对所有国产手机而言，都必须思考：在这场艰巨的马拉松长跑中，输赢不由起跑线决定，如何才能成为最后的赢家？

作者 | 杨 铭

编辑 | 刘珊珊

“高端手机标准到底是什么？”

“是否把价格加上去，硬件堆上去，就是高端了？”

这些问题，过去几年拷问着所有想冲入高端市场的国产手机厂商。

进入2022年，国产手机高端化竞争进入白热化状态——最近一个多月里，多家厂商扎堆发布十余款新品，各种折叠屏、高刷屏、计算影像高端机型发布会目不暇接，一些国产机型价格甚至上探至万元以上。

对大部分中国手机厂商来说，高端市场又迎来了一个新的突破口——折叠屏，从小米Mix Fold、华为Mate X2、P50 Pocket，到荣耀Magic V与OPPO Find N，都将折叠屏视为向上突破，改变当前市场格局首选。

对陷入内卷的国产手机来说，好消息是全球折叠屏手机市场很可能在2022年大爆发，进入规模增长阶段，有望提振整个智能手机市场。

在折叠屏手机市场爆发前夜，vivo也将正式进场。作为2021年国内智能手机市占率、4000-5000元中高端价位段双双排位第一的厂商，业界有观点认为，一旦苹果和vivo进场，那么折叠屏市场将增加两个强劲对手。

从最新消息看，苹果是否会涉足这一领域未有定论。而迎来X系列十周年的vivo，大概率会在4月发布首款折叠屏手机X Fold以及大屏商务旗舰X Note。“姗姗来迟”后，vivo为迎头赶上甚至是“弯道超车”，通过技术储备、产品打磨，补足此前其他折叠屏缺陷带来全新体验，可以预料。

这意味着对所有国产手机而言，都必须思考：在这场艰巨的马拉松长跑中，输赢不由起跑线决定，积蓄实力、均摊体力、最后冲刺的往往才能笑到最后，它们如何才能成为最后的赢家？

01

征战高端市场马拉松

毋庸置疑，国产手机向高端突破十分必要。一方面，中国智能手机市场连续5年增长放缓，需要在饱和市场寻求明显新增长点；另一方面，在苹果攫取手机产业大部分利润后，国产手机也意识到必须向高端要利润空间，才能实现品牌溢价，在未来市场更有竞争力。

事实上，国产手机对高端市场发起集体冲击，多年前就已开始。

2015年，诸多驰骋江湖多年的传统选手，包括中兴、联想、金立、酷派等在内的一批厂商，将自己旗舰产品价格定在3000-4000元档位，个别产品价格甚至超过当年苹果、三星顶级产品价格，集体发起“冲锋”抢食苹果、三星把持的蛋糕。

彼时各家厂商技术、研发、产品、生态上缺陷明显，为博取消费者更多眼球，只有在营销上使出浑身解数。很快，这些手机厂商的尝试大多遭遇市场滑铁卢，被迫转入中低端性价比市场绞杀后，昔日发起“冲锋”者如今幸存者屈指可数。

一些存活者后来也陆续向高端发起冲击，但客观来看，很长一段时间高端市场除了苹果，就只有华为、vivo等少数品牌的尝试后取得了一定成绩。比如vivo，就通过2016年发布的全球首款搭载前置双摄像头vivo X9，长期领跑国内中高端智能手机销量榜。

那么大部分尝试为何未能取得成功？诸多原因中，这几点是大多数失败共性：安卓高端同质化竞争，硬件很难差异化；软硬兼施、生态系统和苹果比差距较大；产品不够硬，用户体验并不好，等等。

进入2020年，不少国产手机厂商公开喊出“高端XXX”口号，除了加大对旗舰机的宣传力度，不少选择用“双品牌”策略瞄准高端市场，但落地到产品上，仍然变成价格更贵、像素更高、摄像头更多、明星代言更疯狂的“套路”打法。

导致的结果就是，600美元以上价格区间“高端赛道”变得更内卷——甚至很多时候是主品牌和子品牌的相互竞争。

的确如此。比如OPPO有Find N 和Find X5系列，荣耀有Magic V和Magic 4 系列，小米有小米12和小米12 Pro系列，甚至还很可能加上小米12 Ultra——对大多数消费者而言，虽然可选高端机型很多，但却没有更多意愿、理由去进行选择。

从消费者体验角度来看，也过了营销包装、堆砌硬件、强调配置参数的时代——反映到高端市场，用户往往需要感知到产品独特卖点、技术突破，才更愿意买单。

国产手机们或许认识到了这一点。问题是，当绝大部分人都摩肩接踵奔跑起来，鲜有人愿意停下来，看看脚下的路基。

这在2021年的折叠屏热潮中亦有体现，大多数厂商都把折叠屏当成高端市场最重要的武器，虽然概念包装都很好，但却是在牺牲外屏体验、游戏体验、便携体验、续航体验前提下抢跑，难免引来诸多吐槽和不满体验。同时，受制于供应链、产能目前还大多处于较为严重的缺货状态。

