vivo X100系列创造预售历史新高背后，是因为消费者早已相信，那是一代代“极致”产品力的传承与沉淀，是代表行业高端旗舰的新标杆。

作者|刘珊珊

编辑|杨 铭

市场整体销量几乎跌至十年来冰点的智能手机，到底还是不是一门好生意？这个问题，近些年被市场反复追问。

进入2023年，第四次工业革命迎来爆发前夜。AI大模型的落地应用吹响全球产业革命智能时代新号角，比尔·盖茨不禁感叹道：“它像互联网发明一样重要，将会改变世界。”

这让中国手机厂商看到开启全新篇章的可能，并由此达成共识：把大模型带到手机。同时，围绕影像、芯片、操作系统、设计等的较量，也在“无限战争”中不断升级，试图为厂商和行业带来破局方向。

好消息是，市场迎来反弹的趋势逐渐明显。主打“满分旗舰”的蓝厂年度大作vivo X100系列，7天内全渠道预约量突破100万，创vivo X系列历史新高，未发先火，便是市场对产品高关注度的体现。

在11月13日正式发布后，消费者热度依旧超出预期，截至11月13日24时，vivo X100系列预售对比上一代的X90/X90 Pro销量增长740%，创下该系列历史预售记录。“之前就已预约，发布会后更是迫不及待，期待能早日下单入手体验。”多位消费者表示。

这样的“火热”场景，在进入2023下半年以来不时出现。vivo X系列所在的这一波消费热潮，是短暂市场刺激，还是预示着消费电子新周期的开始？

各种迹象表明，国产手机厂商正在迎来一个历史性的机遇时刻。

01

消费电子新周期，技术创新推动

影响消费电子行业景气度的有两大因素：一是经济消费周期，二是技术创新周期。当前正面临科技与经济双周期拐点，从2024年开始，以手机为主的消费电子很可能进入创新和消费大年。

作为经济增长“三驾马车”之一，消费是经济生活最生动的晴雨表。2023年前三个季度，最终消费支出对经济增长贡献率是83.2%，拉动GDP增长4.4个百分点，其中三季度最终消费支出对经济增长贡献率升至94.8%。

其中，各大手机厂商深度参与创新驱动的消费提升——根据IDC数据显示，今年第三季度中国智能手机实际零售量已实现同比增长0.4%，10月上半月依然延续同比增长趋势。

高端市场告别“一家独大”，带动终端消费者的换机需求。最近两年，vivo、华为、OPPO等为首中国手机厂商，在与苹果博弈中一点点拔掉荆棘，在高端市场各地占据一席之地。

消费复苏后劲可期，也让各方人士对智能手机市场未来持乐观态度。IDC认为，中国智能手机市场出货量有望在2023年第四季度迎来拐点，实现近10个季度首次反弹。

产业链上游供应商走出下行周期，也印证手机市场复苏迹象。今年三季度，联发科、高通手机业务收入大幅增长，预计今年四季度手机业务收入增速将进一步加快。

可以预见，这一轮科技创新周期将引领更大级别行情，推动智能手机及相关经济板块进入新的增长周期。

至今，全球消费电子已经历3轮大周期，分别由PC电脑、手机+平板、可穿戴设备兴起带来。仅仅是2009年至2018年十年之中，消费电子行业总市值就由622亿元增长至5530亿元。可见，技术进步引发新需求，整个产业链都会得到巨大发展。

如今，伴随大模型、人工智能、5G、智能汽车等各种新技术大规模落地应用，外界不难做出这样的判断：新一轮技术创新周期正在来临。

因此，尽管智能手机已进入存量时代——但作为消费电子最核心产品，手机依然是万物互联、AI+应用主要流量接入口，是最佳的商业场景变现工具。比如，AI大模型将把智能手机打造成新的工具，带来全新服务和产业，创造新的巨大增长。

值得一提的是，世界制造业正向高端化、智能化发展，中国手机厂商早已参与全球“新格局”塑造，道路不平坦，却是对中国智造魅力和潜力的最好诠释。

新周期、新场景、新格局，智能手机正被重新定义。只有现象级的行业标杆产品，才能满足各种人群全部需求，才有望深度参与、引领和推动产业周期。

这意味着，国产手机迎来更激烈的产品力竞争。最近两个月，各大厂商瞄准高端市场，密集发布多款直板或折叠旗舰机型，芯片、影像、屏幕、续航竞争焦点外，“战火”烧到了AI大模型、操作系统、智能交互等新应用、新技术上。

这是一场全面的生态、技术之争。其中，从当前市场主流旗舰来看，号称“满分旗舰”的vivo X100系列，或许是其中最有机会品尝消费电子创新大年“头啖汤”的那个。

02

行业高端新标杆，“技术品牌”打造

优秀旗舰产品很多，但敢称自己为“满分旗舰”的却不多——从消费者角度来看，vivo X100至少要在设计、性能、影像、体验等方面做到极致，才能成为高端影像旗舰的行业标杆。

