“干翻华为！”

 

在一年之前的荣耀20 系列的发布会上，当荣耀总裁赵明公布荣耀20 Pro 以 111 的 DxO 综合得分，紧随老大哥华为P30 Pro 拿下全球第二高分后，现场有人扯着嗓子吼出了这么一句。听到这一出自友商发布会上的老梗后，赵明笑着回应了一句：

 

“咱们携手共进”

 

明哥的“场面话”称得上滴水不漏，但估计大多数人都没想到的是，不过一年之后“干翻华为”就已经不再只是玩家们挂在嘴边的一句玩笑，而真正在产品力层面真刀真枪“干上了”：

 

4 月 15 日，荣耀召开了近一个月来的第三场新品发挥会，一次性揭开了荣耀30 系列的三款新品：荣耀30、荣耀30 Pro、以及荣耀30 Pro+ 的面纱。

 

正如开头所说，这一次的新品对于荣耀而言有着特殊的意义。一方面，老大哥华为前不久才发布的P40 系列正处于宣传周期之中；另一方面，荣耀去年开始在近进军在高端市场小有所成，30系列也在预热期间频频曝出强势卖点，难免被市场拿着放大镜比较。

 

而从具体的产品表现来看，这一次发布会的意义又完全超越了产品本身。

01

如何“干翻华为”

至少从产品看起来，“干翻华为”已经不只是一个梗了。

 

荣耀这次一次性带来了“中杯”荣耀30、“大杯”荣耀30 Pro、以及“超大杯”荣耀30 Pro+，相较于荣耀20 系列的高低两款组合，荣耀30 系列与苹果、三星、以及前不久刚发布的华为P40 系列都采用了相同的“同系三款产品”策略。

 

为什么要如此设置呢？简单来说至少有两点：其一，以颗粒度更细的价格档位覆盖更多的潜在消费者；其二，为产品力的上探进一步打开空间。

 

先说其一；

 

在发布会之后，各路社交平台的相关讨论中出现频率最高的一个词就是“香”，和我一起看直播的另一位朋友则打趣地说了一句“又一次展现了精湛的刀法”。

 

所谓“刀法”，这是一个在数码硬件圈颇为流行的梗，大致意思是通过对性能配置进行精准地做减法，让一套产品方案尽可能覆盖更多价位段的更多潜在用户。带着这个视角，我们来看荣耀30 系列是如何秀“刀法”的：

 

荣耀30，2999 元起步，首发麒麟985 5G SoC 芯片，外加 5倍潜望式光学变焦、华为Mate 30 同款的 IMX600Y主摄以及40W快充等；

 

麒麟985 采用麒麟990 同款基带、ISP 和双核 NPU，一方面为自家的 V30 不构成直接竞争；另一方面相比同价位机型，比如红米K30 Pro，甚至在价格有优势的前提下，还在多出一个 50倍超长焦和 185g 的轻薄优势，这两点无论在线上还是线下都有足够的吸引力。

 

荣耀30 Pro，3999 元起步，Mate30和P40同款麒麟990 5G SoC，在荣耀30的 5倍潜望式光学变焦等卖点之外，加上了前置双摄、双扬声器，并塞进了一个轻薄的机身之中；

 

相对于荣耀30，30 Pro 多出了一系列配置，以及VC液冷散热系统和立体声双扬声器等中高端玩家有明显感知的配置，但重量上却只多出了 1g，也为自家的 V30 Pro 留出足够的空间。

 

荣耀30 Pro+，4999 元起步，则在 30 Pro 的基础上，将主摄升级到了IMX700，并在 70度飞瀑屏的基础上加入了引入90Hz高刷新率，再加上 27W无线充电；

 

外加多年来一直缺席的OLED屏和屏幕指纹，这一次的荣耀30 系列各方面都没了明显短板。

 

再说其二；

 

严格来说，“刀法”并不是贬义，潜台词其实是用户需求与研发与供应链实力的平衡。如今，“同系三款”的策略成为旗舰产品的标配，背后的原因便在于市场完全进入存量竞争，换机频率进一步降低，厂商只有卖出更多高端手机才能利润。

 

超大杯必须作为全系的技术标杆，不仅起到了推高品牌形象的作用，通过强大的产品力在推广上起到溢出效应，为大杯和中杯带来光环；另一方面，能在尽可能兼顾原有用户群的基础上，上探更高端的价位段。

 