总有少数清醒者，“在消费行业中，任何科技创新，都应该是对于产品体验的优化，而不能是破坏。”vivo相关人士就表示，不能因为“秀科技”而推出体验不完善的产品，这是vivo坚持的产品方法论，也是迟迟未正式入局折叠屏市场主要原因——尽管某种程度上，这些品牌取得了成功，但这不是vivo想要的。

这并非vivo第一次类似表态。2018年，vivo副总裁胡柏山就谈到，vivo在折叠屏上一直都有研发跟踪，其中不乏专项团队和专利的布局。但在当年节点下，行业无法给到一个完美的方案，即：消费者可以在不影响正常手机体验的前提下，享受到折叠技术提供的新体验。

实际上，科技公司高端突破路本没有任何捷径。华为当初P、Mate系列高端形象之所以成功，来自于长期积累的技术储备；vivo X系列之所以迎来十年高端生日，在于十年间实现了影像能力从大光圈、超感光微云台、蔡司技术到V1芯片的迭代升级。

这意味着，高端突破是马拉松而不是短跑，快慢之道不在营销不在口号，而在于产品力，在于研发投入，在于用户体验。这些才是路径走得更远的核心依赖——比如，在折叠屏尚未真正普及之前，谁敢给出最后胜利者不是“姗姗来迟”的vivo的结论？

这个道理在汽车、家电等诸多行业无数次得到验证。比如在家电行业，从上世纪80年代末开始，国产品牌就开始向国外品牌、高端市场发起冲击，直至最近十年，才依靠厚积薄发取得关键突破，在技术创新、品质和过硬、科技智能等方面完全和世界巨头相媲美，甚至实现超越，让消费者对高端家电产品概念有了全新认识，“洋品牌”垄断高端家电市场局面自然一去不复返。

02

vivo领跑马拉松实力何在

从上述角度，可以更好理解vivo为何始终强调“专注”、“克制”和“学会做减法”：和众多大厂手机子品牌相比，iQOO是成立最晚的一个。在折叠屏市场，四年多以前就在研发布局的vivo，也没有着急抢首发，而是沉下心来专注产品的打磨。

正是这种不骄不躁，让vivo去年成功登上国内智能手机市场第一“宝座”。

高端市场也是如此。来自Counterpoint的数据显示，2021年底，中国市场4000-5000元价位段，vivo以24.1%市占率位居第一。同时，在2021年Q4全球手机600美元－799美元价格段畅销机型榜单中，vivo与iQOO双双入榜，单季销量超百万台。Counterpoint分析师如此总结：“过去一年，vivo在中高端领域取得了重大进展。”

市场反馈最能说明问题，能在高端马拉松“后中争先”，是因为vivo从多年前就认识到：高端化突破，需要立足技术创新，把“80%的精力用在20%的事情”上，在产品体验上“死磕到底”。

2021年年会上，一向低调、内敛的vivo创始人、CEO兼总裁沈炜就如此表示：“在用户看不见的地方，埋头种因，静待根深叶茂之时。”

剖析来看，vivo的高层虽然在媒体面前相对低调，但并不代表内部耕耘的缺失。和外界感知恰恰相反，近两年vivo变化非常大，完成了产品线的全面调优，四大长赛道的研发布局，4000+高端市场突破，以及线上品牌的建设。

从产品力看，X系列就是最具vivo风格的长期布局。2012年11月，vivo X1在北京水立方发布，凭借“全球最薄”和“全球首款Hi-Fi音效”卖点一战成名；2014年，用定位Hi-Fi极致拍·摄的Xshot，打响vivo影像旗舰第一枪。加上全面屏、屏下指纹、微云台防抖等，持续有创新技术引领行业发展。

最近几年，vivo影像创新科技大多由X系列来承载，从X50到X70系列，用全面旗舰体验标签占领用户心智同时，又通过vivo蔡司联合影像技术、自研影像芯片V1以及微云台实现标杆级影像能力，把安卓手机整体表现向前推进了一大块。比如X70 Pro+，接近7000的售价，依然供不应求。

另外，无论是5000+的iQOO，还是即将发布的X Note和X Fold系列，背后都是vivo在马拉松高端赛道长期低调前行、厚积薄发的投入结果。

很长一段时间，手机产业链条中的技术、工艺创新主要来自上游厂商，整机厂商主要扮演“整合者”角色——这是导致行业竞争同质化，以及用户“堆料”诟病根源。但随着对用户需求深入理解、自身技术的积累，整机头部品牌开始主动参与甚至主导底层技术与研发升级，并根据自身定位选择不同的创新路径。

