类，用过的网友无不感叹“真香，早买早享受”。

1、吸尘器赛道，被用户抛在脑后了？

吸尘器成为前浪，还是因为消费者的偏好决定着一切。

中国家庭的需求变了，在全场景清洁需求下，吸尘器的功能难以覆盖，洗地机已开始从硬件设备向智能化跨越发展，而吸尘器则“停留”在硬件阶段，在“懒人经济”大潮下，难免掉队。

所以，让一个品牌难受的，不是同个品类新品牌的兴起，而是别人开辟了一个新赛道。洗地机等新品类，取代了吸尘器在日常生活中的作用，带来的是赛道迁移，吸尘器再怎么努力也无法扭转消费者的奔赴。

甚至用户不需要被太多的市场教育，他们也会主动做出选择。

有位电子工程师对「界面新闻·创业最前线」表示，洗地机是目前最适合中国家庭的智能清洁产品，因为中国家庭不像外国家庭有地毯，咱们家庭的地面是瓷砖、木地板，追求的就是干净亮堂，洗地机过一遍，正好能省时省力省心地搞定地面卫生，适合各种家庭。

头部品牌追觅也在这个需求中，推出了一机多用的洗地机产品，引领着行业的趋势，不仅可以洗地，还可以吸尘，除螨等，这就是从中国家庭的实际需求出发，让消费者痛点被治愈，而不是让消费者去迎合功能。

在消费者的选择下，市场大风向也变了，曾几何时，戴森还在家居清洁领域一路遥遥领先，是中国厂商追赶的标杆和目标；但是近年来，洗地机的崛起，让吸尘器市场逐渐萎缩，戴森吸尘器份额受到大幅冲击。

为了守住市场份额，戴森从引领者变成了模仿和追随中国智能清洁厂商，也忙着发布自己的洗地机。可以说在清洁赛道上，咱们已经完成了从追赶到超越。

2、追觅的洗地机，如何做到新品即爆品

正因为手握着解决消费者清洁痛点的能力，追觅推出的洗地机新品几乎都能成长为行业爆品，也让追觅实现了两年百万销量。

要知道洗地机客单价不便宜，追觅销量不是说说而已，是消费者们真金白银买出来的，在这两年中，追觅是如何做到新品即爆品的？

消费者对于智能清洁产品唯一的标准就是好用，好用的背后就是科技水平的加持。追觅创始人俞浩很早之前就说过“我更想做一个服务于千家万户的世界顶级科技公司——用科技来解放人们的双手，让人们可以多做创造性的事情。”

这些年，追觅在科技的积累上一直在赶超。时至今日，追觅科技整个公司的技术人员占比依然超过70%，每年的研发费用占比超过10%，研发投入是同行的3倍。其中，1/3用于主营业务的产品迭代，1/3用于主营业务的产品创新，1/3花到新领域的创新。尤其在创新领域，追觅的投入均远大于同行。

截止至2023年8月，追觅科技全球累计申请专利达4190件，其中发明专利申请多达1443件，含PCT国际申请296件，已累计获得授权专利2013件。

遥遥领先的专利数只是追觅研发成果的一个注脚，消费者的投票才是最好的肯定。

由于追觅的技术发展方向，考虑到了许多场景和功能的匹配，十分符合家庭的需求，有一组数据显示，追觅的消费者画像和山姆画像几乎是重合的，完全契合以家庭为基准的人群和以宠物为主的人群，特别是其洗地机在销售端的转化，远远好于竞品。

目前，追觅洗地机根据消费者的需求推出了不同的功能系列：有拥有双滚刷的M13 Pro Plus Ultra，带来双重清洁力；也有H13 Pro Plus Mix，不仅可以洗地和拖地，还能用作吸尘器和除螨仪等。

最近，新上市的洗地机新品追觅H30正在火爆开售中，有测评博主在体验了H30后表示，很期待它今年双11的表现。

追觅H30有一个特点，就是完全从消费者的角度出发，用自己首创的技术解决痛点。

例如重油污是中国家庭场景中非常普遍的问题，重油污不仅难清理，清理拖洗过油污的滚刷更是一大清洁难点，许多用户都会选择手动清理。你肯定经历过这样的场景，在家你得蹲下来擦厨房地上的油污，还得用洗洁精手洗一遍抹布，要是懒一点把抹布直接扔了，媳妇老妈可能还得念叨。

