闫跃龙

闫跃龙

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美国更需要华为,而不是华为更需要美国

 

CES 2018,最让人意外的就是华为与AT&T合作被临时取消的事件。

 

本来,双方已经达成合作协议,结果,在正式对外宣布的前一天,这个合作被突然取消。根据媒体报道,主要原因是因为上个月,一批议员致信美国联邦通信委员会(Federal Communications Commission),对华为与美国运营商的合作表示担忧,原因只是因为华为是一家中国公司。

 

没错,这是华为进入美国市场的再次遇挫!而且又一次是因为政治原因。此前在3G、4G以及即将到来的5G时代,华为在通信网络设备上也是因为这个理由被排除在外。

 

我认为,现在的形势已经今非昔比,现在是美国更需要华为,而不是华为更需要美国。华为无法进入美国,对于美国运营商、美国消费者来说,是巨大的损失。

 

从通信网络设备来说,以华为为代表的中国厂商从2G到5G走出了一条强势崛起的路径,华为在2G时代是照着别人做,3G时代是照着标准做,4G时代开始参与标准,5G时代则第一次完整地参与到标准制定中,做到了领跑!

 

如果到过美国,你会发现,美国在4G网络质量上比起中国来差不少,在5G上,华为已经成为全球No.1,不选择华为,而是仍然选择爱立信、诺基亚这样的传统厂商,也注定无法建成最优秀的网络,这是美国运营商的损失,对于美国消费者来说,也需要忍受体验上的问题。

 

手机也是如此。现在从全球来说,已经形成了三星、苹果和华为三强争霸的局面。在欧洲市场,很多国家都是这三家的天下。华为进军美国市场,不仅可以让美国运营商和消费者获得更多选择,也能让他们以更实惠的价格获得更好的体验。拿人工智能手机来说,华为的Mate 10 Pro在人工智能上已经领跑。

 

从这次事件来看,华为对于进入美国市场是认真的。据了解,本来和运营商合作,华为只需要提供产品就行了,但是为了表现出极大的诚意,华为做了巨大投入,在美国很多城市投放了Mate 10 Pro的广告,还请了神奇女侠盖尔加朵担任代言人。和运营商的合作取消,也意味着这些投入的效果大打折扣。

 

华为在合作被突然取消后的表现可圈可点。华为消费者业务CEO余承东照常在1月9日做主题演讲,现场近3000人座无虚席,余承东沉着地介绍Mate 10 Pro的优势,不断赢得掌声。尤其是最后对于AT&T事件的回应,更是令现场很多人动容和感动。余承东说,“经历了这么时间的努力,华为比任何时候都更接近美国的消费者。我们坚信只要产品有竞争力,能够真正为消费者带来价值,他们最终会选择华为。”

 

从现场很多记者发的Twitter来看,大家对华为和余承东的表现都赞誉有加,甚至The VERGE等媒体将余承东的演讲称为本届CES最好的演讲。余承东在最后,用英语讲述了一个故事,一个从深圳的小民房里起家的公司,30年如一日艰苦奋斗,终于称为世界领袖级的公司,在进入美国市场上,这家公司不断受挫,但是却愈挫愈勇,永不放弃。

 

这个公司就是华为,这个故事让在场的很多美国人感动,因为这和他们所崇尚的美国精神、美国梦是一致的。

 

虽然再一次和运营商合作失之交臂,但是华为依然在美国市场发布了Mate 10 Pro,通过公开市场进入美国,依然选择盖尔加朵作为代言人。值得指出的是,盖尔加朵在和华为合作前就一直在用华为手机,这再一次展现出美国消费者对于好的产品的认可。

 

做个假设,即使华为这次能够和运营商合作进入美国,只要美国反华的势力继续存在,也比较难再往前推进。对于华为来说,2018年要做的事情很多,美国运营商市场注定将是其攻克的最后一块堡垒,这个堡垒无比艰难,已经不是一家公司仅凭努力所能攻克,需要的是大国博弈。

 

或许,现在通过公开渠道,打响自己的品牌的路线,在当前阶段更适合华为。虽然公开渠道在美国手机占比较低,但是借助这样的渠道可以让越来越多的美国消费者认识华为、了解华为手机,将有助于润物细无声地让美国消费者认识华为品牌。

 

总而言之,在当前阶段,华为进入美国市场再次遇挫,损失最大的不是华为,而是美国运营商和消费者。现在的华为已经不是当年的华为,现在的美国也已经不是当年的美国。当下是美国更需要华为,而不是华为更需要美国。

 

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