2018年，vivo基于上述思考，规划了面向新技术周期和下一个10年需要聚焦的四条得长赛道：影像、设计、系统、性能。明确表示不惜一切代价进行研发投入，后续又成立了中央研究院，以及各级研发中心，以保证产品能够持续保持竞争力。

几年过去，vivo在全球有十大研发布局，分布在全球各地，研发范围包括5G通信、工业设计、影像技术等众多消费电子产品和服务的前沿领域。仅仅是影像研发，就有7个研发中心，相关团队规模超过1000人，并与索尼、三星、蔡司展开了深度合作。

长期投入和持续研究，显然是vivo用2年时间，成长为手机影像旗舰第一品牌重要原因。以vivo去年推出的自研影像芯片V1为例，历时24个月、研发团队投入超300人，可谓是在研发上下足了本。

最终，这种技术突破又反哺产品布局，构建了X、S系列、iQOO互补的“黄金三角”，每一角战略任务都变得越来越清晰：X系列用十年时间稳扎稳打、步步为营，为vivo打下高端土壤；S系列多次全面升级定位上探，夯实根基；iQOO逐渐在年轻人、极客群后，在价值链不断破圈。

03

新时代浪潮来袭，站稳后应该做什么？

如果仅从市场数据来看，那么vivo无疑已经领跑国内高端第一阵营。而且从品牌形象看，多年的技术积累也让vivo彻底摆脱了“锚定效应”，在品牌内涵不断释放的同时，生态链价值也在不断放大。

但既然是长跑马拉松，那么vivo就会面临外界最重要的问题：如何在高端产品上迭代推新，不断完善整个品牌生态，稳固高端领跑优势。

这种迭代推新，按照vivo做事风格那么又是“润物细无声”式的——比如X Note和X Fold系列，尽管两者以一种“很vivo”的方式低调命名，但却是集vivo科技、研发、制造等大成。

根据此前爆料信息，X Note是一款2K三星7英寸大屏旗舰，拥有5000万四摄；X Fold则是vivo首款折叠屏旗舰，采用8英寸120Hz内屏，搭配UTG玻璃盖板，其铰链来自于苹果供应链厂商，工艺上加入了多重航天材料，单铰链成本就超1200元，同时据了解该机将成为首款内外双屏下指纹的折叠屏手机，并将3D广域指纹加入其中，拥有多项首发技术。

在部分观察人士看来，从爆料消息看，X Fold堪称Mate之后技术水准和产品体验真正达到高端产品水平的中国产品，是第一款给消费者做的折叠手机，不仅对布局折叠屏市场，对vivo在5G时代继续向高端突破，同样具有重要战略意义。

当前，包括苹果、华为在内的国内外几大头部品牌都成功坐上5G牌桌，5G对4G手机替代也比预想中更快更早。去年，国内市场5G手机出货量达2.66亿部，同比增长63.5%。

根据最新数据，华为以29.2%的市占率，持续领跑国内5G手机市场；vivo市占率排名第二，达15.4%；iPhone5G手机热度持续爆棚市占率达14.1%，排名第三，较2020年末第六位的市占率排名，上升了3个位次；OPPO以13.6%的市占率排名第四；小米市占率达11.4%，排名第五。

虽然华为5G领先，但不可否认5G战事刚刚开始，特别是在5G高端市场，随着广电确定今年开放移动网络，5G网络部署、运营商服务的完善，各种新机型、新技术的成熟落地，国内5G高端市场在下半年或将出现分水岭。

当又一次移动通信技术迭代来临，机会也真正摆在了中国厂商眼前——谁占领了5G高地，谁才真正有资格抢先撞线。

与3G、4G时代完全不同，5G将是一场技术、产品、品牌、生态、营销、供应链、渠道等方面综合实力的大对决。稍有不慎，就很可能像诺基亚一样被时代淘汰。

未雨绸缪，5G时代需要更大的研发投入、更前瞻的技术探索。2016年开始，vivo就相继在北京等各地设立5G研发中心，参加标准协会3GPP 5G的标准制定工作，投入巨资做好研发准备，才有了丰富价位5G手机的不断推出。

但想继续扛起“领跑”大旗，即便vivo已经走在5G前沿，未来日子也会面临更高维度的挑战。

vivo显然也看到了这一点，因此从2019年开始明显提速，背后动因在于内部“战略机动性”的提升，其直接表现在于产品力的有针对性布局和蝶变。2022年初，沈炜又重提“拥抱用户，追求极致，创造惊喜”历史口号，推动vivo再次加速，甚至期望用产品力实现弯道超车。

开启竞速模式的vivo能否成为马拉松长跑最后赢家？能否释放更多价值，在5G高端市场重塑格局？X Note、X Fold系列的表现，值得外界期待。