2017年过去，迎来了崭新的2018年。这个元旦假期，很多品牌借势跨年营销，有的赞助跨年晚会，有的制作H5测运势，好不热闹。

但是，在诸多跨年营销中，我觉得做得最好的是华为nova 2s的全球跨年直播，一次直播激活了三千万用户，接下来就分析一下这次刷屏级营销的背后逻辑。

现象级爆红背后，是“5W”的创新

华为nova 2s的全球24小时跨年直播，打出了“陪你从惠灵顿到夏威夷”的口号，在惠灵顿、悉尼、东京、马尔代夫、开罗、莫斯科、里约热内卢、纽约、夏威夷等全球20个城市展开。在这些城市中，直播达人从北京时间12月31日18:00到1月1日18:00，24小时直播这些城市的跨年活动，网友们足不出户，就能领略全球风情。

无论是在微博，还是在朋友圈，或者是在直播的主阵地携程直播和一直播，华为nova 2s的这个跨年活动都刷屏了！一般提起跨年，大家想到的大多是跨年晚会，为何这样一个直播活动能够引来超过千万用户，实现刷屏的现象级爆红？

在营销上，有一个“5W”的理论，指的是一个营销活动的成功，5个W要素非常重要，他们是：时间（When）、渠道（Where）、人（Who）、策略（hoW）和内容（What）。如果用这个理论来审视一下华为nova 2s的跨年直播活动，你将能看到她在五个方面都进行了很大的创新。

在时间上，华为nova 2s活动选择了跨年这个时间点。跨年是一个非常特殊的日子，岁末年初，每个人都会非常感慨，都有一肚子的话要说，这个时间点做活动，很容易能打动人。而且，华为nova 2s不只是24小时直播，在直播前就启动了祝福语征集的活动，“年终将至，有多少话还没来得及说？又有多少爱埋藏在心底？还有机会说吗？”这样的文案一下子就打动了我，有了倾诉的冲动。直播的前、中、后的一系列动作，将活动推向了高潮，而且持续的时间很长。

在渠道上，华为nova 2s选择了直播，这是90后年轻人最热衷的娱乐形式，对于华为nova 2s这样定位年轻人的手机品牌再合适不过了；在主播人选上，华为nova 2s的直播没有自己闭门造车，而是开门迎客，邀请了多位直播达人更有新晋青春偶像小美女黄灿灿的倾情加入，走进全球20个城市进行直播，每个达人都有自己的粉丝群，都有自己鲜明的特点，这等于是一个直播活动撬动了20个粉丝圈层，很是创新。

在策略上，华为nova 2s直播活动的定位很独特：全球跨年，覆盖20个城市，跨越19个不同时区，让24小时的直播，每一小时都是新的，都很吸引人；在内容上，除了在直播中可以欣赏不同城市的风景，领略不同地方的风俗，还大打感情牌，还记得预热期间的征集吗？20个幸运儿、20个跨年的表白，伴随着达人的直播，这20个感情真挚的表白，送到了全世界！

从产品到品牌，华为nova2s走入了年轻人的内心深处

能够刷屏，吸引千万级的用户关注、参与，只是营销能否成功的第一步。

是否能真正借势关注度，传播自己的产品信息，才是营销是否成功的关键所在。在直播过程中，我看着达人们的讲解，终于明白了，华为nova 2s选择直播这样一种形式，不仅是选择年轻人们最喜爱的媒介渠道，更是因为直播是最好的传播自己产品的手段！

因为华为nova 2s成为了这个持续24小时的全球跨年直播的主角。当达人们在行走中、在夜色中直播时，就是在体验、show这个nova 2s手机的各项功能，而观看的千万级用户也在实际中看到了华为nova 2s的强大功能，尤其是四摄的优秀表现 。

华为nova 2s手机前置摄像头配备了一颗2000W美颜摄像头，辅以一颗200W像素的景深摄像头，使得自拍和拍照同样出色，用这款手机做直播能够达到最好的效果，同时还有广光谱柔光灯，能够保证在暗光环境中也能够进行直播。并且能够拍出背景虚化效果的自拍照，这些功能借助直播走向了全世界。

直播加上旅游达人、时尚达人们的演绎，让华为nova 2s得到了最大程度的曝光，凸显了nova 2s的四摄功能，所以这次直播活动是既赚了眼球，又收获了产品曝光。

这还没有完，我认为，更重要的是nova系列品牌的树立。当华为nova 2s这个产品广为所知，nova这个品牌也走到了年轻人内心深处，这个才是营销的最高境界：以产品带品牌！华为目前已经形成了定位商务人群的Mate系列、定位时尚的P系列和定位年轻人的nova系列。这次跨年直播活动，实现了刷屏级的火爆，也让nova这个年轻人的手机系列品牌认知度大大提升。

到底什么是与90后互动的正确姿势？

随着90后、95后日益成为消费的主力军，各个品牌都在琢磨如何与90后、95后进行互动、沟通，走入他们之中。

有的品牌选择了赞助娱乐节目，动不动就耗费数亿巨资，冠名综艺节目。在这次跨年中，也有不少品牌选择了冠名各个卫视的跨年演唱会。他们的逻辑是，年轻人肯定喜欢娱乐，所以采用传统的冠名、赞助，就能在年轻人中实现曝光。

这可能是一个误解。《90后媒介使用习惯研究报告》显示，手机以平均每天3.8小时的使用时间占据首位，成为90后最常接触的媒介，传统媒体中，杂志傲然而立，报纸、广播、电视则遭遇寒冬——超二成90后不看电视，近八成90后不看报纸，超过半数的90后不听广播。

是的，年轻人爱娱乐没有错，错的是他们已经不看电视了，而是通过互联网，更多的是手机，来观看娱乐节目。这时候，冠名电视娱乐节目就不是一种有效的走入年轻人中的手段。反观华为nova 2s的跨年直播活动，就切中了年轻人的媒介使用习惯，选择了90后最喜欢的直播，在90后们喜欢的平台上做活动，所以能更好地得到他们的关注。

平台的选择很重要，和年轻人沟通的方式也非常重要。赞助综艺节目，仍然停留在互动的1.0阶段，90后即使看到，也只是看到，只是信息的传输。但是华为nova 2s的跨年直播活动呢？确实让90后网友们参与进来，和他们互动，无论是邀请他们在跨年夜对心爱的人大声说出心里话，还是直播时达人们与网友的互动，都是如此。

在年轻人喜欢的平台上，用年轻人喜欢的方式，和他们互动，让他们参与其中，这就是华为nova 2s全球24小时跨年直播活动能够刷屏，激活千万级用户的背后逻辑。