又一篇炮轰流量造假的“扒皮文”刷屏了。

 

三天前，一个名为“ 创业途中的奇闻趣事”公众号发布了一篇推文：《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”，真实还原现场，导火线：一条一夜爆红的视频，我们流量却为0!》，经过两天发酵后在昨晚迎来了 10W+。

 

 

群众对于扒皮文向来是喜闻乐见的，更何况站在一个媒体工作者的角度来看，这篇文章的作者称得上深谙“十万加套路”，标题中集合了各种“爆文”套路：“真实还原”、“一夜爆红”、“流量为0”……

 

猎奇题材+爆文标题，刷屏并不让人意外。

 

那么，这篇推文到底扒了件什么事呢，我们简单做个回顾。

 

今年 9 月，作者所在的公司找到了微博最大的 MCN 蜂群传媒做投放，后者给指定了一位粉丝 380 万的时尚博主：

 

 

合作形式也简单，时尚博主拍一支 Vlog 帮作者的公司带货，而带上这条 Vlog 的微博定在 9 月 27 日的 19 点发布。据作者的说法，这条 Vlog 的数据看得他“满心欢喜”：49 分钟时间，12.1 万的观看量，几百的评论，几千的赞，一百多次转发。最终，播放量定格在了 300多万次。

 

 

不止如此，Vlog 下的评论区更是一片“买买买”、“下单了”、“领券了”、“种草了”、“安排了”、“太需要了”。作者表示，此时他已经“偷偷的在查看我们的库存是否充足”。

 

 

形势大好的一次 Vlog 推广，最后的效果怎样呢？

 

没看错，最后的结果是，作者公司的淘宝店最后的成交量为 0，难得被领走的 2 张优惠券还是来自 MCN 蜂群传媒的工作人员。

 

我们打开了这条 Vlog 的微博，下面清一色一群自带编号的 ID，仿佛一群没有感情的转发机器：

 

 

好不容易找到其中一个看上去有点“人味”的点开主页，但发现几乎没有发布原创内容，而全是被各路博主“种草”的内容：

 

 

这说明了什么，我不用说各位也明白。

 

事情发生后，大量吃瓜群众涌入这条微博，有人笑道“小姐姐你可能会通过这一场大戏变成一个真网红”，基本矛头都指向了 MCN  蜂群传媒。

 

但我们想聊聊一些之外的问题。

 

01 作者离投放圈太远

 

这篇推文刷屏后，我在不少微信群中看到了各种角度的解读，其中最具有代表性，最能代表的我们的看法的之一的角度是：

 

“作者离开市场太久了”

 

所谓离开市场太久，在于作者的投放套路基本上还处于一个新人水平。如果作者公司要问责，我认为第一个需要开掉的就是这次投放的负责人。这次投放至少犯了2个重大错误

 

其一，投放单一博主；

 

众所周知，微博作为一个开放的信息流社交平台，这就像一座拥挤的广场，只投放一个博主的效果，说白了就是一个人站在广场的另一头冲着潜在受众喊，不可能溅得起一点水花。

 

营销圈有个经典“热搜公式”，想要维持热搜内容需要“大V做内容，中V做口碑，路人做传播，僵尸做声量”。为什么 MCN 往往推荐“套餐”，一个大号带上五六个小号，说的就是一个“环绕声效应”，只有关注的大半博主都在推荐同一个东西时，才有可能引起真正的关注。

 

其实换个角度说，投放多少的博主，和电视时代都去抢央视标王是一个道理。渠道的含金量，对于用户而言是降低决策成本的关键一环。社交媒体时代，能砸多少大V，某种程度上也是品牌实力的反映。

 

其二，投放渠道错误；

 

稍微用心观察，微博其实承接了大量奢侈品、汽车、数码品类广告。

 

这类投放大户不傻，与其合作的公关公司更不傻。在营销圈内部来说，微博本质是一个私域流量+公域流量社交平台，底层的动力是“话题”。什么是“话题”，讨论的人多了才叫“话题”。

 

一方面上面提到了，单一博主自然没有话题可言；另一方面，要形成一个舆论场必须有“回声基础”。大V 必须站在山谷里喊话才能有回音。所以微博营销，往往都与事件相结合，引起对某种现象的关注，本就不是做效果广告的地方。

 

作者要的是“里子”，而微博更擅长给“面子”

 

说白了，抛开 MCN 方面的数据真假不说，作者公司负责投放的人明显缺乏投放经验，这次投放也更像一次交学费。而这样的交学费，别说网红带货，就算投信息流，缺乏经验被套路的案例也是比比皆是。

 

