文|科技茶馆（kejichaguan）

21日，新电商开创者拼多多发布2020年第二季度财报。财报显示，拼多多二季度营收121.9亿元，市场预期121.52亿元。过去12个月，对比阿里的活跃买家7.42亿，拼多多正以6.83亿的成绩将差距一点点缩小。至二季度，阿里月活用户季度新增2800万，拼多多8100万。

图源 | 拼多多财报

说实话，谁也无法预测，势头强劲的拼多多会不会于2021年前实现追平阿里的目标。但可以肯定的是，在电商巨头TOP3中，拼多多对淘宝的“威胁”已然存在。

图源|极光《拼多多数据全面解析报告》

极光数据显示：相比京东，拼多多的用户群与淘宝用户群重合度更高（拼多多和淘宝的重合率高达58.91%）。

6亿人都在用的拼多多，便宜有好货，好货能便宜

拼着买，更便宜。

5年来，就像拼多多品牌Slogan所宣称的那样，便宜，是人们选择它最直接的理由。

用户对于拼多多的使用评价  图源 | 微博

卡在中国经济从消费升级到消费降级的转变红利期，在传统电商面临增长瓶颈之时，拼多多深挖三、四线下沉市场。随后，逃不过真香定律的人们慢慢承认：这个曾经看着“有点low、有点山寨”的拼多多，正在收获越来越多“五环内”消费者的青睐。因为无论环内环外，大家终究只会心甘情愿为性价比更高的商品付费。哪里便宜去哪里，毕竟“比起漂浮的虚荣心、莫须有的刻板印象，省下的每一分钱都更实际”。

事实上，对比淘宝重B2C、京东重B2B，拼多多所主张的C2M反向定制化商业模式是能够保证低价、正品的。围绕“拼团+社交”，它首先将商品吸纳到“拼工厂”内；然后借助微信的社交优势，以邀请砍价、助力免单等方式实现站外引流；接着用算法推送实现站内“货找人”，将下游整合的大量用户需求直接反馈给上游工厂，完成批量生产，满足消费者购物刚需。如此，供应链的缩短，品牌溢价的消减，加之互联网平台独有的资本补贴，便能让无数消费者尝到在拼多多便宜买好货的甜头。

图源|极光《拼多多数据全面解析报告》

极光数据显示：一线城市新增用户数同比增长66%。

去年，黄峥曾在Q2财报电话会议上透露：“1月，拼多多平台一二线城市用户的GMV占比为37%；6月，该比例提升至48%。”或许，正如他在多个场合反复强调的那样——拼多多的优势在于高性价，得益于专注这个时代的用户需求，平台正逐步实现一、二线城市的价值增长。

锁定中低端商家，给“那些年的淘宝小店”提供新机会

从下沉到主流，拼多多的活跃用户越来越多，它和淘宝用户群的重合度也越来越高。其实，用户是同一批用户，就是日常生活里普普通通的你我他，只不过当我们网购马桶刷时，5年前会点开淘宝，今天则是选择拼多多。

从商家角度看，过去，在零售电商兴起的1.0时代，类似卖马桶刷这样客单价低、品牌认知度低的中低端品牌商或个人卖家，都会进驻淘宝开个店。而今，当基础设施完善的淘宝逐渐将各种资源从中低端品牌向高端（KA大客户）品牌集中时，他们就不得不另谋出路。

强推单品的拼多多详情页

而出路，就在拼多多。纯卖货无需店铺运营，全平台流量鼎力加持，单品爆款直推热卖……相比其他电商环境，中小微商家能在这里得到更多专属扶植，以低获客成本赚取可观收益。最终，那些年的淘宝店铺在拼多多打开一片天，业内原有的市场小蛋糕，还是迎来了拼多多这位巨头食客。

图源 | 视觉中国

在历史的循环里向前，它要感受时间，把握今朝

仔细回想，历史，好似一个循环。

竞争路上，现在的拼多多也有像极了曾经的淘宝、京东的一面。在平台用户即将奔向7亿的今天，它自然也不甘于永远只为中小品牌提供舞台。可五环内用户愿意向拼多多“低头”，并不意味着所有品牌（尤其大牌）都要曲意迎合。

拼多多好货能便宜的背后，低价优势的弊端也显露无疑。前不久，和拼多多杠上的特斯拉，就是一个鲜明的例子。再往前，还有LAMER、任天堂、戴森等诸多高端品牌已公开“撇清”与拼多多的关系。

图源 | 微博@凤凰科技网

究其原因，还是拼多多的平台玩法触及了大牌的根本利益。原本品牌完善的价格体系、进货体系、渠道体系是不允许被第三方平台，哪怕是巨额流量平台，来轻易打破的。当然，大牌们也不允许自己好不容易在受众心中建立起来的高端品牌调性、形象和“五环外”的拼多多产生过多关联。

而拼多多，在和大牌做朋友的路上显然也不能操之过急。百亿补贴之后，想要合情合理勾搭上大牌，就意味着要对原始平台定位予以打破、重塑。参考天猫之于淘宝、京喜之于京东，拼多多要做的、可做的，自然还有很多。

总之，引用黄峥《2020致股东信》的一句话，那就是：“感受时间，把握今朝。在这新世界中，拼多多的美好旅程才刚刚开始。”我们作为旁观者，唯有拭目以待。