文 | 琥珀酒研社

作者 | 五画

当我看到郎酒拿出快2万一瓶纪念酒的时候，我就知道，这场高价酒的喧嚣和吵闹，又到了一个新的高度。

和别的行业有所不同，白酒很少谈智商税，再高的价格，总有个冠冕堂皇的理由。

这次，也不例外。

只不过，这创出新高的2万元价格，是我们亲自“作”出来的。

郎酒为2万元准备的“文化深度”，抱歉，我的层次还体会不了

折腾不息的郎酒在1月中旬发布了新品，郎酒庄园诗酒陶系列酒。

两个系列，一个所谓【将进酒】系列，只卖999瓶就不卖了。

一个【郎酒赋】系列，这个阔气了一些，居然愿意拿出“高达”1499瓶。

建议收藏价为19000元一瓶，嗯，接近2万元。

凭啥？

诗·酒·陶概念，老实说，本身也确实足够有诚意。

“诗”这里，999瓶的“将进酒”里边，有四川省书学学会常务理事张兴明手书的乐府诗；

1499的“郎酒赋”里，有“天下写赋第一人”何四开所创的散文诗（由“铁线狂草第一人”倪为公手书）。

文学、文化、名家，产品的底蕴是做足了功夫。

“酒”这里，郎酒股份的公众号宣传上用的是“17年”主体基酒，看成色——如果没有PS过度的话，确实是偏向于是有17年历史的老酒体。

而在“陶”这里，郎酒与友商们一样，一如既往玩起了包装。

圆鼓瓶型的创意，说是源自赤水河中鹅卵石原料，但官方所说“光滑流淌、禅意璞拙”，不得不说有点吹嘘了。

不过这也在意料之中，不夸张理解一点，怎么架起来高端的调调。

总结下来，诗·酒·陶一套组合拳，与所有的消费品“限量版”逻辑一样，郎酒在这里玩的是内涵+稀缺性。

无数的奢侈品证明了，艺术、文化之类的产品内涵是无法估量价值的，酒产品为啥不可以学？

既然“无法估量”，那“随便估量”一个吧，1万9，不过分吧？

实际上，接近2万元，看似远超我们普通酒友的心理承受能力，但在酒厂们过去“反向价格战”的丰功伟绩中，却并不算最突出的那个。

比如茅台，作为龙头早就在这方面玩得风生水起。

1998年，第一批“80年”贵州茅台酒诞生，这款产品的基酒是不低于15年酒龄的老酒，搭配具备时代符号的1915年巴拿马获奖时候留存的老酒。

目前价格超20万1瓶。

除了江湖大佬，新贵们在价格上也不遑多让。

还记得当年铺天盖地的“极草5X”吗？创始人又跑出来做酒了。

这次做出的“听花酒”，官方旗舰店在售4款产品，标准装5860元/瓶还不至于吓坏看客，但精品装58600元/瓶，不能说十分离谱，只能说离谱到家了。

“听花酒”在文化上玩得更仙风道骨，其设计师、青海春天董事长张雪峰把神仙、托梦、测字几个传统文化一次性都搬了出来，说是白髯飘飘的太上老君挥起拂尘在他手上写下一个“活”字，翩然而去。

张雪峰把“活”字解读说是人的唾液，“水在舌边即为活”，然后又搬出博大精深的中医+现代技术，“将原本大热的酒性制化到温凉适中，达到促进唾液分泌的作用，来实现口感的提升和对身体的调养”。

喝白酒养生的事业又进了一步，这倒是酒友们自我安慰的好消息。

只不过，你首先得买得起这款“极草”版的白酒。

这样看下来，有珠玉在前，郎酒甩开膀子搞个1万9真的不过分。

也许，只是我的层次太低，始终没办法把搞了两首诗（一首还不是古代的）的“文化”，对等到2万元的价格上。

看在郎酒下了很多功夫的份上，2千块，也许我会接受。

白酒这里没有“智商税”，只有我们 “还嫌不够”

听花酒虽然故事很邪乎，但买账的人并不少。

仅在不怎么以酒产品见长的京东一个平台上，最近就有500+的销量。

而听花的财报上，电商渠道只占营收的30%左右，可见总体销量应该还行。

2019年底，舍得酒业推出的万元级战略单品——天子呼，定价12999元，无论是其口感、饮用体验还是收藏价值，一直都是圈内的热门话题。

至于茅台，就更不用说了，各种高价茅台，越贵就抢得越厉害、越热门。

美国心理学家罗伯特.西奥迪尼在《影响力》一书中写了一个真实的故事：

一家珠宝小店有着非常不错的客流，但即便是节假日也难以推销出珠宝，销售人员费尽口舌成果也是寥寥，直到有一次，店主将价格抬高一倍，顾客一拥而上买了个干净。

对酒产品而言，市场从来不反感高价酒的价格到底有多高，只关心“附加价值”有没有衬托到位。

在我看来，买极草5X的消费者也许有一大批是被各种夸张的功能所吸引，稀里糊涂掏了原本不应该掏的钱（一样的虫草没有营销包装会十分便宜），俗称被割韭菜。

但买听花酒的人很大可能知道产品宣传中的猫腻，只不过，who cares，太上老君假不假的不重要，请来的“诺贝尔首席科学家”是真的、能镇住场子，把高端养生镇住了、让更多人认可就好。

毕竟，在高价酒这里，很多人要的就不是产品。

我们有一万种理由想要让酒卖贵、逼迫酒厂卖贵。

金融玩法，追涨杀跌，卖得不够高，我们只会嫌弃是不是炒作的底气不足，没有一款便宜酒会在这里受到欢迎；

社交场合、商务应酬，价格越贵才有上桌的道理，便宜的拿出来多没面子，最好自己偷偷喝；

集金融与面子于一体的收藏，那就更不用说了，橱柜里摆的永远是贵、最有格调的酒；

或者，“当年，我看见我的老板喝的就是这瓶酒，今天我有钱了，我也要买这瓶酒”……

唯一要求的，是酒厂必须把故事讲圆，得到消费者想要突破到的“精英圈层”的认可。

听花酒在宣传上越卖力，买了酒的消费者就会越认可、才会越认可。

你觉得听花酒贵了、割韭菜，但实际情况是，哪天听花酒突然调性维持不住了，或者要卖便宜了，才会被它的消费者唾弃。

像我这样，以一个普通品酒者的心态去看待郎酒诗·酒·陶，觉得就值2000块，殊不知，如果郎酒要真正要满足那些目标消费者想要的价值，是不是官方对诗·酒·陶的解读甚至还显得有些保守、不够奔放了？

听花酒的渠道商们都赚到钱了，这是不争的现实。

高端、超高端、典藏……是我们，在不断怂恿白酒厂商们做出更高价格的酒，讲出更多能让我们转手就拿出去讲的故事。

如果说在其他消费领域里，很多高价现象是厂商们“割韭菜”，那么，在白酒这里，郎酒也好，茅台也好，甚至听花酒也好，从来没有哪个品牌在把用户当韭菜，超高溢价的行为就这样切切实实、自然而然发生了。

某种程度上，酒品牌们才是高价酒现象的受害者、被胁迫者。

2万元一瓶，是我们惯的，更是我们作的。

*本文图片均来源于网络

扎根新消费，探索新商业，研究消费者、观察产业链。