比如，随着联发科新一代SoC天玑9300的发布，新一轮旗舰大战围绕“AI大模型”拉开帷幕——从测试看，天玑9300采用全大核CPU架构，部分参数超越A17 Pro和高通骁龙8gen3，堪称当下手机最强芯片之一。问题是，需要厂商在天玑9300调校上做到最好，才能发挥出最大价值。

“天玑调校看蓝?”，vivo依然是做得最好的那个。一方面，vivo与联发科共同探索天玑9300的全大核CPU架构，深度参与旗舰SoC的定义，率先将天玑9300在X100系列中首发搭载。

“在vivo与联发科共同探索下，新的全大核架构可以快速完成任务，快速休眠，大幅降低功耗，做到冷静低耗。”vivo高级副总裁、首席技术官施玉坚说。

另一方面，影像能力一直是手机赛道博弈焦点，天玑9300与vivo首款6nm制程工艺自研影像芯片V3实现双芯协同——带来更强大的实时影像算力，能效比相比上代提升了30%，加上手机行业首个获得蔡司认证APO长焦镜头，首次实现4K 视频拍摄+编辑，真正让手机人像视频正式进入4K时代，又一次确立高端影像旗舰的标杆。

同时，vivo将在X100系列端侧落地和运行70亿参数的自研大语言模型——蓝心大模型，覆盖“文生文”、“文生图”等大部分生成式AI应用场景，满足当前绝大部分手机用户的生成式AI使用需求，这是行业第一次在移动端全面落地如此大参数规模的生成式AI应用。

可以看出，在性能、影像、AI大模型落地来看，vivo X100无愧当前市场“最强王者”。

vivo深度定制旗舰SoC、不断刷新自研影像芯片的背后，核心能力是蓝晶芯片技术栈。它可以简单理解为是一种底层软硬一体深度定制化能力，代表着vivo对芯片技术的理解。

“如同iPhone体验的关键，是因为iPhone采?了底层软硬?体化的设计，芯?专?为软件定制，软件专?为芯?优化。”vivo产品副总裁黄韬就说，vivo借鉴这一思路打通了从定义、到研发、再到调校的全链路，从底层实现软硬一体化设计，完整地覆盖八大功能赛道，给用户带来流畅、稳定、领先的产品体验。

蓝晶芯片技术栈只是vivo最新推出的新技术品牌——蓝科技中的一个技术。“我们没有黑科技，只有vivo技术品牌蓝科技。”黄韬说。

所谓技术品牌，是一家企业穿透产品、服务、运营等表观指标，直达核心的一整套底层技术研发观点与方法论的总和。对企业而言，技术品牌能够为产品塑造显著的差异化卖点，英特尔迅驰、DOLBY（杜比），都是其中典型案例。

对vivo而言，“蓝科技”品牌的推出，目的是向外界集中展示自身在面对行业环境发生的巨变，在产品制造和营销环节背后的一整套深度思考与路径规划——除了蓝晶芯片技术栈，“蓝科技”还包含蓝海电池、蓝心大模型、蓝河操作系统等一系列以品牌标志颜色“蓝”为开头的技术。

从布局来看，诸多蓝科技技术将率先搭载在主力旗舰中。比如，vivo X100 Pro搭载了5400mAh蓝海电池，官方称其“突破了电池技术瓶颈，带来离谱的超能续航，告别电量焦虑”。

“云端+终端”协同设计思路下，蓝心大模型矩阵已率先与vivo X100全面融合。从真机体验来看，全新智能助理蓝心小V及OriginOS 4的多项创新系统功能让人惊喜，比11月初发布时更加得心应手，相比互联网厂商推出的大模型，应用场景更加丰富与高效，也降低了普通用户使用AI大模型的门槛，变得随时、随地可用，为用户带来触手可及的AI赋能。

“最强性能+最强影像+最强大模型+最强续航等各种‘最强’深度融合，才打造出敢称满分的vivo X100。”多位手机行业观察人士体验后认为，目前市场还没有vivo X100系列这样各方面都“领先”的高端旗舰产品，其不仅是年度最佳旗舰之一，更是国产高端的象征。

03

埋头种因，才有vivo极致道路

从消费侧来看，旷日持久创新竞赛中，消费者对高端手机的需求在“质”而不在“量”——定义一台高端手机不难，坚持走一条可持续高质量发展之路，真正引领行业，持续收获消费者认可，才是“难而正确的事”。

在业界谈及vivo，最绕不开的一个词就是“专注”。十多年来，市场早已一片红海，诱惑与坎坷不断。vivo不盲目追求热点、不跟风新物种、不盲目扩张，而是锁定长赛道，始终保持专注，这种对长期主义的坚持和坚守，除了vivo，目前没有第二家。

对vivo而言，打造X系列就是一次长跑。从2012年第一款产品发布算起，X系列迄今已传承10年有余，每一代都能达甚至超越、引领行业标准，在各条长赛道上实现创新与突破，成功接受市场和消费者的市场重重考验，交出了一个又一个「极致」答卷。