到荣耀30 系列升级到“同系三款”，不难看出其中的考虑。一方面，每升高一个“杯型”，只需要加上 1000 块钱，但在“分量”上切中了每一个档位的需求，全系标配的5倍光变是瞄准最广大的拍照需求，更进一步则可能是对于影音娱乐有更高需求的用户，以此类推。

 

“干翻华为”可能还差点意思，但“堆料”的背后，看得出荣耀在高端化上的进一步尝试。

02

荣耀为何“激进”

简单梳理完产品细节，我们有必要关注这样一个问题：荣耀为何如此激进？

 

这里有必要补充的一个背景，在今年的4 月 1 日，荣耀终端有限公司成立，注册资本 3 亿人民币，法定代表人郑丽英，华为消费者业务CEO余承东担任荣耀终端有限公司董事长一职：

 

 

换言之，荣耀的独立之路又向前迈出了极为关键的一步：从品牌独立到公司独立。而在我们看来，这一步对于徐图更广阔市场的荣耀而言，有着至关重要的意义。

 

在很长一段时间里，荣耀的产品哲学的核心其实是两个字：越级，简单来说就是在同档位产品的平均水平之上，从华为旗舰产品中“下放”1~2 个独家技术作为亮点。

 

诚然，借着“下放”的旗舰技术，以及在外观设计层面的“放飞自我”，荣耀产品也能稳稳排在国产品牌第一阵营。但不得不说，面对市场竞争的不断升温，用户喊着“我全都要”，友商打出各种“七伤拳”的局面，一直顶着华为这一块“隐形天花板”的荣耀并不是没有压力，

 

从“互联网手机”到后来的“科技潮牌”，荣耀在很长一段时间里其实都承担着“帮助用户以更低成本进入华为生态”的角色。这体现为，一方面在 SoC 芯片、影像系统、快充等核心卖点方面，荣耀产品总是等待着来自于华为旗舰的“下放”。

 

另一方面，荣耀产品必须为了不与老大哥造成直接竞争，在价位段以及综合产品力上进行一些取舍，甚至要避免出现各方面无短板的“水桶机”，爆款如荣耀V30 Pro 也因为转子马达被不少有心人“嗡嗡嗡”了好几天。

 

换言之，对于去年唯二保持增长的品牌（另一个是华为）荣耀而言最大的对手其实是自己。

03

双品牌的另类打法

不难看出，华为敏锐地捕捉到了这一趋势，在打法上进行了调整。

 

在独立公司的同时，华为连续为荣耀送出了助攻：3 月 20 日发布的荣耀30S，首发了麒麟8 系列的首款 5G SoC 芯片麒麟 820，今天的荣耀30 又首发了麒麟985 5G SoC 芯片。

 

换言之，“下放”将不再是荣耀获得华为技术加持的唯一模式，而更可能是哪一个品牌用得更好，就先用到哪一款产品上。

 

在荣耀30S 的时候我其实就说过，荣耀很像当年与德国竞争海上霸权时的英国，通过无畏舰——麒麟 SoC 将竞争对手拖入到了自己的节奏之中。

 

一方面，华为目前的的年出货量早已突破2 亿；这意味着，自研芯片本身带来的天文数字级别的投入能够被极大地摊薄，使其有能力加快研发进度，并大胆将其布局更全的价格段。

 

另一方面，相对于竞品需要从三星、高通花高价外购芯片，荣耀与华为手机的自研芯片享受着某种意义上的“成本价”，使其在成本方面有着更强的优势， 有充足的空间进行综合产品力提升。

 

换言之，华为在5G 核心竞争力的芯片方面，已经拥有了自己的“无畏舰”——麒麟芯片。并不是竞品们不想跟进，而是在这一条赛道之中已经处于“一步慢，步步慢”的局面之中。

 

那么问题来了，如何将这一优势利用好？抓住机遇，在各个价位段以更强的产品力“压死”对手。

 

在此之前，华为与荣耀的定义大致是：前者更为全能，设计与审美上寻求“最大公约数”，价格更高；后者更有性价比，设计与审美上因为主打年轻群体而更为放飞，价格更低。

 

但以当下的市场来看，更为合理的组合，则应该是更为全面的价格档位的覆盖，而在同一价格档位内给出更丰富的选择，各款产品在配置组合上各有侧重：喜欢“花里胡哨”的选择荣耀，偏爱沉稳大气的选择华为。

 

长远看来，“干翻华为”不见得是一个玩笑。