“套娃”华为的鼎桥手机，作为又一跨界进入手机行业的新玩家，它会成为红海市场的黑马，成功“曲线救场”，还是悄无声息的炮灰？

作者 |杨 铭

编辑| Cindy

智能手机市场，早已是竞争激烈的红海。

一方面是手机出货量的下滑，IDC与Canalys数据显示，2022年一季度中国智能手机市场出货量为7500万部，同比下降13.7%，全球智能手机出货量也同比下滑了11%；另一方面，手机行业还面临原材料价格上涨、消费者换机周期延长等多重挑战，加上折叠屏等手机并未在市场掀起太大浪花，从多家国产手机厂商高层人士普遍预测来看，今年及未来两三年行业继续下滑已成定局。

这些似乎都在说明，增长乏力的智能手机如同多年前的PC一样，成为夕阳产业。余承东多年前的“未来，只有三家到四家智能机厂商能够存活下来，可能只有不到四家”预言，或许正逐渐变为现实。

与PC行业不同的是，手机行业迄今为止仍有不少新玩家前赴后继进入——从日本高端家电品牌巴慕达正式发布首款手机，到汽车企业吉利传出收购魅族，蔚来董事长李斌表态做一部“车机互联体验最好的手机”，都试图在红海市场分一杯羹。

其中，还包括5月10日正式开启TD Tech M40预售的鼎桥手机。相比吉利、蔚来等新玩家，鼎桥在国内不为普通用户所知晓，之所以引起外界关注，不是它所发布的手机有创新和技术突破，而是因为外观几乎与华为 Mate 40 完全一致，被众多网友称为“换壳”、“套娃”版的华为手机。

那么，这到底是华为为避开美国限制而贴牌的手机，还是又一跨界进入手机行业的新玩家？它会成为红海市场的黑马，还是悄无声息的炮灰？

01

“套娃”华为手机？

“从左上角打孔到背部圆环设计，从配色到壁纸，都与华为Mate 40几乎完全一致，这到底是华为Mate 40‘换壳’，还是一款新的手机？”拥有过多款华为手机的刘嘉说。

5月10日晚，鼎桥M40真实照片曝光，刘嘉在刷微博时第一次注意到了鼎桥手机。“与其他品牌手机有褒有贬不同，鼎桥M40在网上几乎都是一边倒，质疑其‘换壳’、‘套娃’行为。”

“鼎桥M40与华为外观一致，很可能是因为使用了华为Mate40相同的模具。”长期关注手机市场的赵风则猜测，比如两者都是圆形星环摄像头模块，屏幕尺寸同样为6.5英寸，鼎桥三款配色分别是釉白色、秘银色、亮黑色，也几乎与华为Mate 40相同。唯一区别，只有后盖的华为标志变成了TDTech。

除了外观“套娃”，更让用户难以接受的是其配置与价格相比，溢价严重。

目前，鼎桥M40 已在京东商城开启预售，8G+128G售价3999元，8G+256G售价4499元。

从价格来看，其已跨入4000元级的中高端区间，这也是目前各大手机厂商在高端市场冲量的核心战场，vivo、荣耀、OPPO、小米在这个价格区间，都发布了具有战略意义的旗舰机。

但从配置来看，鼎桥M40却与上述国产大厂相差甚远。鼎桥M40配备联发科天玑1000+处理器，支持5G；屏幕为6.5英寸OLED单孔微曲屏，分辨率为2376×1080，刷新率为60Hz。相机方面，前置搭载一枚13MP镜头，后置则采用64MP主摄+16MP超广角+8MP长焦三摄。

图源网络

值得注意的是，鼎桥M40并未搭载华为鸿蒙系统，而是采用EMUI12魔改版的“智选系统”。

“从核心硬件上来看，无论是天玑1000+，还是60Hz屏幕，都不像是4000元价位的产品。”多位手机观察人士认为，天玑1000+作为2020年5月发布的产品，性能早已落后于当前主流旗舰芯片，而且鸿蒙系统也不支持，从消费者角度来看没太大吸引力。

从对比来看，可以看出竞争优势孱弱——比如同样采用天玑1000Plus的vivo iQOO Z1 ，双模5G，但屏幕达到了144Hz，在京东售价仅为2298元。

这并非鼎桥第一款套壳华为手机。去年11月，鼎桥开启N8 Pro预售时，网友同样发现，无论外观还是配置都和华为Nova8 Pro几乎完全一致，就连处理器都是华为海思的麒麟985 。唯一区别，是操作系统从鸿蒙换成了安卓，妥妥“套娃”机型。

