撰文/叶飞雪

编辑/白望

来源/GINKGO热递（A-Jungle）

前有拼多多上线多多批发，对标1688，杀入阿里腹地；今有阿里内测采源宝社群新电商版，予以反击。不难发现，社交电商的玩法虽层出不穷，可瞄准的都是下沉市场这块必争之地。

采源宝的字面含义是“从源头采集宝贝（商品）”，原是阿里1688旗下的货源供给平台，面向的用户主要为微商，虽能为其提供拼团、分销、7天无理由退货、包邮和一件代发等服务，可商业模式较为单一，只能满足微商进货后加价卖出的赚差价需求。

从其APP界面可以看到，采源宝共有精选、童装、母婴、鞋靴、生鲜和女装等19个分类频道，用户可以通过扫描商家二维码，成为分销代理，借助的是1688低价和稳定供应链的优势。

但采源宝的劣势在于对普通用户的门槛较高。

因为首次使用的用户不能直接购买商品，需要完成任务来激活临时体验掌柜，有效期只有30天，如果在此期间未能完成500元额度的订单，不仅无法升级为正式掌柜，还会被降级为普通用户。

而阿里最新内测的“采源宝社群新电商版”，除了微商外，还服务于社区小店、地摊摊主和个人创业者等群体。服务用户范围的扩大，无疑能进一步帮助1688平台的厂家出货。

采源宝社群新电商版目前实行邀请码制，用户收到掌柜邀请码后，可以在采源宝APP内填写邀请码，将原本的采源宝微商版升级为采源宝社群新电商版，成为新版本的“普通买家”。只是升级完成后，用户将无法继续使用微商版。

与采源宝微商版相比，社群新电商版的门槛相对要低，赚钱功能也更加完善，包括分享赚钱、专属营销活动、自购省钱、丰富分享素材、高利润商品和多渠道分享等。

只是普通买家的身份还无法享受这些功能，需要完成任务升级为掌柜。

在7月21日至8月31日间，只要通过分享拉粉，积累20人粉丝，便可直接晋升为掌柜。

成为掌柜后，社群新电商版的界面会发生变化，所有的团购和秒杀商品除了可以“立即购买”外，还可以“分享赚钱”，且能看见明确的分佣奖励。

掌柜可以选择以链接、图文和短视频等转发形式进行分享，只要有人成功购买你分享出去的商品，便能获得相应的佣金收益。

而其佣金乃是一级分销机制，源于供应商给与的供货价和终端的销售价差额。

随着阿里传统电商的市场份额受到拼多多的挤压，其先后推出了淘小铺和采源宝，来探索社交电商。

只是与淘小铺的商城定位不同，采源宝社群新电商版的定位是社群团购。

单以社交电商行业论，目前比较成熟的商业模式有几种：社群团购（例如嗨团）、会员电商（例如云集）、拼团电商（例如京喜）以及优惠券平台（例如好省）。

而社群团购的优势便在于能通过高效运营和规模采集来降低管理成本。

在社群新电商版里，每天只上10个单品，48小时后下架。虽然每天能分享的商品是有限的，可这种精品化路线，在1688货源低价优势的加持下，很容易通过口碑积累形成爆款池。

或许是受到拼多多迅猛扩张速度的刺激，阿里也开始往腾讯布局的社交电商生态靠拢，暂时摒除了以往有关支付方式和使用场景的门户之见，希望能借助1688的稳定货源优势，在供应链上狙击拼多多。

采源宝作为阿里系第一个可以通过微信体系成交的产品，在其后续规划里也将上线小程序，便是证明。

只是，此举虽能借微信生态的势，却难免受制于人。毕竟微信对于私域流量的把控甚是严格，就连拼多多的拼团链接也一度遭遇封禁。

但“攘外必先安内”，腾讯带来的竞争压力不过是疥癣之疾，伤不到要害，而拼多多却是想从电商根基上的供应链颠覆阿里。

在拼多多此前上线的多多批发里，就支持一件代发和售后等服务，很明显将会挤占阿里的微商供应市场。而阿里也剑指拼多多，升级了采源宝，效仿其低价+团购+秒杀的社交营销模式，试图抢夺其下沉阵地。

无论是此次的采源宝社群新电商版，还是之前的淘宝特价版，都足以看出阿里阻击拼多多的决心。而拼多多以批发业务发力B端，也是对阿里电商龙头地位的一种挑战。

双方分别深入彼此腹地，既是业务扩张，为自身发展寻找新的增长点，又是以攻为守、巩固护城河的体现。

或许，这场巨头间的商业霸权之争，才刚刚开始。