这也是vivo X100未发先火，创造历史新高的重要原因——因为诸多消费者早已相信，那是一代代“极致”产品力的传承与积淀，是行业旗舰的标杆。

这正是vivo过去几年所说的“埋头种因”，果水到渠成的最好诠释。

对埋头种因，vivo创始人沈炜曾如此阐述：第一坚持长期主义，第二坚守利他主义，第三全面践行设计驱动与用户导向的发展理念。相比前两者，以用户需求为导向，构成vivo文化观、价值观的根基。

为实现上述愿景战略路径，vivo坚持联合研发与自主研发双轮驱动，走出属于自己的“极致道路”。

自主研发上，2019年，vivo聚焦设计、影像、系统、性能“四条长赛道”，成立用户创新实验室、XR实验室、芯片实验室，围绕用户和行业痛点，在关键技术确保其差异化创新能力。

过去两年，vivo通过影像、设计等的领先，证明自身技术护城河的坚固。最新V3自研影像芯片、OriginOS 4以及“蓝科技”旗下的蓝晶芯片技术栈BlueChip、蓝海续航系统BlueVolt、蓝心大模型BlueLM和蓝河操作系统BlueOS，则是对技术护城河的拓宽、加深。

比如V3，这是业界迄今为止架构最复杂，工艺最先进，场景覆盖最全面的自研独立影像芯片，成为构建技术护城河中最浓墨重彩的一笔。

联合研发上，vivo与高通、联发科、蔡司等产业链合作伙伴的“牵手”，也早进入深水区。

与蔡司的合作，是外界喜欢讲述的故事。2020年，vivo与蔡司达成了全球战略合作关系，联合建立影像实验室，共同探索移动影像未来后，vivo在移动影像技术上开启了专业化道路。X100系列搭载的蔡司APO超级长焦，就是业内首款通过蔡司APO标准认证的长焦镜头，媲美专业相机同款的色彩标准，就算直接拍太阳也没有压力。

天玑9300“最强王者”诞生背后，同样是vivo和联发科多年合作诞生的默契，是多年联合调校、联合研发、共同探索中逐渐积累起的经验。

相比其他技术创新，芯片调校调校不仅需要大量投入，还需深厚产业经验与深度合作。它需长期磨砺，持续合作适配，才能催生出天玑9300这样的“新物种”。

vivo X80系列中，vivo与天玑平台首次进行自研芯片调通合作。vivo X90系列，双方进一步深化联合调校合作机制，vivo真正深入芯片底层技术领域，双方进行了长达20个月的合作，最终带来5项联合研发和调校功能。而早在3年前，vivo就与联发科探讨共同设计了天玑9300的“全大核”架构。

“天玑调校看蓝厂背后，其实就是过去5年来，vivo在蓝晶芯片技术栈上做的事情。”黄韬总结，第一，把SoC从定义、研发、到调校，全链路技术闭环；第二，构建起了领先的自研芯片的能力；第三，逐步实现真正的底层软硬一体化的设计。

眼下，和vivo一样与供应链展开深度合作的厂商不在少数，但像天玑9300这种联合创新，推动芯片底层技术突破的模式，在手机产业历史上还是第一次。

04

产业升级自主创新，需要vivo式的中国科技企业

克里斯坦森曾在《创新者的窘境》一书中写道，每个企业其实都生存并被禁锢在“价值网”的透明的玻璃罩中。

在克里斯坦森看来，企业如果和现有巨头直接竞争，成功几率只有6%。而如果和巨头错开，跳到新的价值网，成功几率将提升至37%。当年苹果能战胜诺基亚就是因为“错位竞争”。

所谓“错位”，也就是企业在技术和市场两大要素上的差异化创新。与其更好，不如不同。恩斯特·迈尔在《生物学思想发展的历史》中有类似表述：“取得成功是由于变得与众不同或者更加不同。”

对“厚雪长坡”的智能手机而言，竞争日益激烈，AI大势已至，想成为行业标杆，推动产业和消费复苏，甚至在下一新周期中抢占有利位置，光是“错位”创新还远远不够。

“对行业标杆产品，我们的期待是在各方面都达到巅峰。”多位业内人士认为，只有这样，才能刺激更多消费者买单，形成一个正的良性循环，去打造更好的价值网。

唯一依靠，只有技术。这正是vivo专注的事情——通过底层技术不断创新，去打造真正的“满分旗舰”产品，与产业链上下游一起，激发更大消费活力。vivo X100系列，正是坚持体系化创新思考与实践的全新成果产品转化。

数字生态边界和想象力已打开，对vivo而言，未来依旧挑战、压力重重。比如，尽管vivo从底层开始进行操作系统自主差异化打造，但这注定不容易，难度不仅在于技术研发，更在于生态系统的构建。

乐观之处是，在vivo长期主义、本分文化和价值观下，有理由相信，这些挑战会成为“默默领先，闷声做大事”的vivo，不断超越自我、超越行业的创新发展原动力。

如今，vivo不但早已成为行业变革引领者，还早已成为中国数字经济与创新科技的一张名片。面对下一轮科技革命新周期，以及国家“自主创新、科技强国”产业战略，所有人都希望，有更多vivo式的科技企业，抓住全新时代机遇，帮助中国制造业走向价值链最高端。