来源/Mall先生

作者/Darii

究竟是什么项目，还未开业就已在小红书上吸引了近千万次的话题浏览量；又让武昌交警在试营业期间，提前发布出行引导来分散高强度客流？

这个项目就是让武汉市民等待三年，在7月13日正式向大众开放的武汉SKP。

有趣的是，造就项目开业前高话题度的来源既不是地段、也不是项目造型，而是先一步于项目整体对外亮相的品牌围挡。

隔着楚河对望，LOUIS VUTTTON、GUCCI、PRADA等重奢品牌的超大围挡从岸边高调拔出，与一旁汉街中的潮流运动和生活品牌形成对比，这些吸睛的超一线品牌围挡，也成为不少年轻人拍照打卡的背景墙。

吸睛的重奢品牌围挡

为何SKP会选择将如此大品牌阵仗的项目开在非头部商圈的地块？这个由原汉街万达广场和楚河汉街二街区“爆改”而成的重奢新贵，是否能为武汉商业带来新的可能性？

带着期待，我们来到了武汉。

01

存量项目

爆改重奢场

武汉SKP所在地盘的前身——汉街万达广场，在2013年开业后，曾一度因为潮流品牌、超市、KTV等多样业态，以及在空间设计、室内观景功能方面的先锋性，成为楚河汉街商圈中的“人气王”。

汉街万达广场内部设计

但最终这个项目还是由于商管业绩缩水等原因，在2021年正式宣布闭店。

拿下这个地块的武汉SKP，并没有延续过去汉街万达广场“大而全”的品牌定位方向，而是坚持SKP体系一贯的“奢而精”布局，为当地投下一颗重奢之弹。

武汉SKP的项目主体

在武汉商业市场中，“重奢场”并不是一个新鲜词，与武汉SKP距离不过10公里的武广商圈，就坐落着华中地区排名第一的项目——由原国广与武广组成的武商MALL。

外观气派的武商MALL

38.3万平米的体量中，不仅打造出了超市、生活方式、艺文长廊、溜冰场、VIC LOUNGE等不同空间，更入驻有LOUIS VUITTON、PRADA等一线大牌的精装店铺，高化品牌中也有不少销量名列前茅的“亿元门店”，共同组成了对项目人气的最好侧写。

LOUIS VUITTON精装店铺

而一街之隔，则是头部重奢项目“恒隆广场”、艺术潮流场“K11购物艺术中心”、街区奢场“国金天地”，奢侈品浓度如此高的“武广商圈”，成为几乎所有武汉人购物的第一目的地。

但随着武汉SKP的亮相，长久以来重奢场“一方独大”的局面将会被打破，进而形成西有恒隆武广、东有武汉SKP的商业市场新局面。

隔江对望的两大商圈

虽然对于顶级外资高奢品牌而言，规模性地扩张早已不是如今品牌的首要发展之道，但由于武汉SKP和北京项目同属一支招商团队，因此在重奢品牌的对接，或是落地计划的铺排上，都起到了很强的桥梁作用。

成功引入品牌后，项目的重奢布局并不是将大牌强塞进项目中，而是在“高奢街区+独栋门店”模式下，为品牌多元化、个性化的罗列提供空间。

从盒子商业一旁、K大道上的品牌门店建筑体积来看，包含LOUIS VUTTTON、GUCCI、PRADA在内，LOEWE、SAINT LAURENT、ARC‘TERYX等30余家头部品牌都入驻进了有面积优势的独栋大店。品牌数量之多、含金量之高，也让这里被消费者称为“武汉最贵的一条街”。

K大道中的品牌独栋店

尽管这些重奢品牌没能赶在试营业期间与消费者见面，但项目南北区域中庭设置的LOUIS VUTTTON、BVLGARI品牌快闪，提前成为了项目中的人气王。如此看来，伴随未来K大道的重磅亮相，势必会给项目带来更多的人气。

LOUIS VUTTTON品牌快闪

02

品牌

是博弈的关键

在高奢品牌为项目创造声量的前提下，如何为年轻人、家庭客等多样化的人群，提供更多能调动其购物兴趣的品牌，成为项目能否在武汉实体商业博弈中脱颖而出的关键点。

从数量来看，武汉SKP引入了超1,000个国内外品牌，其中200余个为武汉首店品牌。品类涵盖美妆、服饰、儿童、餐饮、丽人都多维度，发挥出了SKP在百货品牌齐全度方面的优势。

作为一个环形动线的项目，武汉SKP几乎每一楼层的布局都为外圈独立门店、内圈品牌专柜的形式；以南北动线为分割线，零售品牌常集中在东区板块，而SKP旗下品牌集合店“SKP SELECT”大多都位于项目的西区板块。

1F的板块分布图

以客流密度最高的GF为例，该楼层由南区的SKP-S美食区和北区的SKP-S零售区两大板块组成 。

连结两个板块的连廊

GF美食区分布

在这里的美食区，不仅能看到武汉老字号品牌“德华楼”、湘菜小炒品牌“兰湘子”等具有城市特色的品质小食品牌，也能看到网红蛋挞“窗苔”、高端茶饮“T9 Premium Tea”等在年轻圈层更受追捧的品牌。