此后，鼎桥N8 Pro出现在了华为京东自营旗舰店上，并一度在微博上刷屏，但很快华为又下架——截至目前，该款手机并未再在京东重新上架。

今年3月，面对外界“套娃”质疑，鼎桥官方对此作出回应：麒麟芯片等元器件确实是从华为采购。这意味着，鼎桥N8 Pro麒麟985芯片并非委托其他芯片厂商进行生产，其“套娃”行为华为不可能不知晓。

从最新预售的鼎桥M40来看，华为线下渠道将会相当重要——武汉市华为授权体验店工作人员，就已发朋友圈表示“到店体验预订鼎桥M40”。

这让外界更是摸不着头脑，鼎桥和华为到底是什么关系？是否如外界所猜测，华为通过授权贴牌方式，让Mate 40得以继续销售？为何在没有限制情况下，采用天玑1000+，而不是骁龙870、天玑9000这样的旗舰芯？

02

华为布局17年的嫡系

“鼎桥是特殊时期的联姻产物，从17年前出生那一刻就决定了。”有熟悉鼎桥的业内人士评价。

公开资料显示，2005年，鼎桥通信技术有限公司（简称：鼎桥）在北京成立，由西门子和华为合资组建，专为中国技术标准TD-SCDMA（3G）而生。在北京、上海和成都三地设立研发中心，员工超过1200人，56%的员工拥有硕士或博士学位。

目前，鼎桥布局三个业务板块：公网、专网、安全终端。企查查显示，鼎桥法定代表人为邓飚，注册资本为6200万美元，为台澳港法人独资，被TD TECH HOLDING LIMITED百分百控股——这是一家私人股份有限公司，在TD TECH HOLDING LIMITED当前股东名单中，诺基亚占股比例为51%，华为占股比例为49%，意味着诺基亚有绝对控股权，而华为只有相对控股权。

鼎桥控股股东，为何由西门子转变为诺基亚，与一系列资本交易有关——2006年，诺基亚设备和西门子合资公司成立诺基亚西门子通信（诺西），2007年西门子将持有的鼎桥股份转让给了诺西。2013年诺基亚收购西门子股份后完全控股诺西，至此拥有鼎桥51%的股份。

从主要人员来看，除鼎桥现任CEO、法定代表人邓飚曾是华为高管，历任华为多个二级、一级部门主管外，现任华为投资控股有限公司副董事长、轮值董事长的徐直军，也在鼎桥通信担任董事。另外，还有何海鹏、阎力大等多位华为相关人士。

因此无论是控股还是高管，鼎桥都可以说是华为的嫡系。

不过，这个金钥匙出生的“富二代”，却始终未能在B端业务发展上达预期。2007年中国移动首期TD设备招标中，累计投入超过3亿美元的鼎桥仅收获13%的份额。这与时任CEO孟乐在多种场合豪言“砍下50%份额”相差甚远。

背后原因，与西门子、华为作为竞争对手互相提防，两家母公司在技术专利上并没有对鼎桥开放有关。华为高层对此相当不满，并很快出台相关处罚措施：彼时的TD项目负责人，主要负责公司战略与市场工作的徐直军等人受到了降薪处分。

2008年中移动第二次TD招标期间，华为在与诺西协商后，决定独立接管鼎桥全力出击TD，管理层由华为无线产品线副总裁侯金龙替代了德国人孟乐，大部分中层也换成华为人，逐渐注入华为狼性文化。

2008年11月底，中移动第二轮TD招标结果公布：鼎桥系市场份额上升到了25%~26%，但距离大唐、中兴仍有很大差距。

更大问题在于，在3G时代TD标准并未取得真正意义上的“发言权”，技术也只有中国移动使用。当移动时代来临，3G被4G取代，TD开始全面退网，鼎桥也只有另寻生路。

2011年起，鼎桥远走成都，依靠将战略重点转向了行业专网，依靠宽带多媒体数字集群解决方案Witen以及eLTE活了下来。相关数据显示，至2018年，鼎桥Witen解决方案已在政务、公共安全、机场、港口、地铁、电力、煤矿等20多个行业成功应用。

eLTE可以简单理解为LTE的简化定制版本。鼎桥主打的行业终端有两大类，一是深度定制终端，单价高出货量小，满足特定需求；二是华为终端商用产品，鼎桥进行软件深度定制对外售卖。

