“懦夫从不启程，弱者死于途中，只剩我们前行，一步都不能停。 ”

 

NIKE 创始人菲尔·奈特大概不会想到，写在自传《鞋狗》中的这一句人生信条，竟成了大洋彼岸炒鞋热潮中的年轻人们的最好写照。

 

秉持“别问，问就是热爱，热爱就是冲”的信条，在被称为“冲冲日”的 8 月 19 日，某球鞋交易平台仅 26 款球鞋就达成了 4.54 亿元的交易额，而当天新三板交易额不过 3.9 亿元。

 

一天冲出一个新三板的背后，是今年以来持续升温的炒鞋热潮。

 

“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋”的说法不胫而走，折射了球鞋由小众的圈层文转身成为理财产品的社会现象，但有句说得更好的老话是： “你不理财，财不离你”。

 

“炒鞋年入50万”终究是属于极小部分人的神话，更不乏被一夜暴富冲昏头脑最终血本无归的惨剧。 正如央视新闻说道“鞋穿不炒！ 上集还是‘炒鞋’的诱惑，下集可能就是暴跌的‘泡沫’”

 

球鞋本身就是篮球、潮流、街头、说唱等小众文化的 icon，转售App 扮演的也更多是打破交易中的信息不对称，提升效率的平台角色。 但其中部分玩家却顺势带起节奏，以此赚取流量与利益。

 

作为头部平台的毒App 旗帜鲜明地在 7 月 24 日提出了“鞋穿不炒”——“球鞋是用来穿的，不是用来炒的”，成为全球首家公开对炒鞋现象表态的球鞋交易平台。

 

这一倡议很快引发了多家媒体报道肯定与转载。 人民日报海外版更直接引用了“鞋穿不炒，理性消费”的观点，肯定了毒App对“共创良性潮流消费市场环境”的呼吁。

在不断被“冲”高的鞋市中，球鞋交易平台亦是受益者。 那么，毒App 却为何一反行业常态，极力推动球鞋交易回归理性？

01  平台的价值

某种程度上，我们与不少报道炒鞋现象的媒体的态度并不完全相同。

 

无论是报道还是评论中，大部分人都表示了对于这一现象的不解，甚至于连 sneakerhead（球鞋爱好者）这一群体都被污名化，甚至于“虚荣”“崇洋媚外”画上等号。

 

价值观的激烈对撞，源于互联网的技术赋能之下，以往一个个离散状态的独立个体变得更容易被聚拢起来，“同好”连接筑起的无数亚文化圈子就此出圈。

 

在男男女女都裹在统一的宽大校服里的年代，鞋成了唯一能彰显个性的载体。 乔丹、科比凭借赛场表现与超神记录成为青年偶像，上脚同款球鞋成为向其致敬，表明忠粉身份最佳方式。

 

互联网时代的到来，不仅取代篮球杂志，填补了玩家对于球鞋资讯的渴求； 更在论坛、贴吧等平台形成了球鞋爱好者的交流阵地，交易起别注、联名这类数量稀少收藏价值极高的球鞋。

 

球鞋交易本就是早已存在的刚需。

 

但是无论是在线下发售现场与中签者面交，还是通过论坛、闲鱼、淘宝等平台交易，买卖双方都都不得不面对成本高、效率低、真假难辨、价格不透明，甚至被掉包的风险。

 

既有平台并不能解决球鞋交易中的诸多痛点，这才催生了球鞋交易平台。

 

比如球鞋文化发源地美国便诞生了 stockx； 而国内则是由最早聚集起球鞋爱好者的虎扑孵化出了毒App。 以毒App 的模式为例，所有待交易的球鞋都必须要先快递到毒App 平台，经过多个鉴别师多维度精细鉴定确定为正品后，才会寄给买家。

 