“里子”要怎么走？也简单，走 CPS。这类投放渠道的选择也相当丰富，以“种草”等关键词在各个社交平台搜一搜有一大把。这类媒体通常会以诸如“秋冬水乳霜清单，双十一就这么囤”、“卫衣丢一边，这些又美又仙的单品你们一定穿穿看”做硬广，给出淘客链接，直接赚佣金。

 

但他们的前提是，有真正流量，不然就饿死了。

 

02 割韭菜反被割

 

为什么不投能给出“里子”的媒体呢？

 

简单来说，这类带货媒体，卖的是自己的口碑。不说有绝对的性价比，至少不能坑人，不然口碑砸了之后，断掉了佣金这条收入基本等于饿死。

 

说白了，甲方的东西要够硬。那么作者公司的产品够硬吗？说实话，把我看笑了。

 

作者说了，这是一款“通过香港的专利技术”打造的科技产品，第一个目的是造福社会，创造一些有价值的东西，其次才是赚钱。看看这个觉悟。

 

请输入图说

 

在那条 Vlog 的微博中可以看到，这是一种名为“E飞养宫宝”的产品，工作原理是“靠光能技术，导入振动光波能量，加速血液循环”，实现“预防和缓解痛经”。

 

听起来的确是造福社会，但似乎让人嗅到了智商税的味道……

 

请输入图说

 

顺藤摸瓜，我们找到了这款产品的官方店铺，以及作者公司投放广告的这款产品：

 

请输入图说

请输入图说

 

有趣的是，在这款产品的详情页中，对“E飞养宫宝”的权威性的叙述，来自于它的前身——“EEFIT LITE 依飞神笔”：这支“神笔”由香港锦南科技有限公司研制，它不仅是“腾讯科技”，更荣获“中华人民共和国中药质量研究国家重点实验室生物医学研发使用”。

 

 

这个香港锦南科技有限公司一下子吸引我的注意，直觉告诉我能研发出“神笔”、“养宫宝”一系列高科技产品的公司一定不简单。比如，他们家最知名的产品，是一款“E+引擎兴奋器”：

 

 

这是个什么产品呢？它“能够让座驾引擎动力、油门敏捷度及车身整体平衡性能得到提升”，而这家公司的创办者王南履历更为光鲜，他是“香港著名的音乐家、物理学家、科技企业创办人”：

 

 

仔细一看工作原理：“主要是通过量子力学效应物理场的机制，全方位地利用振动频率来改善全车各部件的效率”……

 

 

然而，这款基于量子力学的产品，一举优化涡轮、变速箱、悬挂等诸多汽车部件的产品，售价仅仅 748 元，使用方法竟然简单到只是插进车内的点烟口？？？

 

 

这果然是让我想起了那句统领审美界的老话：

 

遇事不决，量子力学；

风格跳跃，虚拟世界；

解释不通，穿越时空；

不懂配色，赛博朋克；

脑洞不够，平行宇宙；

画面老土，追求复古；

不清不楚，致敬克苏鲁。

 

 

在这家公司的宣传中，有一个细节提到这家公司是一家“通过利用自主创新EEFIT依飞量子传导技术，集产品设计、研发、销售于一体的新型科技企业”

 

 

所以，这也解释了，为啥今天早些时候各路媒体都用“eefit”去谷歌搜索，检索到的都是什么“地震工程现场调查组”…………你们没有审题啊：

 

 

来，我们再复习一下锦南科技技术的核心：主要是通过量子力学效应物理场的机制，全方位地利用振动频率来改善全车各部件的效率”

 

振动啊！朋友们！之前的项目用振动让车兴奋，现在的项目准备振动让人也兴奋一下，一以贯之的技术！谁说和产品八杆子打不到一块去？

 

至于“腾讯科技”和“中华人民共和国中药质量研究国家重点实验室生物医学研发使用”，我都不希得扒了，其中的猫腻懂的人自然懂。

 

02 以及

 

说白了，这件事可以盖棺定论了：想收智商税的公司，反被收了智商税。

 

从这件事说开去，为什么流量造假难以打掉？

 

原因多方面。其一，投放效果依旧需要量化，只要需要量化，就难以避免造假，这是全行业宫共同面对的难题；其二，识别造假是道高一尺魔高一丈的事，大公司在明处，灰产黑产在暗处。

 

而更重套的事在于，平台如何处置流量造假？封号还是关小黑屋？

 

无论是哪一种，都很难避免成为同行之间恶意竞争的武器。看你做得比我大，直接给你来个十万加，反手再是一波举报在挂出来示众，就算不封号，恶心你一次也是够够的。

 

一场闹剧，背后竟然是两个行业的乱相。