可以看出，这个阶段华为与鼎桥的关联度越来越深。问题在于，鼎桥在专网宽带化上，业务难敌有“小华为”之称的海能达；在股东端，诺基亚成为鼎桥大股东后，与华为在全球仍是彼此主要竞争对手——并在5G到来后正式分道扬镳。

这些客观困境，决定了一直走B端路线的鼎桥未来天花板。业内人士也开始猜测，当5G取代各种专网后，鼎桥网络业务是否还有存在的必要？

这并非空穴来风。2019年，华为海洋被出售后，有业界就猜测，鼎桥会步其后尘——尽管这一传闻后来被打破，但鼎桥转型再寻出路，也是必然。

03

“曲线救场”，如何避免成炮灰？

从B端转向C端，发力5G终端，就此成为鼎桥重要转型方向。

鼎桥对手机行业并非完全陌生，此前它采用华为手机+TDOS系统（鼎桥移动办公操作系统）+自研应用软件的方式，主打双系统、安全和定制化，进行行业定制终端，据称每年出货量在10万部级别。

根据“AI财经社”此前报道，某行业给鼎桥订单确实较多，属于行业机构采购，运营商买单，一般搭配199/238元的两年通信套餐，机型为旧机，例如华为推出Mate30的那一年，鼎桥行业终端主打为Mate20，但价格还是Mate30的定价，甚至更高。

这可能也是鼎桥M40首款5G手机，价格属于4000元高端区间，却采用天玑1000+落后处理器，以及60Hz屏幕重要原因——看上去它仍把走量的希望，放在了行业采购上。

可以预料的是，这仅仅是鼎桥“套娃”华为消费产品的开始。相关资料显示，鼎桥还可定制Mate系列、P系列、Nova系列、畅想系列手机，以及WATCH GT系列手表、手环系列、MatePad系列和智慧屏系列等产品。

问题在于，从N8 Pro到M40，鼎桥的定位已不再只是行业定制终端，而是面向普通消费者。而从技术层面看，想要满足5G时代各行各业的更高要求，对5G终端的核心硬件要求并不低。

同时，还被业界视为华为维持国内5G手机存在感的探路之举。“由于芯片，华为手机业务确实面临很大挑战，现在要想买华为的5G手机，基本上买不到。”去年9月，华为轮值董事长徐直军就明确表态，不会放弃手机业务，未来也会有新的5G手机。

遗憾的是，最早在全球推出5G基站、5G旗舰手机的华为，其手机已完全无法支持5G功能——尽管华为最近发布了新一代折叠机Mate Xs 2，但仍不是5G手机。

从市场份额来看，根据Canalys发布的2022年第一季度全球智能手机市场报告显示，三星和苹果分别以24%和18%的市场份额，位列全球手机出货量第一和第二，小米、Ov占据前五名剩余三个席位。华为如今已经在排行榜上彻底不见踪影，被归类为“Others”一列。

那么，短时间内华为如何才能补上这个空缺？“鉴于万物智联、鸿蒙生态的重要性，华为不可能放弃5G手机，虽然不能直接发布，但可以通过华为智选品牌发布更多新机，打造联盟生态。”有业内人士表示，但这种“曲线救场”，更多只局限于中低端的手机，而不是旗舰系列。

事实上，在华为智选最新上架的两款5G手机中，除了鼎桥M40，还有一款电信麦芒11——新机8GB+128GB版本售价1799元，8GB+256GB版本售价1999元，搭载天玑700芯片，90Hz刷新率，市场竞争力同样明显不足，难以补上华为在5G市场的空缺。

“造手机不难，但要做好高端手机，在高端市场占有一席之地，其实门槛已经越来越高。即便是华为嫡系，也同样如此。”有手机行业观察人士就认为，一没有鸿蒙系统、华为LOGO加持，二没有主流硬件配置，三没有任何创新和突破，仅凭一个“套娃”，会有多少人为此买单？

显然，这并不乐观。“当下手机行业早已是红海中的红海，对于新军而言，品牌形象、技术研发、资金实力等方面的劣势会越来越明显，一旦产品质量、用户口碑堪忧，那么就只能沦为炮灰。”赵风称。

这样的结局，在国内手机市场已屡见不鲜。等待鼎桥手机的命运，最终又会如何？