换言之，毒App 平台其实是打破了买卖双方的信息不对称，平台品控，提升交易效率，最终促进了球鞋交易走向正规化。

02  双输的炒鞋游戏

鞋圈有这么个梗，大概的意思是“中底和外底都分不清，只能是等着被割的韭菜”。 所谓中底和外底，象征着“鞋狗”们对于一款鞋的价值判断标准： 采用了什么科技？ 适合什么位置和打法？

 

而这揭示的一个现象是： 如今一窝蜂涌入炒鞋市场的，早已不再是单纯的球鞋爱好者，而是充斥着伺机捞金的投机者、被金钱冲昏头脑的小白。

 

进入门槛低、回报快，炒鞋看上去对于社会阅历尚浅的年轻人而言的确是一门好生意，但他们并不知道自己已经被视为“韭菜”，等待着“镰刀”们的收割。

 

比如接受央视财经采访时，拥有 20 万粉丝的球鞋圈大V 秦先生（@answer824）便向记者展示了手机中收到的资本邀约合作的信息。 他表示对方一看就不懂鞋，便尽数回绝了对方。

 

简单来说，不少与秦先生一样的大V，在球鞋圈中都有着极强的号召力。 他们往往会以“经验”“小道消息”的方式，预测某款球鞋的行情将迎来暴涨，粉丝们便会短时间内将售价“冲”高。

 

不过，赚钱的只是低位入手高位抛出的资本玩家，以及提成到手的大V。 至于喊着“冲冲冲”的“韭菜”们，等待的只是价格砸入谷底后被“套牢”的窘境。

 

这像极了经济史上第一个经济泡沫“郁金香狂热”。 1634 年，炒买郁金香的成为荷兰全民参与的投资热潮。 在高峰期的 1637 年，一朵郁金香的甚至能买下阿姆斯特丹运河边的一栋豪宅。

 

当众多“散户”还做着一夜暴富的美梦时，大户们开启一轮高位抛售，郁金香价格在一之间跌入谷底，几天后甚至不如一颗洋葱值钱，无数荷兰人由此倾家荡产。

 

显然，这是一场没有赢家的游戏。

 

对于涉世未深的年轻人而言，一方面被过渡渲染的炒鞋高收益迷惑，极易使其走上背负巨额网贷等歧途； 另一方面，因为球鞋的过渡溢价，作为“社交货币”的球鞋不再只是文化的承载，甚至被强加上了炫耀财力的原罪，扭曲年轻一代的价值观。

 

对于品牌而言，更无异于饮鸩止渴； 珍贵鞋款自带稀缺性，一定范围的溢价本是市场规律。 但超出常理的价格，只会将真正传播普及球鞋文化的球鞋玩家拒之门外，长此以往只会伤害品牌形象与美誉度，动摇最核心的消费群体。

 

而更值得注意的是，炒鞋带来的球鞋的过度溢价，从某种程度上提振了“假鞋”市场。

 

实际上，随着球鞋鉴定行业的兴起，作为高仿代名词的“莆田鞋”已经逐渐走了下坡。

 

但被炒鞋客们“冲”热的鞋市，无疑会让造假者再动起歪脑筋，比如砸入重金提升造假技术，破坏市场正常秩序；

 

更深远的则是，以往被视为“入圈”的一些性价比鞋款，也在这场热潮中变得不再友好。 众多囊中羞涩的“小白”极有可能以“折扣价”买到高仿鞋。

03  毒App 为何率先推动行业自律

毒App 于 7 月 24日率先做出的“鞋穿不炒”的倡议，表达了作为平台的直接态度。

 

 

毒App 对外沟通主管昭阳表示，

 

“我们反对炒鞋，毒App 致力于提供潮流消费场景。 我们认为体验潮流文化是当代互联网年轻用户对美好生活向往的方式。”

 

具体而言，毒App 将“维护买卖双方合法权益、抑制炒鞋现象”落实到了 8 月 7 日上线的交易新规则中：

 

