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作者：翻篇

琥珀酒研社快评：

手机里的人已坐在对面

你怎么还盯着手机看？

这就是曾经

刷爆朋友圈的江小白文案

是不是很戳中人心

就如它曾经说的

我怀念的不是酒

而是散落天涯的老友

现在老友已经散落天涯

很久了

而江小白也在朋友圈消失了

就像当年那个

每天在你隔壁唱歌的邻居

如今搬家了

为啥呀？

作为白酒行业的破局者

江小白一开始就很清楚

市面上的白酒

都是卖给中老人喝

既然没人卖给年轻人喝

江小白就入局了

同样是白酒文化

传统白酒主打的是历史悠久

江小白另辟蹊径

主打的是一句句走心文案

就像梅子开头说的一样

因为这些走心文案

江小白找到了与年轻人

共鸣的桥梁

也因为这份共鸣

江小白火遍了大江南北

上到电影大荧幕

下到街边小饭店

都能看到江小白的身影

而江小白在业绩上也很耀眼

上市第一年营收

就达到5000万

2014年卖了1个小目标

2017年 20亿

到2019年

已经卖了30个亿

但是你以为它

好像牢牢抓住了年轻人的心

会一直永远火下去

但突然它却销声匿迹了？

为什么呀？

梅子看过一份媒体调研哈

说如果你问街上10个年轻人

你知道江小白吗？

知道！

你喝过江小白吗？

没有！

看出来了没？

答案就出在这里

很多人喜欢的

只是江小白文案

但他根本不喜欢喝江小白

一句话哈

营销和文案做得贼棒

但产品和口味跟不上

所以要梅子说呢

与其说江小白

是给年轻人定制的白酒

不如说

是贩卖年轻人情怀

顺便做做酒

或许

你某天心情不好时

恰好看到江小白文案

这句文案又恰好

扎到你最柔软的部分

于是决定

买一瓶江小白

然后喝过之后

一下就清醒了

是啊

文案很动人

但味道不打动人

那我只要欣赏文案就好了

为啥还喝江小白呢？

就好像情怀很美好

但现实更重要

毕竟没哪个品牌

不靠提升品质和服务

光靠贩卖情怀能走长远的

*本文图片均来源于网络

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