10.16日，福州，在同城商业街、购物中心一片萧索之际，仓山区金山片区万象里购物中心角落，却是人头攒动，一派繁荣景象，与初秋榕城的寒冷格格不入。

这是福建百年万嘉超市有限公司旗下的生鲜超市开业的现场。百年万嘉在福建以连锁便利店著称，旗下开有万嘉便利、便利客（BUYLIKE）等多个便利店品牌，全省门店数近1000家，是省会城市福州便利店的霸主，门店数量在全省也处于数一数二的水平。

而此次“万嘉鲜生”社区生鲜超市开业，让业界为之侧目——万嘉便利的此次延伸，只是企业一时的冲动性尝试，还是企业下一步有进行业态跨界（便利店延伸至社区生鲜超市）的战略意图？

其实，在福州乃至福建零售市场，在以沃尔玛、家乐福、大润发、永辉等超市大卖场纷纷停止扩张乃至持续闭店之后，过往许多商圈、商业地产项目，都出现项目空置、市场空置的空档期。

按当前的超市行业的轮动规律，在大量超市大卖场（3000-20000平方米项目）基于各种原因（租期到期、经营调整、收缩战线）闭店、停止扩张之际，过往他们侵占的消费市场往往被新的替代业态（如社区生鲜超市（60-500平方米）、前置仓、菜市场等）业态所蚕食。

在这种全行业性闭店潮之际，那些踩对节奏，后来居上的后进者、追随者，反而迎来巨大的成长机会。

以福建莆田市场为例，10年前，莆田超市市场主要有万家惠、莆田国货精品超市、绿洲超市、凤凰百货等区域连锁品牌为主，在沃尔玛、永辉、大润发、新华都等国内外知名连锁超市抢滩登陆之后，当地本土超市企业几无还手之力，当地超市龙头万家惠更是直接被新华都全面收购。

但在近五年，随着各大全国性超市巨头的相继陨落，大量大型超市主力店倒闭，这种倒闭潮，不但直接导致大量商业地产项目物业闲置，同时也给商圈内原消费市场留下巨大的空间；在这种背景之下，那些踩对节奏，仍有扩张余力的后来者，则直接承接了原强势品牌留下的市场。

如在新华都、永辉、大润发、沃尔玛等在莆田均停止扩张乃至闭店之际，莆田本地的凤凰百货，除了在莆田市场逆势扩张后，同时还下沉到镇一级（黄石镇、笏石镇等）市场，这种“城区无老虎，镇上当大王”的布局，让凤凰百货快速恢复元气，成为莆田市场超市的龙头企业，营收及利润均大幅领先原本的超市巨头。

而在福州市场同样如此，在各大连锁超市巨头纷纷停止扩张、闭店收缩之际，大量物业、市场被闲置出来，在这个结构性的窗口期，许多物业租赁条件、招商要求都大幅降低，这对于那些踩准节奏，战略稳健、仍有持续扩张能力的企业来说，就是巨大的历史性机遇。

从这个角度而言，在福州市场诸多超市大卖场纷纷收缩之际，万嘉鲜生、利家超市等，则纷纷迎来了逆势成长的历史性机遇:

1、顾客消费习惯已经养成，无需再教育。

2、租金水平也已恢复至相对合理水平。

3、新型门店店型一般更靠近社区，规模60-500平方米不等，单店成本更低，更适应新环境下顾客的消费需求。

4、新店型对选址、物业的要求更低，颗粒度更细，市场总量也比超市大卖场更大。

这种产业结构性调整期，对许多后进者而言属于巨大的成长窗口期，而那些有能力、有眼光、有勇气能够精准捕捉到这种战略机遇进行战略扩张的企业，则有望穿越周期，获得超越行业平均水平的超额收益。

一鲸落，万物生。

寡头的陨落，正是大量中小企业渗透、发展的良机！

弟兄们，上！！