为解决此难题，追觅H30推出行业首创60°C热水正反转自清洁技术，在底座内嵌PTC加热模块，可即时将水温加热至60°C的黄金温度，并同步转动清洗滚刷。

在自清洁过程中，60℃热水会快速溶解顽固油污，轻松洗净滚刷，让滚刷更干净。此过程会重复多轮次，直至滚刷和污水管道被清洗干净。而且经过追觅实验证实，热水自清洁的效果远超冷水自清洁。同时，因为涉及到热水升温，为了保证安全，追觅还特意设计了3+N智能温控防护，有效防止漏电、高温损坏机器。

滚刷清洗后，还需要让其快速干燥，毕竟清洁用具可是最容易滋生细菌的，有味儿的拖把、长了蘑菇的抹布大家应该都不愿意接受吧？针对此痛点，追觅H30又在行业内首创360°热风烘滚刷功能。

在使用520转/分钟的离心甩干对滚刷快速脱湿后，追觅H30会启动热风快烘，仅用30分钟，便可均匀地烘干滚刷，实现更彻底的烘干效果，让滚刷恢复干爽蓬松。

别小看这个通过洗烘一体的模式，这让追觅H30能更好实现自清洁，即使是冬天、梅雨季、回南天也能有效避免细菌及异味滋生。

也解决了许多消费者买洗地机时候的顾虑，要不要把滚刷拆出来洗、晾。毕竟买洗地机的人都是为了解放双手，洗地机是为人服务的，而不能让人为洗地机之后的清洁再服务。

而且为进一步提升消费者健康体验，追觅H30采用“电解水+银离子+热风烘干”全链路除菌功能：一键生成除菌电解水，电解水流经的部件包含清水箱、管路、滚刷，无论是清洁还是自清洁的过程中都能实现除菌效果，同时在污水箱采用银离子抗菌材质涂层，可更好地抑菌防异味。

从追觅H30身上可以看出，追觅制造新品，都会对消费者进行深刻洞察，不是堆技术，是把好的技术和消费者的需求结合起来，自然会有“爆品基因”。

现在，消费者已经认同追觅的科技属性和便利性，今年618，追觅的销售额突破了9亿；在天猫、京东、抖音多个平台都是第一，也是2000-3000元价位段最畅销的单品，这都是消费者真金白银买出来的。

3、洗地机的“星辰大海”如何实现？

从上述分析也不难看出，追觅的发展路径是战略上对标最强的对手戴森，而战术上把长期要做的事一步步做好，去找自己有优势的地方反超。

之前，追觅用高速马达和智能算法打破了国外品牌的行业壁垒；后来追觅的洗地机又引领行业创新趋势，例如热风/热水/轮服等技术，引来了一番友商学习。成为了行业风向标后，追觅还在开发新的技术和应用。

例如追觅科技是行业内首家将伺服轮毂电机应用到洗地机中的企业，这也是上文提到的新品，追觅H30实现更轻便灵活智能前后双向助力的关键。

其实该电机常用于汽车和机器人/机器狗的关节，能给用户带来更丝滑的操纵感，让推拉转向更简单。

为了让伺服轮毂电机在洗地机上保证最终体验感，追觅工程师在研发过程中，进行了20多次算法迭代更新、700多次算法测试、1000多次助力轮运行测试和10万多次推拉和拐弯测试。

现在，追觅H30不管是老人还是小孩，使用起来都毫不费力。这就是追觅的用户规模持续扩大、追觅的洗地机不再是用户们的“可选”，转而走向“必选”的原因。

其实清洁赛道很“卷”，有业内人士预计，洗地机行业也会进入以价换量的策略中，但综合过往来看，以价换量策略很难扭转行业整体的走势，所以追觅科技成为了“不合群”的那一个。

科技清洁领域正处于技术迭代交替的关键窗口期，科技智能化的投入，带来的产出更高。所以追觅的发展路线是以质换量、或者说以功能和技术换量，不断细化产品的技术、持续演进并回应用户需求。

同时，追觅的业绩在行业内卷中也有着长足增长，过去三年，追觅科技整体业绩增长10倍，自主品牌业绩增长20倍，成为智能清洁赛道行业领导品牌。

对于追觅来说，未来驱动前进的两个轮子一个是从技术出发，一个是从用户需求出发。毕竟，覆盖全价位段布局、推动洗地机大众化普及、实现科技普惠及清洁效率升级，是一场“硬科技”驱动用户的竞争升维，这才是追觅寻找的星辰大海。

*注：文中题图来自追觅科技微博。