6月10日，OPPO R11发布会。

没有PPT，没有CEO脱口秀，满眼的明星，天王天后齐聚，还有电视直播狂欢。据说，OPPO的这个发（演）布（唱）会，耗资过亿，如果加上相关的营销、传播，据说砸了3个亿！

将手机发布会做成演唱会，绝对是营销上的一大创新。确实，从来没有见过周杰伦、蔡依林、陈伟霆、迪玛希、王俊凯、李易峰等几十位明星阵容参加一个手机厂商的发布会，从来没有见过浙江卫视这种一线卫视会直播一个手机厂商的发布会，发布会或者说演唱会带来的话题量也十分惊人，微博话题量超过4亿。

这样的发布会很OPPO，也很管用

这样星光闪耀的发（演）布（唱）会，尤其对于OPPO来说，是再合适不过了。

其一，OPPO不是在卖一个手机，而是在卖一个快消品。看看快消品公司们，哪个不是用明星、娱乐、综艺节目赞助在营销自己的产品。OPPO为什么这样做？显然是想提升自己的时尚调性，结果当然达到了，提到OPPO，提到R11，大家想到的是什么？天王、天后、娱乐、时尚……

这一点对于OPPO很管用，是因为OPPO的用户都是在三四线，这些地方的用户大多对手机的硬件配置不懂，用明星打动他们很有用。更别说，每个明星都有自己忠实的粉丝群体，看到明星在为OPPO代言，你是不是考虑买一台？

其二，OPPO的主要销售模式是通过线下经销渠道在卖，所以将营销的主力放在线下就无可厚非。把线下发布会办成演唱会，既可以请线下渠道代理商们来共襄盛举，维护一下关系，又给他们提供了说服用户的谈资。

在看完演唱会后，OPPO的线下代理商们回到三四线的小城市，拿着自己拍摄的明星照片，甚至拿着自己和某明星合影的照片，和三四线的用户们说，你看明星都用OPPO R11，你还不买？

针对OPPO R11演唱会，我的朋友圈里有不少吐槽，但也有对吐槽的反对声音。集中的说法是：你根本不是OPPO的目标用户，赞助综艺节目、搞明星演唱会在一线用户看起来很土，但是在三四线很管用。

用快消品的方法营销手机，说好的高科技呢？

但是，我的心里总是觉得不对劲，当很多人都在为OPPO R11演唱会喝彩时，我却感到深深的担忧……

你在用快消品的营销方式在营销手机，但手机毕竟不是快消品。为什么快消品要耗费巨资打电视广告、赞助综艺节目、赞助演唱会，因为在产品层面很难讲出什么独特的优势，所以就需要用营销来作为产品推广的主力打法。

但是，你是一个手机啊！对于一款和消费者强相关的科技产品，它真的不是快消品，产品、技术、创新、质量才是根本。不说产品，而是用娱乐、明星，与其说是营销创新，不如说是在产品上没什么可说的。

看看OPPO R11，大部分的评测都说：这是一个没短板的机器。我觉得，大家实在是太给OPPO R11面子了。没短板，也意味着没有亮点。使用骁龙中低端的660芯片，没有USB Type-C，没有NFC，外观上有弧线但天线的存在感太强，让颜值打了折扣，与iPhone7 Plus很相像……但是价格上呢，高达2999元，R11 Plus更是3699元！

这是什么现象？典型的营销驱动！我在产品上没有亮点，怎么办？干脆就搞个演唱会，请来大半个娱乐圈，这样既掩盖了产品没有亮点的问题，又成了一次营销的颠覆式创新，干得漂亮！

当三四线用户成长起来，还能为营销驱动埋单吗？

营销驱动的做法，就是什么卖得好我做啥，而不是什么科技好我做什么。你别说，在三四线，这种做法挺管用。如果我是OPPO线下经销店的促销员，我会说，你看R11外观和iPhone7 Plus差不多，但是iPhone才几个核？才有多少像素？我可是八核，2000万像素，把iPhone甩出几条街，关键还比iPhone便宜，XX明星也在用。这样说，用户还能有拒绝的理由？

但是，三四线的用户也在成长。我记得京东曾经发过一个报告，这两年三四线最突出的特点就是消费升级，更加注重品质、性能。最近一篇《一线城市的“消费降级”VS三四线的“消费升级”》非常火爆，说的也是类似道理：三四线城市的总人口增长明显比一、二线城市迅猛，近十年内达到翻倍，他们的生活成本比一二线更低，未来消费升级的重心消费群体，必然在三、四线城市。

所以，三四线的用户现在不懂手机，现在很容易被线下促销员说动。但随着收入的提升，随着时间的发展，他们慢慢会懂，当他们接触了苹果、三星、华为等性能上更牛X的手机，他们还会再被忽悠吗？

国产手机崛起到底应该靠营销，还是靠产品？

手机界很有意思，当初互联网品牌热的时候，就在争论到底是应该营销驱动还是产品驱动，那时候人们喜欢比较小米和荣耀。当年小米就是靠性价比、靠会做互联网营销，然后强势崛起，但这几年的发展大家都看到了，小米开始淡化营销，开始做产品、做芯片。现在，OPPO、vivo等营销驱动公司卷土重来，又到了争论营销驱动和产品驱动的时候。

虽然我自己做营销，但我并不认为，一个企业，尤其是一个科技企业，应该将重心放在营销上。国产手机要想崛起，还是要靠过硬的产品，靠创新的技术，如果将重心都放在营销上，未来是非常堪忧的。因为，营销和产品很难兼得，你花了几个亿在营销上，一定产品创新力上就不足。

知乎上有个网友甚至如此评价OPPOR11发布会：这是对所有为国产手机崛起而努力的人的耻辱，如果国产手机厂商都效仿OPPO，不去将钱投入在产品开发、技术创新上，而是去制造什么娱乐噱头，而是去用信息不对称将低配卖出高价，将来又如何去追赶超越苹果、三星？

所以，那晚，看着OPPO R11演唱会，我突然很心痛，这好几亿的钱最终必然是会转嫁到消费者，这好几亿的钱如果投向产品和技术，而不是营销，该有多好……