文|科技茶馆（kejichaguan）

5月27日，京东宣布与快手达成战略性合作。双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌营销和数据能力共建等方面展开深入合作，共同打造短视频直播电商新生态。

根据协议，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户将可以在快手小店直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

618临近，一向与淘宝保持良好关系的快手，突然牵手了京东，这一合作不出意外地引发了广泛关注。

京东化身“工具人”

传统电商平台和新兴直播平台的合作并不太让人惊讶，但本次合作，快手和京东实现了“不跳转”购物模式，这并不常见。

不在京东就能买到京东自营商品，意味着京东并不要求任何导流的机制，也间接失去了从快手获得新客的机会，换句话来说，京东退居幕后，成为了快手小店的供应商。

对用户来说，这当然是利好，无需跳转，大大提高了购买体验感。但即使众所周知，购买链条上多一个环节，用户流失多一份，也要跳转，究其原因，是谁都不希望为其他平台做嫁衣裳。

京东和快手的合作，就打破了这个壁垒。而京东愿意做出如此大的让步，正是对快手电商模式的认可。

正如京东零售集团CEO徐雷所说，“与快手合作，是要在更丰富的场景中为消费者提供优质购物体验”，京东直播氛围不浓，与其亲力亲为，不如借力而上。而快手直播文化浓郁，老铁文化更构建了强大的壁垒，这正是京东所需要的。

此外，根据《2019快手商户经营现状研究报告》显示，61%的快手商户月收入已经超过了10万元，说明快手用户的消费力不俗。另公开数据显示，快手拥有3亿日活用户，且用户主要分布于下沉市场，而京东对下沉市场的期待已经不是什么大新闻了。

基于此，网传本次合作由京东方面主动提出，似乎可以相信。

快手补齐短板

对快手来说，与京东达成合作，无疑收获良多。

作为飞速成长的新兴电商平台，快手在进化的同时，也暴露出许多问题。

其一，快手以短视频起家，其优势在于流量、社交，而非供应链。回想小米在互联网打出名气后，在供应链上的滑铁卢，快手和京东深度合作，相当于直接获得了国内最优质的的供应链体系，也就补齐了快手电商在基础设施上的短板。

第二，此前，快手电商以农产品、源头好物打出名气，在GMV飞涨的同时，也不免给外界留下了“廉价”“假货”等不良印象。随着快手日活超过3亿，京东的自营商品，正满足了快手对品质升级的需求，成长为国民应用的快手，也同样需要向高品质的商品扩张。

此外，借助本次京东的助力，可以进一步收紧对平台主播的主动权。快手的老铁文化，使得主播围绕在一个又一个家族之中，对平台的依赖感不强。本次借京东之手，快手可以将更多流量和资源，扶持中、小部主播，加强主动权。

直播电商重新洗牌

可以说，京东和快手的合作，是一次非常明显的强强联合，自四月起，我们也见证了多次类似的强强联手。

4月19日晚间，国美零售与拼多多正式达成深度战略合作，根据协议，国美将“家·生活”供应链、中大件物流网络、服务解决方案等“零售基建”接入拼多多，为其提供更丰富、高质量的商品与服务。

4月28日，苏宁宣布深化与阿里巴巴战略合作，在聚划算百亿补贴的基础上，将追加100亿，打造“双百亿补贴”联盟。

在商业模式日新月异，市场逐渐细分的今天，我们发现，内容平台是可以和电商平台合作共赢的。看似“傲慢”的平台们，正以开放的姿态，寻找更多合作共赢。可以想见，合作共赢将会是2020后半段的重要主题。

而与此同时，国美和拼多多，苏宁和聚划算，京东和快手，电商直播行业的新三大巨头已经产生。

618风起云涌，传统电商平台和新兴直播平台又会唱出什么好戏，我们拭目以待。