而美食区的另一角——华联旗下“BHG精品超市”的亮相，也成为市民们购物的新选择。除了BHG PIZZA、BHG FRUIT、BHG BAKERY等自营的美食支线外，超市中的BHG KITCHEN成为了关注度最高的一个区域。

并非只因美食的口感，BHG KITCHEN中涵盖的由超市精选食材所制成的热干面、肉夹馍、煎饼等地道小吃，为想尝试高档超市美食，但又不知无从吃起的消费者提供了更贴合口味和喜好的选择。

小吃种类丰富的肉夹馍摊位

在GF的北区，由高端奢品、潮流品牌组成的零售区也毫不逊色。

GUCCI、BALENCIAGA、BURBERRY等尚未在K大道亮相品牌独立门栋的品牌，首先都集中在该层亮相了其小规模品牌门店。

沿着一排重奢品牌朝区域中庭走去，SKP-S的潮流气息逐渐浓郁。

ADER ERROR、JW ANDERSON等近30个设计师服饰品牌，以及CLOT、GOLDWIN、ADIDAS等近20个潮流鞋履及生活方式品牌，以集合店的形式呈现在中庭区域，工业风的装潢也为该区域中的品牌调动起了先锋度的年轻力。

SKP-S潮牌区域

作为项目的“门面担当”，来到项目1F，最吸引人的就是以数量为亮点的日化区域。

1F楼层分布

资生堂、LA MER、DIPTYQUE等近60个化妆品、香氛品牌以开放式柜台的形式集中在1F的中庭，一旁了解品牌新品、试香的顾客，则将柜台与柜台间的通道挤得水泄不通。

品牌密度非常高的日化区域

而位于中庭外围的SKP SELECT美妆，同样成为不少年轻人打卡的地方。一来，这个区域的布置非常有现代自然感，装置展览、休息体验区一应俱全。

SKP SELECT美妆中的陈设

二来，这个区域中涵盖国内外的美妆品牌数量更是达到了上百个，成为了SKP体系中的之最，也为消费者的线下购物提供了更多选择。

SKP SELECT美妆高丰富度的品牌矩阵

同时，1F也汇集了一众非常“能打”的精品腕表和珠宝品牌店铺。不仅引入了ROLEX、LONGINES等没有入驻恒隆广场的高级品牌，腕表品牌的数量更是达到了恒隆的近两倍。

珠宝品牌同样如此，除了1F包含BVLGARI、CARTIER等近20个精品珠宝外，项目3F还设置了一区以钻石黄金为主的时尚珠宝矩阵，无论是声量还是数量都领先整个武汉高奢市场。

装修上更偏高端风格的腕表区

服饰配件品牌集中的2F、3F，在品牌布阵上也有非常强的规划性。

2F楼层分布

2F为受众群体更广的时尚名品，3F则以青年运动风或中年经典款为主。

3F楼层分布

在男女装品牌布局方面，两大楼层也有较为清晰的分区。如COACH、MCM、UGG等名品女装和女鞋集中在2F的北区，而像吉祥斋等经典女装品牌则被规划在3F的北区；

楼层中的指引标识

男装方面，BOSS等十余家名品男装被分布在2F南区，LACOSTE、EVISU等运动休闲和潮流服饰品牌则在3F的南区。

其次，项目在优质品牌的引入数量上也有十足的优势。2F以男装、女装、女鞋、配件为核心的SKP SELECT中，汇集了包括MAISON MARGIELA、AMI PARIS、YOUJI YAMAMOTO在内的近百个国内外品牌。

2F的SKP SELECT女装区

更为高端的风格调性，也与GF中SKP SELECT CONCEPT的年轻感形成对比。

来到4F，空间主题则与亲子家庭客有了更为紧密的联系。

4F楼层分布

楼层东区布局成了一个包含童装、童鞋、婴幼用品、玩具品牌，以及儿童活动区的大型空间，从顶尖的GUCCI童装，到较为亲民的BALABALA幼童系列，都能在这里找到。

4F的儿童品牌矩阵

4F另半侧的西区，则作为家电区和健康食品区，提供给家庭客群进行日常生活所需要的产品挑选。

4F的大型家电区域

同时，位于南区的SKP SELECT HOME，也通过20余种风格迥异的家具品牌展示，为消费者提供更具品质的选品指南。

SKP SELECT HOME

除了面向亲子家庭客打造的品牌矩阵外，该层另一大亮点则是由SKP RDV书店、SKP RDV艺术画廊和SKP RDV儿童书店组成的全新空间。

虽然前两个空间尚未正式亮相，但从设计品、餐厅、艺术展览等空间的规划，以及先一步亮相的SKP RDV儿童书店目前的高人气来看，这个区域未来将会为项目带来更多软文化上的竞争力。