对于超时未发货、虚假发货以及货不对版等问题，毒App 将直接扣除卖家保证金，并关闭订单，到付退还平台收到的卖家货品； 同时，根据阶梯加绝对值的方式，大幅提高保证金比例，提高卖家恶意违约成本。

 

 

而因卖家个人原因取消订单/未在规定时间内发货的，平台会全额退还买家所支付的货款并根据实际情况赔付。 为了更好的保障消费者权益，毒App 买家可获得的赔付标准也大幅提高，由原来的阶梯加绝对值方式变更为比例赔付，同时还可以“假一赔三”。

 

换言之，毒App 正通过强力的规则从源头上扼杀了炒鞋常见的锁单、砸价等常见手段。

 

毒App 为什么敢与率先向炒鞋说不？ 我们认为来自以下三方面：

 

1.毒App 承担着摸索行业方向的义务；

 

一家“毒”大，既是球鞋圈子的一句调侃，更是对于毒App 地位的认可。 作为估值率先达到 10 亿美金的独角兽，它代表了球鞋二级市场交易这一新兴模式在国内的发芽。

 

如当年的众多风口一样，头部玩家如果能经受住市场考验打磨出商业模型，其余玩家才能获得用户的认可，共同将行业推向高点。

 

2.潮流文化核心受众才是球鞋交易的基本盘；

 

同是 C2B2C 模式，为何毒App 能成为标杆且不被逆袭？ 很大程度上因为早期在虎扑沉淀下的大量球鞋文化的核心受众，在虎扑平台自带的信用体系下，毫无障碍地成为了毒App 的用户。

 

这导致一个现象，绝大多数稀缺球鞋都会出现在毒App。 而如果某些鞋款价格超过了收藏价值，只会有价无市，最终破坏这一群体的粘性。

 

与其说毒App 是一个球鞋交易平台，不如说是年轻一代的潮流生活方式社区。 打开首页，映入眼帘的是由篮球为起点，衍生出的一整套街头潮流文化，它更应该被概括为一种“生活方式”，球鞋、潮牌、玩具……无不围绕于此。

 

自然，对于毒App 而言，真正的价值在于为真正的潮流爱好者提供潮流消费场景。 交易不会产生粘性，但文化可以。

 

3.毒App 作为头部玩家必须保持增速；

 

实际上，抛开当下的炒鞋热潮看，球鞋市场依然有着极大的潜力。

 

一方面，强调个性表达、自由舒适的消费潮流愈演愈烈，球鞋潮流影响面不断加深； 另一方面，公众对于球鞋、潮流文化的认知尚浅。

 

谁能占据“潮流文化第一站”这一用户心智，便赢得了游戏的胜利。

 

所以，除了起家于“老本行”的毒App 外，才有潮流电商有货的“UFO”，转转的球鞋鉴定交易平台“切克”，知乎男性种草社区“CHAO”，淘宝酷动城等跨界玩家纷纷加入战场。

刚完成 D 轮融资的美国二手球鞋交易平台 StockX 表示，其 200 万美元日交易额中，中国用户便贡献了 15%，透露出进军国内的意图。

 

如果放任炒鞋者继续对潮流文化拥趸进行冲击，而不是将把行业蛋糕做大，边际成本会越来越高，再难吸引真正的潮流文化爱好者，陷入低效扩张。

 

目前毒App社区内聚集了全国大多数球鞋、服饰穿搭和潮流文化的爱好者，他们与众多明星、达人等共同探讨球鞋、潮牌、手办、街头文化、汽车腕表和时尚艺术等潮客们关注的热点话题。 据第一财经商业中心数据显示，毒App平台交易量远大于其他平台交易总和。 毒APP已经成为中国潮流文化发展的土壤。

   

作为平台，只有旗帜鲜明地反对炒鞋、落实具体措施抑制炒鞋，才能让好不容易出圈的潮流文化回归初心，打造良性的产业生态，最终让所有围绕潮流文化的创业者受益。