这个8月，被喜马拉雅种草了！

喜马拉雅为818会员宠爱节重磅推出的“买1得13”联合会员计划自发布以来就成功在微博、朋友圈、抖音、虎扑、豆瓣等社交媒体掀起一阵风浪，活动未开始就持续刷屏霸榜，甚至在咸鱼上有网友推出了1元代抢喜马拉雅联合会员的服务，令人诧异，不仅仅在业内引发广泛关注，更是在社交媒体上成功破圈，我们不妨来盘点一下喜马拉雅这次会员营销活动爆火破圈的惊人表现和背后的营销逻辑。

1.最骚的会员营销长啥样？买1得13了解一下

喜马拉雅的联合会员究竟有多大魅力？原来，在2020年“喜马拉雅818会员宠爱节”来临之际，喜马拉雅联合爱奇艺、腾讯视频、芒果TV、网易云音乐、京东、唯品会、屈臣氏、必胜客、肯德基、西贝莜面村、奇迹小说、喜马拉雅儿童版等多家内容、电商、餐饮、美妆等不同行业品牌，推出“买1得13”的“会员大礼包”，活动于8月15日16:00正式上线，持续至8月19日结束。

刚听到这个活动相信不少人会蒙圈，这根本就不是便宜、划算这么简单了，喜马拉雅这是要血亏的节奏啊，218元，一份会员的价格，却能买到获得13个主流平台和品牌的会员，这些会员按照正价加起来价值1963元，这听起来有点像开玩笑。

具体而言，平均每天不到6毛钱，就能同时解决看视频、听歌、听书、看小说、购物、吃饭等全部问题，注意还是最大程度上解决，什么意思呢，看视频，可以同时拥有腾讯视频、爱奇艺和芒果TV三个平台的会员，购物，可以同时拥有京东和唯品会两个平台的会员，吃饭，可以同时拥有肯德基、必胜客和西贝莜面村三家顶级连锁餐饮门店的会员。

所以这个活动一推出，就在社交媒体上炸锅了，很多朋友纷纷表示在专门靠低价走量的网红直播间都没见过这么大的折扣福利，所以今天下午四点一到，不少人就盯着手机等着开抢喜马拉雅为大家准备的盛大福利。

2.喜马拉雅联合会员有多火？网友表情包告诉你答案

喜马拉雅联合会员一经推出，就像火苗一样点燃了整个社交媒体，从锁定微博热搜和朋友圈刷屏开始，知乎、虎扑、豆瓣等垂直社区都纷纷加入了讨论的大军，划算、便宜等字眼像雪花一样飘遍了社交媒体的角角落落。

在微博，官方一发布活动就引发了大量网友的关注转发，#818会员宠爱节#的话题直接冲进了热搜榜单：

更是吸引到了韩雪、刘敏涛、刘琳等明星的声援打call：

不少网友都在质疑喜马拉雅联合活动的真实性，因为确实没见过这么给力的会员活动，更有大量网友表示闹钟已调好会员名额势在必得：

在朋友圈，网友受不住价格的诱惑直言必买，并且奔走相告，甚至喜马拉雅内部员工都担心活动太火爆怕抢不到：

在虎扑 ，有人很想要，在豆瓣，有人跃跃欲试，在知乎，大家纷纷表示必须抢抢抢：

在脉脉，有人在匿名去发表评论称喜马拉雅的联合会员吊打阿里的88VIP：

甚至，有不少脑洞大开的网友为喜马拉雅这次联合会员的爆炸活动做了表情包，而且斗图愈演愈烈，大有不破楼兰终不还的架势，大家简单感受一下：

当然最夸张的是，怕喜马拉雅的联合会员难抢到手，咸鱼上竟然有大神直接上线了代抢会员的服务，只需要1块钱，就可以委托十级手速大神来帮忙抢购会员，抢不到全额退款，听起来好有素养的感觉，但是哪里又感觉不对，喜马拉雅联合会员的活动简直是太火爆了！

千言万语汇成一句话：划算，划算，还是划算！从微博和朋友圈的霸榜刷屏，到抖音快手、知乎、豆瓣、虎扑等平台的持续发酵，再到表情包的斗图阵势以及咸鱼上一本正经的代抢服务，都在指向喜马拉雅这次联合会员活动的大获全胜，引爆话题+顺利破圈，喜马拉雅这次用行动证明：诚心回馈用户才是最大力度的营销。

3.引爆式破圈背后，是喜马拉雅对用户痛点的极致洞察

我们简单梳理一下喜马拉雅这次联合会员活动的营销打法会发现，联合会员能够成功，并不依赖于喜马拉雅在营销上的独特布局，其能够在社交媒体引爆并成功实现病毒式传播的核心逻辑在于，这款联合会员产品的设计，真正给到目标受众实打实的福利，契合了当下消费者的真实痛点。

仅以看视频为例，互联网信息孤岛的存在和大平台优质版权的垄断性争夺，消费者是很难在单一视频平台上看到自己想看的全部视频内容，导致了不少人需要同时开通了多个视频平台会员账号来满足自身对于不同视频内容的追求，造成了观剧追影成本的提升。

而喜马拉雅重磅推出的“买1得13”联合会员聚集了腾讯视频、爱奇艺和芒果TV的视频会员这三个主流视频平台的会员，一站式解决了消费者看视频需要多平台购买会员的烦忧，除此之外还汇集了主流电商平台京东和唯品会的会员解决了购买问题，西贝莜面村、肯德基和必胜客的会员解决了吃的问题，无论是线上还是线下的会员问题几乎都得到完美解决，这样的一个组合再加上218这个极具穿透力的价格，为消费者愿意奔走相告建立了牢固的基础。

4.总结

极低推广成本，破圈、几乎都是用户自发完成，喜马拉雅818联合会员的营销策略值得所有想通过社交媒体来实现品效双推动的品牌学习。品牌们与其把时间浪费在研究各种花里胡哨的产品套路，然后再花费巨额营销成本把活动推广出去上，不如想想怎么真正从消费者的核心痛点和利益点出发，干点对消费者真正实惠的事儿，把看不见的营销成本转化成对消费者看得见的产品福利，品牌一旦有了这样的觉悟，消费者会主动帮助品牌做正向传播，社交媒体上积累的口碑效应也会助力品牌得到更多消费者的信任和认可。

最后，作为互联网的深度用户和炸鸡披萨的深度爱好者，希望喜马拉雅这样的会员活动还是多搞搞，毕竟先生透过那一串长长的会员名单，仿佛看到了大长腿小姐姐们的乘风破浪和炸鸡披萨的阵阵肉香。