集合玩具和读物的SKP RDV儿童书店

作为项目中最高的一个楼层，5F的大餐饮矩阵也体现了项目在选品上的考究。

不仅汇集了京菜、湘菜、台州菜、云南菜等多样料理，还在牛排、日式烧肉、韩餐等更受年轻人追捧的料理形式方面，挖来了王品牛排、肉问屋·元气一番烧肉、TSOO·韩料??等人气品牌。

5F楼层分布

虽然不像市场预期的那样，在项目中引入高价位的米其林店铺，但下至90元、上至400元的人均区间，反倒更能满足不同消费者在周末小聚或高端宴请等方面的就餐需求。

5F环形动线的餐饮矩阵

除了餐饮之外，5F室外的超大面积露天空间，也是项目中非常亮眼的一个区域。

即使是在武汉三十几度的高温下，仍有不少人会特意来这里，或是体验在SKP顶楼露营的快感，或是和一旁的仙人掌和月球装置取景打卡。

5F室外露天空间

如果遇上就餐高峰期，室内鼎沸的餐饮气氛和室外闲适的小资风光还会进行更鲜明的碰撞，在环形玻璃两侧形成不同的风景线。

由玻璃隔开的餐饮区和露营区

03

重奢也需要

情绪价值

对于一个主打重奢场的项目而言，消费者对价格的敏感，让项目从过去只专注对奢侈品氛围的培育，逐渐转变为如今为消费者传递一种“随时随地可以来逛逛”“就算买不起也想来逛逛”的氛围——

将一众重奢品牌从传统封闭的盒子型商业中搬出，以街区形式落地的K大道重奢街就是如此。

与盒子商业相隔的K大道

除了品牌声量和商品价格外，对项目的信赖度和购物过程中的体验感，反而是那些经营长久的本地商场，能在消费者心中长期占据一席之地的理由。

这其中，离不开情绪价值对商业与消费者之间的深度连结。

以GF为例，虽然美食区中售卖的都是人均不过50元的小食，但就餐区的LED滚动屏、明亮光线、精致屏风、花草绿植，无不透露出项目对餐饮环境的重视程度。

GF美食区的就餐环境

除了美食本身的品质之外，胜过大多数商业体小食中心的就餐体验感，相信也会让项目在消费者心中大大加分。

另一边，作为年轻化聚集地，同层的SKP-S除了潮奢品牌的入驻外，同时也是项目中特色快闪展览的所在地。

有意思的是，如今好评不断的“全球变暖后的2124年”动态展览，并没有被集中安置在一个固定的位置展出，而是被拆成集体出没的雪地企鹅、相依偎的北极熊等形态各异的板块后，亮相于主干道的不同位置。

“全球变暖后的2124年”动态展览

不仅为沿途路过的消费者提供了更新鲜的购物感，甚至还与BOTTEGA VENETA等重奢品牌成为了“邻居”。

展览透露出的自然元素，也使这些本身让人感到距离感的“大牌”变得稍许亲近了起来，加深了项目、品牌、消费者这三者间，在艺术元素方面的串联。

快闪设置在重奢品牌店铺的对面

在品牌分类清晰的其余楼层中，项目还别有新意地在每一层中区的手扶梯旁的区域，都设置了一处由茶饮、咖啡品牌组成的休息区。

例如，2F是一个拥有超大空间、可以满足办公和休憩需求的COSTA COFFEE；3层则由大排长龙的人气茶饮品牌茶里熊，以及高端冰淇淋品牌iGELATO Bar组成。

在削弱项目由于品牌密度高而无法为消费者提供公共休息空间这一弊端的同时，通过茶饮区打造出了南北两区的品牌过渡带。

设置了休闲座位区的iGELATO Bar

除了逛街过程中的体验感外 ，实打实的优惠，则是项目能最快给到消费者情绪价值的方式。

与SKP体系中的其他项目相同，武汉SKP也采用了重奢联营、统一收银的形式，因此其覆盖全国的会员体系优势性，也变得格外突出。

比如项目开业期间，优惠力度最大的“购物满千返百”“积分兑换礼金/礼品”等活动，都与SKP的会员体系进行绑定。

顾客于活动期间的消费金额可转化为积分或礼金，后续在SKP体系中的任意项目消费时均可直接使用。在与顾客培养起消费习惯的同时，也建立了未来更深层次的联系。

04

结语

虽然项目亮相至今不过一周的时间，却以首周末日均2,000万的营业额，成功在武汉商业市场打响了开门红。

结束为期两周的试营业后，项目预计在7月26日正式对外开放，虽然K大道的面世仍需一些时间，但盒子部分中超95%的品牌亮相率，相信也能为当地消费者带来不少新的购物体验。

在这次实体考察的过程中，武汉SKP中透露出的浓浓消费氛围，给我留下了很深的印象。

虽然外界常用保守一词来描述武汉的消费者，但一个看似与传统市场大相径的新项目入市所带来的震荡，我想，反倒更可以激发出当地消费者的购物潜能。

项目工作日晚上7点的人气

实体商业市场的发展是一个不断进化的过程，随着项目的完整度越来越高，被“爆改”的究竟是武汉SKP，还是未来的武汉商业市场，让我们在未来找寻答案。